En mi caso cuando un cliente tiene dudas sobre el valor de mi producto, me enfoco en entender sus necesidades específicas y resalto cómo mi solución las aborda mejor que la competencia. Presento datos concretos, casos de éxito y testimonios que demuestren resultados tangibles. También destaco los diferenciadores clave de mi producto, como características únicas, calidad superior o beneficios adicionales, y explico cómo esto genera un retorno de inversión claro. Si es necesario, ofrezco una demostración o prueba para que el cliente experimente el valor por sí mismo. La clave es construir confianza y mostrar con hechos que mi producto no solo cumple, sino que supera sus expectativas.

Stop trying to convince - start solving. Customers don’t care about features; they care about outcomes. Begin with why: why does their problem exist, and why hasn’t anyone solved it? Then position your product as the bridge from frustration to success. Show, don’t tell - case studies and hands-on demos trump any pitch. Don’t shy away from competition; instead, embrace it by highlighting where others fall short. Lastly, build trust: transparency, social proof, and a clear ROI aren’t optional - they’re the currency of credibility. In the end, customers invest in clarity and confidence, not claims. Make it about them, not you.

¿Y si el secreto no es convencer, sino entender al cliente? En mi experiencia, los mejores resultados los he tenido cuando he dejado de hablar de mi producto y me he centrado en entender el problema que quiere solucionar el cliente. Escucha, entiende su problema y visualiza con ellos cómo sería la solución ideal. Luego, muestra cómo tu producto es el puente entre su situación actual y la deseada. No se trata de destacar características, sino de pintar un futuro en el que su problema esté resuelto. Cuando el cliente ve ese gap cubierto, no necesitas convencer... Recomiendo un libro que se llama GAP Selling.

Excelente abordagem! Complementando: Eduque sobre o mercado. Explique como seu produto se destaca e atende às tendências atuais. Minimize riscos. Destaque garantias e suporte para aumentar a confiança. Conte uma história. Mostre como o produto resolve problemas reais. Foque no custo-benefício. Apresente o valor gerado em comparação ao preço. Use dados e provas sociais. Casos de sucesso e métricas reforçam credibilidade. Reforçar o valor é alinhar benefícios às necessidades do cliente de forma clara e empática!

From my experience, 1. Unique Selling Proposition (USP): Clearly articulate what makes our product stand out (e.g., superior features, better customer support, more affordable pricing). 2. Value Proposition: Demonstrate how our product solves the client's specific problems more effectively than competitors. 3. Data and Evidence: Back up claims with data, case studies, and testimonials that showcase our product's success and superiority. 4. Direct Comparison: (When appropriate) Conduct a side-by-side comparison highlighting key differences and demonstrating our product's advantages. 5. Client-Centric Approach: Tailor the conversation to the client's specific needs and priorities, emphasizing how our product aligns with their goals.