When upgrading your network and facing resistance from vendors, consider these practical steps: Understand Their Concerns: Meet with vendors to discuss their concerns, whether they're about costs, time, or technical challenges. Collaborate on Solutions: Invite vendors to participate in finding solutions. You can generate new ideas and increase their investment in achieving a positive outcome. Explore New Vendors: If agreement remains elusive, explore other vendors who might offer the solutions you need. This can introduce fresh perspectives and better fit your objectives. Segment the Network: Consider dividing your network among different vendors, providing more flexibility and reducing dependency on a single supplier.

É essencial entender suas preocupações, escute atentamente os motivos por trás da objeção, como custos ou impacto no cronograma, e comunique os benefícios de forma clara, destacando como a atualização melhora eficiência e resultados para ambos. Proponha soluções colaborativas que alinhem os interesses do fornecedor às necessidades do projeto e, se necessário, estabeleça incentivos ou renegocie prazos. Caso a resistência persista, envolva stakeholders estratégicos para reforçar a importância da mudança. A transparência e a parceria são fundamentais

Entenda os motivos da resistência: Converse com os fornecedores para entender quais são suas preocupações e dificuldades em relação às atualizações. Isso ajudará a identificar pontos de atrito e encontrar soluções.