Tout
Vente

Comment pouvez-vous utiliser les démonstrations de produits pour éduquer les clients sur les tendances de l’industrie ?

Généré par l’IA et la communauté LinkedIn

Les démonstrations de produits ne sont pas seulement un moyen de présenter vos fonctionnalités et vos avantages, mais aussi un outil puissant pour éduquer vos clients sur les tendances et les meilleures pratiques du secteur. En utilisant les démonstrations de produits de manière stratégique, vous pouvez vous positionner comme un conseiller de confiance, créer plus de valeur pour vos prospects et vous différencier de la concurrence. Dans cet article, nous allons explorer comment vous pouvez utiliser les démonstrations de produits pour éduquer les clients sur les tendances du secteur en quatre étapes.

Des experts chevronnés contribuent à cet article

Sélectionnés par la communauté pour 2 contributions. En savoir plus

1 Identifiez vos segments de clientèle

Avant de pouvoir personnaliser vos démonstrations de produits pour éduquer vos clients sur les tendances du secteur, vous devez identifier qui sont vos clients et ce qui les intéresse. Différents segments de clientèle peuvent avoir des points faibles, des objectifs, des défis et des attentes différents. Par exemple, le propriétaire d’une petite entreprise peut être plus intéressé par la façon dont votre produit peut lui faire gagner du temps et de l’argent, tandis qu’une grande entreprise peut être plus préoccupée par la sécurité et l’évolutivité. En segmentant vos clients en fonction de leurs besoins, de leurs préférences et de leurs comportements, vous pouvez créer des démonstrations de produits plus pertinentes et personnalisées qui répondent à leurs intérêts et questions spécifiques.

Ajoutez votre point de vue

Diana Roslan

Business Development Specialist | Strategic Partnerships | Client Relationship Management
Signaler la contribution
Product demonstrations play a vital role in the world of sales. They're important because we want our customers to have a complete understanding of our products before making a purchase. Seeking professional advice before buying anything is a smart move. Typically, we conduct research online and on various platforms. However, there are times when we have specific questions that are hard to find answers to. That's where a product demo comes in handy. It allows you to clear up any uncertainties, and as salespeople, it enables us to provide customers with a comprehensive experience of our product and offer them the best support. It's important to remember that at the end of the day, people connect with people when making purchasing decisions.

Texte traduit

J’aime

2 Rechercher les tendances et les meilleures pratiques de l’industrie

Une fois que vous avez identifié vos segments de clientèle, vous devez rechercher les tendances de l’industrie et les meilleures pratiques qui les affectent. Les tendances de l’industrie sont les changements et les développements qui se produisent sur votre marché, tels que les nouvelles technologies, les réglementations, les demandes des clients ou les concurrents. Les meilleures pratiques sont les méthodes et les normes éprouvées qui sont largement acceptées et suivies dans votre secteur, telles que les points de référence, les cadres ou les lignes directrices. En vous tenant au courant des tendances et des meilleures pratiques de l’industrie, vous pouvez démontrer comment votre produit peut aider vos clients à s’adapter, à innover et à réussir dans leur domaine.

Ajoutez votre point de vue

Farhan Litt

Client Relationship Expert | Account Management & Problem-Solving Specialist | Musician with a Creative Edge
Signaler la contribution
A product demo can show an in-depth tour of the solution and can put the customer in the right frame of mind to ensure their needs are being met. Before a customer joins the demo, it is important to establish baseline information like project timeline, budget and the need the customer has for your solution. The more information a customer has about the areas of the solution that apply to them, the better they can understand how this solution can improve the way they work. Knowing your industry means you can provide insights that may directly impact your clients and their business. If your product demonstration shows that it can actively soothe a pain point for your customer, you've joined the right call.

Texte traduit

J’aime

3 Alignez les caractéristiques de vos produits sur les tendances et les meilleures pratiques de l’industrie

Après avoir fait des recherches sur les tendances et les meilleures pratiques du secteur, vous devez aligner les caractéristiques de votre produit sur celles-ci. Cela signifie montrer comment votre produit peut aider vos clients à résoudre leurs problèmes, à atteindre leurs objectifs et à surmonter leurs défis dans le contexte des tendances et des meilleures pratiques de l’industrie. Par exemple, si vous vendez un logiciel basé sur le cloud, vous pouvez montrer comment votre produit peut aider vos clients à améliorer leur productivité, leur sécurité et leur évolutivité à l’ère du travail à distance et de la transformation numérique. En alignant les caractéristiques de votre produit sur les tendances et les meilleures pratiques de l’industrie, vous pouvez éduquer vos clients sur la façon dont votre produit peut ajouter de la valeur à leur entreprise et les rendre plus compétitifs.

Ajoutez votre point de vue

4 Suscitez l’intérêt de vos clients en leur posant des questions et en leur faisant part de leurs commentaires

Enfin, vous devez susciter l’intérêt de vos clients en leur posant des questions et en leur faisant part de leurs commentaires pendant et après les démonstrations de vos produits. Les questions et les commentaires sont essentiels pour s’assurer que vos clients comprennent les tendances et les meilleures pratiques du secteur, ainsi que la manière dont votre produit peut les aider. Vous pouvez poser des questions ouvertes pour évaluer leur niveau d’intérêt, de connaissances et de satisfaction, telles que « Quels sont les défis auxquels vous êtes confrontés dans votre secteur ? » ou « Comment pensez-vous que notre produit peut vous aider à les surmonter ? » Vous pouvez également solliciter des commentaires pour améliorer vos démonstrations de produits et répondre à toute objection ou préoccupation, telle que « Qu’est-ce qui vous a le plus plu dans notre démo de produit ? » ou « Avez-vous des questions ou des doutes sur notre produit ? » En engageant vos clients avec des questions et des commentaires, vous pouvez établir une relation, une confiance et une crédibilité, et les rapprocher d’une décision d’achat.

Ajoutez votre point de vue

5 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

Ajoutez votre point de vue

Vente

+ Suivre

Notez cet article

Nous avons créé cet article à l’aide de l’intelligence artificielle. Qu’en pensez-vous ?

Il est très bien Ça pourrait être mieux

Signaler cet article

Tout voir

Comment pouvez-vous utiliser les démonstrations de produits pour éduquer les clients sur les tendances de l’industrie ?

1

2

3

4

5

1 Identifiez vos segments de clientèle

2 Rechercher les tendances et les meilleures pratiques de l’industrie

3 Alignez les caractéristiques de vos produits sur les tendances et les meilleures pratiques de l’industrie

4 Suscitez l’intérêt de vos clients en leur posant des questions et en leur faisant part de leurs commentaires

5 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Vente

Notez cet article

Nous vous remercions de votre feedback

Plus d’articles sur Vente

Lecture plus pertinente

Comment pouvez-vous utiliser les démonstrations de produits pour éduquer les clients sur les tendances de l’industrie ?

1

2

3

4

5

1 Identifiez vos segments de clientèle

2 Rechercher les tendances et les meilleures pratiques de l’industrie

3 Alignez les caractéristiques de vos produits sur les tendances et les meilleures pratiques de l’industrie

4 Suscitez l’intérêt de vos clients en leur posant des questions et en leur faisant part de leurs commentaires

5 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Vente

Notez cet article

Nous vous remercions de votre feedback

Explorer d’autres compétences