Vous avez du mal à prouver le retour sur investissement des ventes de médias numériques aux clients traditionnels. Comment les convaincre ?

1 Éduquer les clients

Votre première chose à faire est d’éduquer vos clients sur l’espace numérique. Les acheteurs de médias traditionnels ne sont peut-être pas familiers avec les subtilités des campagnes numériques et la façon dont elles sont suivies et mesurées. Expliquer des concepts tels que le paiement par clic (PPC), l’optimisation des moteurs de recherche (Référencement), et l’analytique des médias sociaux en termes simples. Montrez-leur comment ces outils peuvent fournir des données immédiates et exploitables qui peuvent être utilisées pour ajuster les campagnes en temps réel afin d’améliorer les performances. L’éducation est la base de la compréhension, et une fois qu’ils auront compris les bases, ils seront plus ouverts à voir le retour sur investissement potentiel des médias numériques.

2 Ciblage des points forts

La précision du ciblage numérique est inégalée dans les médias traditionnels. Expliquez comment les plateformes numériques permettent de cibler par données démographiques, intérêts, comportements et même mots-clés spécifiques. Cela signifie que leurs dollars publicitaires sont dépensés plus efficacement, n’atteignant que ceux qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par leur produit ou service. Mettez en évidence des exemples de cas montrant comment des campagnes ciblées ont entraîné des taux d’engagement plus élevés, ce qui entraîne souvent une augmentation des ventes et un meilleur retour sur investissement.

3 Démonstration de flexibilité

L’un des arguments de vente les plus convaincants des médias numériques est leur flexibilité. Contrairement aux médias traditionnels, qui nécessitent souvent de longs délais et des calendriers fixes, les campagnes numériques peuvent être ajustées à la volée. Si une annonce particulière n’est pas performante, vous pouvez rapidement modifier le message ou les éléments créatifs, tester différentes versions et redistribuer le budget vers les stratégies les plus efficaces. Cette agilité minimise les dépenses inutiles et maximise le retour sur investissement en optimisant continuellement la campagne.

4 Mesurabilité actuelle

La capacité à mesurer et à analyser tous les aspects d’une campagne digitale est un argument de poids pour son ROI. Montrez à vos clients comment ils peuvent suivre les conversions, les taux de clics et même le comportement des clients sur leur site Web après avoir visionné une annonce. Ce niveau de détail fournit des informations claires sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui permet de prendre des décisions éclairées sur les dépenses publicitaires futures. La mesurabilité transforme la publicité en une science, où chaque dollar dépensé peut être comptabilisé.

5 Discuter de l’engagement

L’engagement est un avantage significatif du numérique par rapport aux médias traditionnels. Avec les publicités numériques, vous pouvez encourager des actions telles que les likes, les partages et les commentaires, ce qui peut amplifier la portée d’une campagne de manière organique. Discutez de la façon dont cet engagement crée des défenseurs de la marque qui font le marketing pour vous, augmentant ainsi la valeur de chaque dollar publicitaire dépensé. L’engagement renforce non seulement la notoriété de la marque, mais peut également conduire directement à des ventes, améliorant ainsi le retour sur investissement.

6 Offrir une assistance

Enfin, rassurez vos clients en leur disant qu’ils ne navigueront pas seuls dans le paysage numérique. Offrez-leur un soutien et une formation continus pour les aider à comprendre les performances et le retour sur investissement des campagnes. Faites-leur savoir que vous serez là pour les guider à chaque étape, de l’élaboration de stratégies à l’interprétation des données. Ce niveau de soutien renforce la confiance et aide les clients traditionnels à se sentir plus à l’aise avec la transition vers les médias numériques.