Voici comment vous pouvez fixer des buts et des objectifs clairs pour négocier avec votre patron.

1 Définir les objectifs

Avant d’entrer dans une négociation, il est crucial de savoir exactement ce que vous voulez. Commencez par réfléchir à vos besoins et aspirations professionnels. Vous êtes à la recherche d’une augmentation de salaire, d’une promotion ou peut-être d’un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée ? Une fois que vous avez identifié votre objectif principal, décomposez-le en objectifs plus petits et mesurables. Cela permettra non seulement de clarifier vos propres attentes, mais aussi de faciliter la communication de vos objectifs à votre patron. N’oubliez pas que la spécificité est essentielle – des objectifs vagues sont plus difficiles à négocier et encore plus difficiles à atteindre.

2 Évaluer la valeur

Il est fondamental de comprendre la valeur que vous apportez. Faites le point sur vos réalisations et sur la façon dont elles ont contribué au succès de l’entreprise. Cette auto-évaluation vous aidera à expliquer pourquoi vos buts et objectifs sont justifiés. Réfléchissez à la façon dont votre patron et l’entreprise bénéficient de la satisfaction de vos demandes. Si vous pouvez démontrer que vos objectifs s’alignent sur les objectifs de l’organisation, vous serez en meilleure position pour négocier.

3 Anticipez les réponses

Anticiper les réponses et les préoccupations de votre patron est un élément essentiel de la préparation des négociations. Réfléchissez aux objections potentielles qu’ils pourraient avoir et à la façon dont vous pouvez y répondre. Y a-t-il des contraintes budgétaires qui pourraient affecter une augmentation de salaire ? Votre désir d’avoir des horaires plus flexibles pourrait-il avoir un impact sur la productivité de l’équipe ? En considérant ces angles à l’avance, vous pouvez préparer des réponses raisonnées et des solutions alternatives, montrant que vous avez réfléchi aux implications de vos demandes.

4 Prestation de la pratique

La façon dont vous communiquez vos buts et objectifs peut influencer considérablement le résultat de la négociation. Entraînez-vous à articuler vos points de vue clairement et avec confiance. Les jeux de rôle avec un ami ou un mentor peuvent être particulièrement utiles. Ils peuvent vous fournir des commentaires sur votre prestation et vous aider à affiner votre approche. N’oubliez pas que les indices non verbaux sont tout aussi importants que ce que vous dites. Maintenez un contact visuel, utilisez un langage corporel positif et gardez un ton respectueux et professionnel.

6 Offrir de la flexibilité

S’il est important d’avoir des objectifs clairs, il est tout aussi essentiel de faire preuve de souplesse lors des négociations. Soyez prêt à faire des concessions ou à ajuster vos objectifs si nécessaire. Il ne s’agit pas d’abandonner vos objectifs fondamentaux, mais plutôt de démontrer une volonté de trouver une solution mutuellement bénéfique. Votre patron appréciera votre capacité d’adaptation et sera peut-être plus enclin à vous rencontrer à mi-chemin s’il voit que vous êtes ouvert au compromis.