Vous espérez obtenir une augmentation. Comment négocier un salaire à la hauteur de vos attentes ?

1 Connaissez votre valeur marchande

Avant de demander une augmentation, vous devez faire des recherches et savoir quelle est votre valeur marchande. Cela signifie que vous devez comparer votre salaire, vos compétences, votre expérience et vos réalisations actuels avec des postes et des entreprises similaires dans votre secteur d’activité et votre emplacement. Vous pouvez utiliser des outils en ligne, des sondages sur les salaires ou votre réseau pour recueillir ces informations. Connaître votre valeur marchande vous aidera à établir une fourchette salariale réaliste et raisonnable que vous pourrez utiliser comme point de référence dans votre négociation.

2 Construisez votre dossier

Une fois que vous avez une fourchette salariale en tête, vous devez expliquer pourquoi vous méritez une augmentation. Cela signifie qu’il faut mettre en valeur vos contributions, vos réalisations et votre impact sur votre équipe et votre organisation. Vous devez quantifier vos résultats et utiliser des exemples concrets pour démontrer votre valeur. Vous devez également mettre l’accent sur vos compétences, vos connaissances et votre potentiel de croissance. Vous pouvez préparer un document ou une présentation qui résume votre cas et l’utiliser comme sauvegarde lors de votre négociation.

3 Choisissez le bon moment

Le timing est crucial lorsqu’il s’agit de négocier un salaire. Vous voulez choisir un moment où vous avez un effet de levier, de la visibilité et des commentaires positifs. Par exemple, vous pouvez négocier une augmentation après avoir terminé un projet réussi, reçu une évaluation de performance ou assumé des responsabilités supplémentaires. Vous devez également tenir compte de la situation financière et du budget de votre organisation et éviter de demander une augmentation lorsqu’elle est en difficulté ou qu’elle réduit ses coûts.

4 Communiquer efficacement

Lorsque vous êtes prêt à négocier, vous devez communiquer efficacement et en toute confiance avec votre gestionnaire ou votre employeur. Vous devez planifier une réunion à l’avance et leur faire connaître l’objectif et l’ordre du jour. Vous devriez commencer par exprimer votre appréciation et votre satisfaction à l’égard de votre rôle et de votre organisation. Ensuite, vous devez présenter votre cas et énoncer vos prétentions salariales de manière claire et respectueuse. Vous devez également écouter leur réponse et être prêt à répondre à toute objection ou question qu’ils pourraient avoir.