Quels sont les moyens les plus efficaces d’élaborer des propositions de valeur pour les produits techniques ?

1 Apprenez à connaître votre client

La première étape de l’élaboration d’une proposition de valeur consiste à comprendre les besoins, les objectifs, les défis et les motivations de votre client. Vous devez mener des études de marché, des entretiens avec les clients, des enquêtes et des analyses de commentaires pour recueillir des informations sur votre buyer persona idéal. Vous devez également identifier les principaux décideurs et influenceurs dans le processus d’achat, ainsi que la façon dont ils évaluent et comparent votre produit à d’autres alternatives. En connaissant votre client, vous pouvez adapter votre proposition de valeur pour répondre à ses problèmes spécifiques et aux résultats souhaités.

2 Mettez en valeur votre valeur unique

La deuxième étape de l’élaboration d’une proposition de valeur consiste à mettre en évidence votre proposition de valeur unique (L’UVP), qui est le principal avantage qui vous distingue de vos concurrents. Votre UVP doit répondre à la question suivante : pourquoi votre client devrait-il vous choisir plutôt que d’autres options ? Vous devez vous concentrer sur la valeur que votre produit offre, et pas seulement sur les caractéristiques ou les fonctions qu’il possède. Vous devez également utiliser des preuves quantifiables et vérifiables, telles que des mesures, des témoignages ou des études de cas, pour étayer vos affirmations et démontrer votre crédibilité.

4 Formatez votre proposition de valeur

La quatrième étape de l’élaboration d’une proposition de valeur consiste à formater votre proposition de valeur de manière à ce qu’elle soit facile à lire et à comprendre. Vous devez utiliser un titre, un sous-titre et une liste à puces pour structurer votre proposition de valeur. Le titre doit résumer le principal avantage de votre produit en une phrase. Le sous-titre doit développer le titre et expliquer comment votre produit résout le problème de votre client ou l’aide à atteindre son objectif. La liste à puces doit énumérer les principales caractéristiques ou avantages de votre produit qui soutiennent votre titre et votre sous-titre.

5 Testez et optimisez votre proposition de valeur

La cinquième étape de l’élaboration d’une proposition de valeur consiste à tester et à optimiser votre proposition de valeur en fonction des commentaires et des données. Vous ne devez pas présumer que votre proposition de valeur est parfaite ou définitive. Vous devez constamment mesurer et surveiller les performances de votre proposition de valeur en termes de conversions, d’engagement et de rétention. Vous devez également solliciter les commentaires de vos clients, prospects et parties prenantes pour valider et améliorer votre proposition de valeur. Vous devriez également expérimenter différentes variantes de votre proposition de valeur et voir laquelle résonne le plus avec votre public.

6 Utiliser des exemples et des modèles

La sixième et dernière étape de l’élaboration d’une proposition de valeur consiste à utiliser des exemples et des modèles pour vous inspirer et vous guider. Vous pouvez apprendre des meilleures pratiques et des erreurs d’autres entreprises qui ont créé des propositions de valeur réussies ou infructueuses pour des produits techniques. Vous pouvez également utiliser des modèles ou des formules pour vous aider à structurer et à rédiger votre proposition de valeur. Par exemple, un modèle populaire est : Pour (clientèle cible)qui (l’énoncé d’un besoin ou d’une possibilité ;)notre (Produit ou service) est (Catégorie de produit) cela (relevé de droits). Vous pouvez adapter ce modèle à votre produit et à votre client.

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?