Comment pouvez-vous concevoir une étude de marché qui répond à vos objectifs d’affaires?

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L’étude de marché est une étape cruciale pour le marketing produit, car elle vous aide à comprendre vos clients, vos concurrents et les tendances de l’industrie. Cependant, concevoir une étude de marché qui répond à vos objectifs d’affaires n’est pas toujours facile. Vous devez définir vos questions de recherche, choisir vos méthodes, collecter et analyser vos données et communiquer vos résultats. Dans cet article, nous vous guiderons à travers ces étapes et partagerons quelques conseils et meilleures pratiques pour mener une étude de marché efficace.

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1 Définissez vos questions de recherche

La conception d’une étude de marché commence par la définition de vos questions de recherche. Ceux-ci doivent être clairs, pertinents et mesurables, et doivent être alignés sur vos objectifs commerciaux. Voici des exemples de questions de recherche : qui sont vos clients cibles et quels sont leurs besoins, préférences et comportements ; comment positionnez-vous votre produit par rapport à vos concurrents et quelles sont vos propositions de valeur uniques; Ou quelles sont les tendances actuelles et émergentes dans votre secteur et comment affectent-elles votre stratégie produit? En fin de compte, les questions de recherche que vous choisissez devraient vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux, tels que l’augmentation de la notoriété, la génération de prospects, l’amélioration de la rétention ou le lancement d’une nouvelle fonctionnalité.

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Nicholas Boampong

Dynamic Leader in Strategy | Operations | Sales | Marketing | Global Business Development | SME Consultant
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One thing I have found true over the years is that, a clear definition of the market problem is vital to achieving the expected research results. As much as possible, assumption of customer/market problems must be eliminated. Failure to do so, in the long term, may results in collapse.

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2 Choisissez vos méthodes

L’étape suivante consiste à choisir vos méthodes de collecte et d’analyse des données. Il existe deux principaux types de méthodes : quantitatives et qualitatives. Les méthodes quantitatives utilisent des données numériques pour mesurer et comparer des variables, telles que des enquêtes, des expériences ou des analyses. Les méthodes qualitatives utilisent des données non numériques pour explorer et comprendre les perspectives, les motivations ou les expériences, telles que les entrevues, les groupes de discussion ou les observations.

Vous pouvez utiliser l’une ou une combinaison des deux méthodes, selon vos questions de recherche et vos ressources. Les méthodes quantitatives sont utiles pour tester des hypothèses, valider des hypothèses ou estimer la taille du marché. Les méthodes qualitatives sont utiles pour générer des informations, découvrir des points faibles ou créer des personas.

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Steve Levine

Marketing Research Methodologist/Analyst @ Tamman, Inc. | Master's in Digital Innovation
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In my experience, the single most important aspect to initiating successful marketing research is to define the objectives. Once we have determined our objectives, we can next move on to deriving the optimal methodology to best address the objectives. Understanding objectives often involves engaging stakeholders on what they would hope to learn. If this becomes lengthy then prioritization will be required to refine our goals and to assure that we move forward with a focused effort.

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3 Collecter et analyser vos données

La troisième étape consiste à collecter et analyser vos données selon les méthodes choisies. Cela implique de sélectionner la taille de votre échantillon, de recruter vos participants, de concevoir vos instruments et de mener votre collecte de données. Vous devez suivre les directives éthiques et légales et assurer la qualité et la fiabilité de vos données.

Une fois que vous avez collecté vos données, vous devez les analyser et rechercher des modèles, des tendances ou des corrélations. Vous pouvez utiliser divers outils et techniques, tels que des statistiques, des tableaux, des graphiques ou des analyses thématiques. Vous devez également interpréter vos données et tirer des conclusions qui répondent à vos questions de recherche.

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4 Communiquez vos résultats

La dernière étape consiste à communiquer vos conclusions à vos parties prenantes, telles que votre équipe, votre direction ou vos clients. Vous devez créer un rapport ou une présentation qui résume vos principales conclusions, recommandations et implications pour votre stratégie marketing produit. Vous devriez également inclure vos questions de recherche, vos méthodes, vos données et vos analyses à l’appui de vos conclusions.

Vous devez adapter votre style et votre format de communication à votre public et à votre objectif. Vous devez également utiliser un langage clair et concis, des aides visuelles et des techniques de narration pour rendre vos conclusions attrayantes et exploitables.

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5 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?

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2 Choisissez vos méthodes

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