Comment gérez-vous les négociations salariales et les contre-offres avec les candidats?

1 Connaissez votre valeur marchande

Avant d’entamer une négociation salariale, vous devez avoir une idée claire de la valeur de vos candidats cibles sur le marché, en fonction de leurs compétences, de leur expérience, de leur emplacement et de leur secteur d’activité. Vous pouvez utiliser diverses sources de données, telles que des enquêtes salariales, des outils en ligne et des réseaux de pairs, pour comparer vos régimes de rémunération et d’avantages sociaux à ceux de vos concurrents et aux normes de l’industrie. Cela vous aidera à établir des échelles salariales réalistes et compétitives, ainsi qu’à justifier vos offres et contre-offres avec des faits et des preuves.

2 Soyez transparent et cohérent

L’un des principes clés des stratégies de rémunération et d’avantages sociaux justes et transparentes est d’être ouvert et honnête avec vos candidats au sujet de vos attentes, politiques et critères salariaux. Vous devez communiquer vos échelles salariales et vos incitatifs clairement et tôt dans le processus d’embauche, et éviter toute surprise ou clause cachée. Vous devez également appliquer les mêmes règles et normes à tous les candidats, quels que soient leurs antécédents, leur sexe ou leurs compétences en négociation, afin d’éviter toute discrimination ou parti pris.

4 Soyez flexible et créatif

Parfois, vous ne serez peut-être pas en mesure de répondre aux attentes salariales de vos candidats, soit parce qu’elles sont trop élevées, soit parce que vous avez des contraintes budgétaires ou des problèmes d’équité interne. Dans de tels cas, vous devez être flexible et créatif, et explorer d’autres moyens d’adoucir l’affaire et d’ajouter de la valeur à votre offre. Par exemple, vous pouvez offrir des avantages non monétaires, comme des conditions de travail flexibles, des possibilités d’apprentissage et de perfectionnement, des cheminements de carrière ou des programmes de reconnaissance. Vous pouvez également tirer parti d’autres aspects de votre marque employeur, tels que votre culture, votre mission ou votre impact social, pour faire appel aux motivations intrinsèques de vos candidats et s’aligner sur leurs objectifs personnels.

5 Répondre rapidement et professionnellement

Lorsque vous recevez une contre-offre salariale d’un candidat, vous devez répondre rapidement et professionnellement, sans qu’il se sente sous pression ou offensé. Vous devriez accuser réception de leur demande, les remercier de leur intérêt et exprimer votre appréciation pour leurs compétences et leur ajustement. Vous devez également expliquer la raison d’être de votre offre initiale et souligner les avantages et les avantages de travailler pour votre organisation. Si vous êtes disposé et capable de négocier davantage, vous devriez proposer une offre révisée qui est juste et raisonnable, et qui reflète votre valeur marchande et votre budget. Si vous n’êtes pas en mesure de négocier davantage, vous devriez le communiquer clairement et respectueusement, et demander leur décision finale.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?