Comment pouvez-vous établir des relations mutuellement bénéfiques avec les créateurs et les éditeurs de contenu ?

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La diffusion et la promotion du contenu sont des éléments essentiels de toute stratégie de référencement, mais elles peuvent aussi être difficiles et prendre du temps. Comment pouvez-vous trouver et entrer en contact avec des créateurs et des éditeurs de contenu qui peuvent vous aider à atteindre votre public cible, à renforcer votre autorité et à générer plus de trafic sur votre site Web ? Voici quelques conseils sur la façon d’établir des relations mutuellement bénéfiques avec eux.

Des experts chevronnés contribuent à cet article

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Jack Smithson

Head of Marketing | Financial Services & Homeownership

1 Identifiez vos objectifs et votre proposition de valeur

Avant de commencer à contacter des partenaires potentiels, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez réaliser et de ce que vous pouvez leur offrir en retour. Voulez-vous publier un article invité sur leur blog, collaborer à un webinaire ou figurer dans leur newsletter ? Comment pouvez-vous les aider à résoudre un problème, à fournir des informations utiles ou à divertir leur public ? Comment pouvez-vous aligner vos objectifs et vos valeurs sur les leurs ? Avoir une proposition de valeur convaincante rendra votre sensibilisation plus efficace et personnalisée.

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2 Recherchez et segmentez vos prospects

Vous ne pouvez pas vous contenter d’envoyer le même e-mail générique à tous les créateurs et éditeurs de contenu de votre créneau. Vous devez faire des recherches et segmenter vos prospects en fonction de leur pertinence, de leur autorité, de leur public et de leurs intérêts. Vous pouvez utiliser des outils comme BuzzSumo, Ahrefs ou Moz pour savoir qui crée et partage le contenu le plus populaire et le plus pertinent de votre secteur, pour quels mots-clés ils se classent et quels sujets ils couvrent. Vous pouvez également utiliser les médias sociaux, les forums ou les podcasts pour découvrir de nouvelles opportunités et en savoir plus sur leur personnalité et leurs préférences.

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3 Rédigez un argumentaire personnalisé et engageant

Une fois que vous avez une liste de prospects, vous devez élaborer un argumentaire personnalisé et engageant qui leur montre pourquoi ils devraient travailler avec vous. Vous devez vous adresser à eux par leur nom, complimenter leur travail, expliquer comment vous les avez trouvés et énoncer votre objectif et votre proposition de valeur. Vous devez également faire en sorte que votre présentation soit concise, claire et respectueuse, et éviter de paraître spammée, insistante ou exigeante. Vous pouvez utiliser des outils tels que Mailshake, Pitchbox ou Hunter pour automatiser et suivre votre approche par e-mail, mais n’oubliez pas de personnaliser chaque message.

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Jack Smithson

Head of Marketing | Financial Services & Homeownership
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Once you have identified content creators to work with, craft a 'win-win-win' scenario: the win for you, the win for the creator, and the win for their audience. This becomes your sales pitch. An example would be: I need to build brand. My win would be increased impressions and clicks in Google for brand terms. The creator's win is revenue. This could either be being paid upfront or negotiating some form rev-share model based on sales. The latter is an excellent negotiating tactic if your budget is small. The audience's win is value-based: what are they getting out of this that's of amazing use or relevance. Use this to craft a pitch that lets the creator see not only their benefit but their audience's benefit, too.

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4 Assurer un suivi et établir des relations

Ne vous attendez pas à obtenir une réponse positive de la part de tous les prospects tout de suite. Vous devrez peut-être faire un suivi avec eux à quelques reprises pour leur rappeler votre offre et leur montrer votre intérêt. Cependant, ne soyez pas ennuyeux ou agressif, et respectez sa décision s’il refuse ou vous ignore. Si vous obtenez une réponse positive, assurez-vous de les remercier, de confirmer les détails et de tenir vos promesses. Vous souhaitez également établir une relation avec eux en vous engageant dans leur contenu, en partageant leur travail et en leur fournissant des commentaires et un soutien.

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Jack Adams

VP, Audience
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It's important to remember that many prospects are getting a number of requests like yours on a regular basis. You have to differentiate yourself and really highlight the value that you can bring - if success with a prospect is important, then take a quality over quantity approach: get to know them, their content, their goals and show genuine interest and interaction on that basis. If you're just bumping the same pitch that didn't yield results previously, don't expect anything to change this time - if you want a better result, take a better approach.

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5 Entretenir et entretenir la relation

La relation avec vos partenaires de contenu ne s’arrête pas une fois que vous avez terminé un projet ou une campagne. Vous voulez entretenir et maintenir la relation en restant en contact, en apportant de la valeur et en recherchant de nouvelles opportunités de collaboration. Vous pouvez également leur demander des références, des témoignages ou des commentaires pour améliorer votre stratégie de sensibilisation et de promotion. En établissant des relations à long terme et mutuellement bénéfiques avec les créateurs de contenu et les éditeurs, vous pouvez améliorer vos résultats de référencement et développer votre réseau.

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6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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1 Identifiez vos objectifs et votre proposition de valeur

2 Recherchez et segmentez vos prospects

3 Rédigez un argumentaire personnalisé et engageant

4 Assurer un suivi et établir des relations

5 Entretenir et entretenir la relation

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