Comment pouvez-vous utiliser votre portefeuille pour augmenter votre pouvoir de négociation?

1 Choisissez des échantillons pertinents

La première étape consiste à sélectionner les meilleurs échantillons de votre travail qui correspondent aux besoins et aux objectifs du client. Ne vous contentez pas de leur envoyer un lien vers votre site Web ou une collection générique de projets. Adaptez votre portefeuille à la tâche spécifique et mettez en évidence les résultats que vous avez obtenus pour des clients similaires. Par exemple, si vous postulez pour un projet de conception Web, incluez des échantillons de sites Web que vous avez créés qui appartiennent au même secteur, au même créneau ou au même style que celui du client. Si vous postulez pour un projet de rédaction, incluez des exemples de textes qui ont généré des conversions, des prospects ou des ventes pour des produits ou services similaires. En choisissant des échantillons pertinents, vous montrez au client que vous comprenez son problème et que vous avez la solution.

2 Quantifier votre impact

L’étape suivante consiste à quantifier l’impact de votre travail sur les résultats de vos clients précédents. Les chiffres sont plus éloquents que les mots lorsqu’il s’agit de prouver votre valeur. Au lieu de simplement décrire ce que vous avez fait, montrez au client comment vous avez fait une différence. Par exemple, si vous êtes un concepteur de sites Web, vous pouvez inclure des mesures telles que l’augmentation du trafic, l’engagement ou les conversions sur les sites Web que vous avez conçus. Si vous êtes rédacteur, vous pouvez inclure des mesures telles que les taux de clics, les taux d’ouverture ou les revenus générés par la copie que vous avez écrite. En quantifiant votre impact, vous démontrez votre expertise et votre crédibilité, et vous donnez au client une idée claire de ce qu’il peut attendre de travailler avec vous.

3 Mettez en avant vos témoignages

La troisième étape consiste à mettre en évidence les témoignages et les commentaires que vous avez reçus de vos clients précédents. Les témoignages sont une forme de preuve sociale qui peut renforcer votre fiabilité et votre réputation. Ils peuvent également vous aider à répondre à toute préoccupation ou objection potentielle que le client pourrait avoir au sujet de votre embauche. Par exemple, si vous êtes un concepteur de sites Web, vous pouvez inclure des témoignages qui louent votre créativité, votre réactivité ou votre professionnalisme. Si vous êtes rédacteur, vous pouvez inclure des témoignages qui louent votre style d’écriture, votre ton ou votre persuasion. En mettant en évidence vos témoignages, vous montrez au client que vous avez fait vos preuves en matière de satisfaction de vos clients et de prestation d’un travail de haute qualité.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?