Comment pouvez-vous établir des relations avec les investisseurs et les donateurs tout en travaillant à l’étranger ?

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Travailler à l’étranger peut être une expérience passionnante et enrichissante, mais elle comporte également certains défis, notamment lorsqu’il s’agit d’établir des relations avec les investisseurs et les donateurs. Que vous travailliez pour une organisation à but non lucratif, une entreprise sociale ou une start-up, vous devez établir la confiance, la crédibilité et les relations avec des soutiens potentiels et existants qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Voici quelques conseils pour y parvenir.

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Mustafa Abd Ellatif

CEO & Co-Founder @ EYouth CEO & Co-Founder @ NextEra Education Vice Chairman of the Board of Directors @ YEN | MBA…

1 Comprendre votre public

Avant d’approcher un investisseur ou un donateur, vous devez faire vos devoirs et comprendre ses intérêts, ses valeurs et ses attentes. Faites des recherches sur leurs antécédents, leur portefeuille, leur mission et leur vision, et découvrez le type de projets ou de causes qui les passionnent. Cela vous aidera à adapter votre argumentaire et votre communication à leurs besoins et préférences, et à leur montrer que vous respectez et appréciez leur point de vue.

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Understand Their Motivations: Take the time to understand the motivations and objectives of potential investors and donors. What causes or issues are they passionate about? Tailor your approach and proposals to align with their interests. Transparency: Transparency is key in building trust. Clearly communicate your organization's mission, goals, and financial stewardship. Provide regular updates on your projects and programs.

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2 Communiquer efficacement

La communication est essentielle pour établir des relations avec les investisseurs et les donateurs, et elle implique non seulement ce que vous dites, mais aussi la façon dont vous le dis-le. Vous devez communiquer de manière claire, concise et confiante, en utilisant un langage et un ton adaptés à votre public et à votre contexte. Vous devez également écouter activement, poser des questions pertinentes et fournir des commentaires et des mises à jour. De plus, vous devez communiquer régulièrement, mais sans excès, et utiliser les bons canaux et outils, tels que l’e-mail, le téléphone, l’appel vidéo ou les médias sociaux, en fonction de la situation et des préférences de votre interlocuteur.

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Local Engagement: Actively engage with the local community and demonstrate a strong connection to the region where you are working. Show that you are deeply invested in the cause and understand the local context. Personalized Communication: Personalize your communication with investors and donors. Send personalized thank-you notes and updates on the impact of their contributions. Regular Updates: Keep investors and donors informed about the progress of your projects and the difference their support is making. Provide both successes and challenges to give them a complete picture.

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3 Démontrez votre valeur

Les investisseurs et les donateurs veulent voir que vous apportez de la valeur et de l’impact avec votre travail, et que vous êtes responsable et transparent avec vos ressources et vos résultats. Vous devez démontrer votre valeur en montrant des preuves de vos réalisations, de vos défis et de vos apprentissages, et en partageant des histoires et des témoignages qui illustrent vos résultats et vos avantages. Vous devez également montrer votre valeur en reconnaissant et en remerciant vos sympathisants pour leurs contributions, et en les invitant à participer à vos activités et événements, si possible.

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Site Visits: If feasible, invite investors and donors to visit your projects on-site. Seeing the impact firsthand can strengthen their connection to your organization. Networking: Attend local and international networking events, conferences, and fundraisers to connect with potential investors and donors. These events provide opportunities for face-to-face interaction. Effective Proposals: Craft compelling project proposals that clearly outline the goals, expected outcomes, and budget requirements. Be specific about how their support will be used.

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4 Cultivez votre réseau

L’établissement de relations avec les investisseurs et les donateurs n’est pas un événement ponctuel, mais un processus continu qui nécessite d’être entretenu et entretenu. Vous devez cultiver votre réseau en restant en contact, en effectuant un suivi et en fournissant des références et des présentations. Vous devez également élargir votre réseau en recherchant de nouvelles opportunités et connexions, et en rejoignant des communautés et des plateformes pertinentes où vous pouvez présenter votre travail et échanger des idées. De plus, vous devez tirer parti de votre réseau en demandant des commentaires, des conseils et des recommandations, et en offrant votre soutien et votre expertise aux autres.

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Impact Reports: Create comprehensive impact reports showcasing the difference your organization has made. Include stories, testimonials, and quantitative data to demonstrate the effectiveness of your work. Acknowledgment and Recognition: Recognize the contributions of investors and donors through acknowledgments, certificates, or awards. Publicly acknowledge their support at events and in your promotional materials.

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5 S’adapter à la culture

Travailler à l’étranger signifie que vous êtes susceptible de rencontrer des normes et des attentes culturelles différentes qui peuvent affecter vos interactions avec les investisseurs et les donateurs. Vous devez vous adapter à la culture en apprenant à connaître les coutumes, l’étiquette et les valeurs locales, et en respectant et en embrassant la diversité et les différences. Vous devez également éviter de faire des suppositions ou des jugements basés sur des stéréotypes ou des préjugés, et en faisant preuve d’ouverture d’esprit et de curiosité. De plus, vous devez surmonter les barrières culturelles en utilisant un langage simple et clair, en évitant l’argot ou le jargon, et en utilisant les gestes et l’humour avec précaution.

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6 Soyez vous-même

Enfin, pour établir des relations avec les investisseurs et les donateurs, vous devez être vous-même et montrer votre personnalité, votre passion et votre authenticité. Vous devez être vous-même en exprimant vos opinions, vos valeurs et vos objectifs, et en étant honnête et cohérent avec vos actions et vos paroles. Vous devez également montrer votre personnalité en étant amical, poli et professionnel, et en ajoutant des touches personnelles et des histoires à votre communication. De plus, vous devez montrer votre passion et votre authenticité en étant enthousiaste, motivé et engagé dans votre travail, et en partageant votre vision et votre objectif.

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7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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1 Comprendre votre public

2 Communiquer efficacement

3 Démontrez votre valeur

4 Cultivez votre réseau

5 S’adapter à la culture

6 Soyez vous-même

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

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1 Comprendre votre public

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