Last updated on 30 juil. 2024

Que faites-vous si vos compétences en négociation dans l’agroalimentaire ont besoin d’un coup de pouce ?

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Les compétences en négociation sont essentielles pour réussir dans toute entreprise, mais surtout dans l’agroalimentaire, où vous devez faire face à des situations complexes et dynamiques impliquant de multiples parties prenantes, intérêts et risques. Que vous négociiez avec des fournisseurs, des clients, des partenaires ou des régulateurs, vous devez être en mesure de communiquer efficacement, d’instaurer la confiance et de créer de la valeur. Mais que se passe-t-il si vous sentez que vos compétences en négociation ne sont pas à la hauteur ou que vous avez besoin d’un coup de pouce pour améliorer vos performances et vos résultats ? Voici quelques conseils pour vous aider à aiguiser vos compétences en négociation dans l’agroalimentaire.

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° MAURICIO CONTI °

Transformo a Amazônia em oportunidades sustentáveis e rentáveis para seu negócio, unindo conservação, inovação e…

1 Évaluez vos forces et vos faiblesses

La première étape pour améliorer vos compétences en négociation est d’identifier vos forces et vos faiblesses en tant que négociateur. Vous pouvez le faire en réfléchissant à vos expériences passées, en demandant l’avis des autres ou en utilisant un outil d’auto-évaluation. Certains des aspects que vous devez évaluer sont votre style de négociation, votre intelligence émotionnelle, vos compétences en communication, votre conscience culturelle et vos normes éthiques. En connaissant vos forces et vos faiblesses, vous pouvez tirer parti de vos atouts et combler vos lacunes.

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° MAURICIO CONTI °

Transformo a Amazônia em oportunidades sustentáveis e rentáveis para seu negócio, unindo conservação, inovação e impacto social. Maior AR do mundo e ILPF com macaúba.
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To elevate your negotiation skills in agribusiness, start by taking a hard look at yourself. What are your strengths? Maybe you're great at building rapport but struggle with closing deals. Identify these areas clearly. I once realized my strength lay in storytelling but needed to sharpen my analytical skills. Knowing where you excel and where you fall short sets the foundation for improvement. It’s about being honest with yourself and using that awareness to guide your growth.

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2 Apprenez des meilleurs

La deuxième étape pour améliorer vos compétences en négociation est d’apprendre des meilleurs. Vous pouvez le faire en lisant des livres, des articles ou des blogs sur la négociation, en regardant des vidéos ou des podcasts de négociateurs qui ont réussi, ou en assistant à des ateliers ou à des cours sur la négociation. Vous pouvez également trouver un mentor ou un coach qui peut vous guider et partager ses idées et ses expériences avec vous. En apprenant des meilleurs, vous pouvez acquérir de nouvelles connaissances, compétences et perspectives qui peuvent vous aider à mieux négocier.

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° MAURICIO CONTI °

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Next, find mentors and role models who excel in negotiation. In my career, I've had the privilege of working with industry leaders whose negotiation skills were unparalleled. Watch their techniques, understand their strategies, and absorb their wisdom. Attend workshops, read books, and study successful negotiators in agribusiness. Learning from the best provides you with proven tactics and insights that can transform your approach.

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Álvaro Rodrigues

Engenheiro Agrônomo, MSc.
(modifié)
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É importante buscar serviços de consultoria de profissionais de referência na área em que percebe-se alguma limitação ao negociar e este poderá impulsionar diretamente uma determinada negociação e refletirá eficazmente nas demais.

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3 Pratiquez, pratiquez, pratiquez

La troisième étape pour améliorer vos compétences en négociation est de pratiquer, pratiquer, pratiquer. Vous pouvez le faire en créant ou en trouvant des occasions de négocier dans votre vie quotidienne, par exemple avec votre famille, vos amis, vos collègues ou des inconnus. Vous pouvez également rejoindre un club de négociation ou un jeu de simulation où vous pourrez vous entraîner avec d’autres négociateurs dans un environnement sûr et amusant. En pratiquant, vous pouvez appliquer ce que vous avez appris, tester vos hypothèses et améliorer votre confiance et vos compétences.

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Negotiation is an art that improves with practice. Take every opportunity to negotiate, whether it’s for a contract, a partnership, or even at home. When I first started, I practiced negotiating daily, from business deals to everyday interactions. Role-play scenarios with colleagues or friends. The more you practice, the more confident and skilled you become. Remember, every negotiation is a chance to refine your abilities and build muscle memory.

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4 Solliciter des commentaires et des améliorations

La quatrième étape pour améliorer vos compétences en négociation consiste à demander des commentaires et des améliorations. Vous pouvez le faire en demandant des commentaires à vos homologues de négociation, à vos mentors, à vos coachs ou à vos pairs. Vous pouvez également enregistrer ou revoir vos négociations et analyser vos performances et vos résultats. Vous devez vous concentrer à la fois sur les aspects positifs et négatifs de votre négociation, et identifier ce que vous avez bien fait et ce que vous pouvez améliorer. En recherchant des commentaires et des améliorations, vous pouvez apprendre de vos erreurs, célébrer vos réalisations et vous fixer de nouveaux objectifs.

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Constructive feedback is invaluable. After each negotiation, ask for feedback from those involved. What did you do well? What could you have done better? Early in my career, seeking feedback helped me identify blind spots and improve rapidly. Be open to criticism and use it as a tool for growth. Continuous improvement hinges on understanding and addressing your weaknesses.

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5 S’adapter à différentes situations

La cinquième étape pour améliorer vos compétences en négociation est de vous adapter à différentes situations. Vous pouvez le faire en faisant preuve de flexibilité, de créativité et d’ouverture d’esprit lorsque vous êtes confronté à différents scénarios de négociation, défis ou opportunités. Vous devez également être conscient du contexte, de la culture et des intérêts des parties concernées, et ajuster votre stratégie, vos tactiques et votre style en conséquence. En vous adaptant aux différentes situations, vous pouvez augmenter vos chances de parvenir à un accord mutuellement avantageux.

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Agribusiness negotiations vary widely—from pricing contracts to land agreements. Flexibility is key. Adapt your style to fit different contexts and personalities. I’ve negotiated with local farmers and international corporations, each requiring a unique approach. Being able to pivot and tailor your strategies to the situation at hand makes you a versatile and effective negotiator. Stay agile and responsive to the dynamics of each negotiation.

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6 Continuez à apprendre et à grandir

La sixième et dernière étape pour améliorer vos compétences en négociation est de continuer à apprendre et à grandir. Vous pouvez le faire en restant curieux, humble et motivé pour améliorer vos compétences en négociation. Vous devez également rechercher de nouveaux défis, de nouvelles expériences et de nouvelles opportunités de négociation dans différents contextes, industries ou secteurs. Vous devez également vous tenir au courant des dernières tendances, développements et innovations en matière d’agro-industrie et de négociation. En continuant d’apprendre et de grandir, vous pouvez améliorer votre valeur, votre crédibilité et votre influence en tant que négociateur dans l’agro-industrie.

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Never stop learning. The world of agribusiness is always evolving, and so should your negotiation skills. Enroll in advanced courses, attend industry conferences, and stay updated on the latest trends and techniques. I continuously seek new knowledge to stay ahead in my field. Lifelong learning ensures you remain sharp and ready to tackle any negotiation challenge that comes your way.

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7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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° MAURICIO CONTI °

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Authenticity is your greatest asset in negotiations. People can sense when you’re genuine and trustworthy. I’ve found that being true to my values and transparent in my dealings builds lasting relationships. Authenticity fosters trust and respect, making your negotiation counterparts more willing to collaborate and reach mutually beneficial agreements. Let your true self shine through, and you’ll not only negotiate better deals but also build stronger connections in the agribusiness world.

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1 Évaluez vos forces et vos faiblesses

2 Apprenez des meilleurs

3 Pratiquez, pratiquez, pratiquez

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5 S’adapter à différentes situations

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