Vous êtes coincé avec des stocks excédentaires. Comment négocier avec les fournisseurs pour éviter les frais de réapprovisionnement élevés ?
Vous avez du mal à gérer les stocks excédentaires ? Négocier avec les fournisseurs peut atténuer les frais de réapprovisionnement. Voici votre plan de match :
- Proposez un arrangement de consignation où les articles ne sont payés que lorsqu’ils sont vendus.
- Discutez de l’extension des délais de paiement pour alléger le fardeau financier immédiat.
- Proposez de regrouper les articles invendus avec les commandes futures pour une remise ou un crédit.
Vous êtes curieux de connaître vos tactiques de négociation pour les stocks excédentaires ? Partagez vos stratégies.
Vous êtes coincé avec des stocks excédentaires. Comment négocier avec les fournisseurs pour éviter les frais de réapprovisionnement élevés ?
Vous avez du mal à gérer les stocks excédentaires ? Négocier avec les fournisseurs peut atténuer les frais de réapprovisionnement. Voici votre plan de match :
- Proposez un arrangement de consignation où les articles ne sont payés que lorsqu’ils sont vendus.
- Discutez de l’extension des délais de paiement pour alléger le fardeau financier immédiat.
- Proposez de regrouper les articles invendus avec les commandes futures pour une remise ou un crédit.
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To negotiate with suppliers and avoid high restocking fees for excess inventory, approach the discussion with a collaborative mindset and present mutually beneficial solutions. Start by reviewing your contract terms to understand restocking policies and identify areas for flexibility. Propose options such as returning products in exchange for future purchase commitments, negotiating bulk returns, or seeking credits rather than refunds to maintain the supplier relationship. Highlight your long-term partnership and potential for continued business to encourage goodwill. Additionally, offer to handle return logistics to reduce the supplier's costs, or suggest consignment arrangements to share the burden of excess stock.
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La gestion des stocks peut se révéler très couteuse. Quand les stocks sont trop importants, en dehors du problème de la gestion de l'espace, il faut activer tous les leviers possibles pour diminuer le coût financier lié à ce surstockage : - négocier des délais de paiement auprès des fournisseurs - négocier un arrangement pour ne payer le fournisseur qu'après la vente (stock déporté) - négocier une reprise des stocks invendus par le fournisseur, ou des confrères à lui - solder les invendus, faire des campagnes promotionnelles, donner des primes sur objectifs aux commerciaux - négocier avec des confrères qui pourraient être en demande -réunir son équipe pour trouver des solutions ensemble - ...
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Os pontos abordados foram perfeitos, porém, um sistema de SLM hoje são indispensáveis para uma gestão eficiente do estoque. Se possível ( financeiramente falando ) agrega-se com um ERP e CRM, teremos uma gestão organizada e mais acertiva.
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Priorize renegociações que permitam flexibilizar pedidos futuros, como ajustar volumes mínimos ou ampliar os prazos de entrega. Busque acordos de consignação ou devolução parcial de produtos, reduzindo riscos de imobilização de capital. Use dados de venda e projeções para justificar ajustes e demonstre transparência sobre sua capacidade atual. Fortaleça a relação ao propor alternativas, como promoções conjuntas, que beneficiem ambas as partes, criando valor mútuo e otimizando operações.
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A negociação com fornecedores é uma estratégia essencial para empresas que enfrentam excesso de estoque. É importante estabelecer uma comunicação clara e transparente, apresentando dados que justifiquem sua posição. Além disso, considerar alternativas como trocas de produtos ou ajustes nas condições de pagamento pode resultar em soluções mutuamente benéficas. Dessa forma, não só se reduz o impacto financeiro, mas também se fortalece o relacionamento com os parceiros. Em tempos de incerteza, um bom planejamento e negociação se tornam diferenciais competitivos.
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