Apprenez à trouver l’équilibre optimal entre la qualité et la quantité de prospects en tant que SDR dans les ventes internes. Découvrez des conseils et des bonnes pratiques pour optimiser votre processus de génération de leads.

Once I get leads to work with, I pay attention to the identifiable information like email and title. I stay away from students, personal users and assistants.

Comment équilibrez-vous la qualité et la quantité de prospects en DTS dans les ventes internes ?

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En tant que SDR dans les ventes internes, vous avez une tâche difficile: générer suffisamment de prospects qualifiés pour que vos chargés de compte puissent conclure des affaires. Mais comment équilibrer la qualité et la quantité de leads, sans sacrifier vos performances ou perdre votre temps ? Dans cet article, nous partagerons quelques conseils et bonnes pratiques pour vous aider à trouver le bon équilibre et à optimiser votre processus de génération de leads.

Des experts chevronnés contribuent à cet article

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1 Définissez votre profil client idéal

La première étape pour équilibrer la qualité et la quantité de leads est de définir votre profil client idéal (ICP). Il s’agit d’une description du type d’entreprise ou de personne qui est le plus susceptible d’acheter votre produit ou service, en fonction de critères tels que l’industrie, la taille, l’emplacement, le budget, les points faibles et les objectifs. En ayant un ICP clair, vous pouvez concentrer vos efforts sur les prospects les plus pertinents et les plus prometteurs, et éviter de courir après des prospects peu susceptibles de convertir ou ayant une faible valeur à vie.

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Leslie H.
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Vishal Verma

Business Evangelist | Digital Solution Strategist | Cloud | Data & AI |
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Identify the leads in best possible way before reaching. Do your homework. Do not stick to one pitch, nothing wrong in doing experiment. Use A B testing technique to get better results.

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2 Segmentez et hiérarchisez vos prospects

L’étape suivante consiste à segmenter et à hiérarchiser vos prospects en fonction de leur ajustement, de leur intérêt et de leur volonté d’achat. Vous pouvez utiliser un système de notation ou un cadre de qualification, tel que BANT (Budget, autorisations, besoins et échéancier), pour classer vos prospects et les affecter à différentes catégories, telles que chaud, chaud ou froid. De cette façon, vous pouvez allouer votre temps et vos ressources plus efficacement, et faire un suivi avec les prospects qui ont le potentiel et l’urgence les plus élevés, tout en nourrissant ceux qui ont besoin de plus d’éducation ou d’engagement.

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Daniel DiBlasi

Corporate Accounts @ Smarsh | Energizing Revenue Growth & Market Presence | RegTech | Sports Junkie |
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Some things to consider in your research when deciding if leads/accounts should be prioritized in A or B focus groups: -Prior Opps: Have they talked with us before? What happened? -Time In Seat: The shorter they’ve been there, the more likely they will have a budget to spend & be open to new solutions -Employee % Growth on LinkedIn: Is the sales team growing last 6m, Yr? If so, faster decisions -X years old: The older the organization, the more established procurement will be possibly slowing down sales cycles

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3 Utiliser plusieurs canaux et sources

Une autre façon d’équilibrer la qualité et la quantité de prospects consiste à utiliser plusieurs canaux et sources pour atteindre vos prospects. En fonction de votre marché cible et de votre personnalité d’acheteur, vous pouvez tirer parti de différentes méthodes, telles que le courrier électronique, le téléphone, les médias sociaux, les webinaires, les événements, les références ou le marketing de contenu, pour générer des prospects et établir des relations. En diversifiant vos canaux et vos sources, vous pouvez augmenter votre portée, votre visibilité et votre crédibilité, et attirer plus de prospects avec des préférences et des comportements différents.

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VARUN SOOD

Sales & Operations Leader | SaaS, IT & ICT Sales | Revenue Growth & Process Optimization | MBA in Operations | Driving Scalable Sales & Operational Excellence
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As an SDR in inside sales, balancing quality and quantity of leads requires utilizing multiple channels and sources. This means diversifying outreach methods such as cold calling, email campaigns, social media engagement, and networking events. By casting a wider net, you increase the quantity of leads while also having the opportunity to filter and prioritize based on quality indicators such as engagement level, fit with ideal customer profile, and potential for conversion. Continuous monitoring and adjustment of strategies based on performance metrics help maintain this balance effectively.

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4 Suivez et mesurez vos résultats

La dernière étape consiste à suivre et à mesurer vos résultats, et à utiliser les données et les commentaires pour optimiser votre processus de génération de prospects. Vous devez surveiller les mesures clés, telles que le volume de prospects, la qualité des prospects, le taux de conversion, le taux de réponse et les revenus générés, afin d’évaluer vos performances et d’identifier les domaines d’amélioration. Vous devez également tester différentes variables, telles que la messagerie, le timing, la fréquence et l’offre, pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public et vos objectifs. En suivant et en mesurant vos résultats, vous pouvez affiner votre stratégie et vos tactiques, et trouver l’équilibre optimal entre la qualité et la quantité de prospects.

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Jéssica Bosco Holz

Faço seus times de vendas e pré-vendas melhorarem a performance e aumentarem a receita da sua operação | 👉🏻 @jehbosco
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A monitora é uma etapa importante na profissional de pré-vendas. Estar atento ao que foi efetuado, quais os canais com maior retorno e comparar com períodos diferentes ajuda a saber o que precisa ser ajustado!

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5 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?

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1 Définissez votre profil client idéal

2 Segmentez et hiérarchisez vos prospects

3 Utiliser plusieurs canaux et sources

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