Comment pouvez-vous gérer les préoccupations des parties prenantes concernant les honoraires et les contrats des conférenciers ?

2 Communiquez clairement

L’une des principales sources de préoccupations des parties prenantes est le manque de communication claire. Vous devez communiquer vos honoraires et les conditions contractuelles de manière transparente et professionnelle, et éviter toute ambiguïté ou confusion. Vous devez également être à l’écoute des besoins, des attentes et du budget du client, et répondre à toutes les questions ou objections qu’il pourrait avoir. La communication ne consiste pas seulement à échanger des informations, mais aussi à établir des relations et à établir la confiance. Vous voulez montrer au client que vous n’êtes pas seulement un excellent orateur, mais aussi un partenaire fiable et respectueux.

3 Faites preuve de souplesse

Une autre façon de gérer les préoccupations des parties prenantes est de faire preuve de souplesse et d’adaptabilité. Vous ne serez peut-être pas en mesure d’obtenir vos honoraires ou votre contrat idéaux à chaque fois, mais vous pouvez toujours trouver des moyens de créer une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. Par exemple, vous pouvez offrir des réductions pour les réservations groupées, les recommandations ou les témoignages, ou vous pouvez inclure certains services à valeur ajoutée, tels que le coaching, le conseil ou les séances de suivi. Vous pouvez également négocier sur d’autres aspects du contrat, tels que les conditions de paiement, les politiques d’annulation ou les droits de propriété intellectuelle. La flexibilité montre que vous êtes prêt à travailler avec le client et à trouver des solutions qui vous profitent à tous les deux.

4 Éduquer le client

Parfois, les préoccupations des parties prenantes découlent d’un manque de compréhension ou d’appréciation de ce que vous faites en tant qu’orateur. Vous pouvez rencontrer des clients qui pensent qu’il est facile de parler ou que vos honoraires sont trop élevés pour une présentation d’une heure. Dans ces cas, vous devez éduquer le client sur la valeur et l’impact de votre travail, et sur la façon dont il peut l’aider à atteindre ses objectifs et à résoudre ses problèmes. Vous pouvez utiliser des témoignages, des études de cas ou des données pour démontrer vos résultats et expliquer comment vous préparez, personnalisez et prononcez votre discours. Vous pouvez également mettre en avant votre proposition de vente unique, ou ce qui vous distingue des autres conférenciers dans votre domaine.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?