Comment la commercialisation durable peut-elle augmenter la valeur des produits forestiers ?

2 Les défis de la foresterie durable

Malgré les avantages de la foresterie durable, de nombreuses entreprises forestières font face à des défis pour la mettre en œuvre et la communiquer. Parmi les défis figurent l’absence de normes et de critères clairs, les coûts élevés et la complexité de la certification et de la vérification, la faible sensibilisation et la faible demande des clients, et l’accès limité au financement et à la technologie. Par exemple, les entreprises forestières peuvent avoir du mal à se conformer à différents systèmes de certification qui ont des exigences et des indicateurs différents. Elles peuvent également engager des coûts supplémentaires pour l’audit, le suivi et la communication de leurs performances en matière de durabilité. De plus, ils peuvent ne pas être en mesure d’atteindre ou de persuader les clients qui ne sont pas conscients ou indifférents aux impacts environnementaux et sociaux des produits forestiers. De plus, ils peuvent manquer de ressources financières et techniques pour adopter des pratiques et des innovations durables.

3 Les principes du marketing durable

La commercialisation durable peut aider les entreprises forestières à surmonter les défis de la foresterie durable et à augmenter la valeur de leurs produits. Le marketing durable repose sur quatre principes : l’orientation client, l’engagement des parties prenantes, la création de valeur et l’amélioration continue. L’orientation client signifie comprendre et satisfaire les besoins et les désirs des clients qui sont préoccupés par les aspects environnementaux et sociaux des produits forestiers. L’engagement des parties prenantes signifie collaborer et communiquer avec toutes les parties touchées ou intéressées par l’activité forestière, telles que les fournisseurs, les employés, les communautés, les organismes de réglementation ou les ONG. La création de valeur signifie offrir aux clients et aux parties prenantes des avantages supérieurs qui vont au-delà des attributs fonctionnels des produits forestiers, tels que la qualité, la durabilité ou le prix. L’amélioration continue consiste à mesurer et à améliorer la performance de durabilité de l’entreprise forestière et de ses produits au fil du temps.

4 Les stratégies du marketing durable

Le marketing durable peut être mis en œuvre grâce à diverses stratégies qui couvrent les quatre éléments du marketing mix : produit, prix, lieu et promotion. Les stratégies de produits consistent à développer et à offrir des produits forestiers qui ont des impacts environnementaux et sociaux positifs, tels que des produits certifiés, recyclés ou biodégradables. Les stratégies de prix consistent à fixer et à communiquer les prix des produits forestiers qui reflètent leur valeur durable et attirent les clients qui sont prêts à payer plus cher pour les obtenir. Les stratégies de placement consistent à distribuer et à vendre des produits forestiers par des canaux pratiques, accessibles et crédibles pour les clients, tels que les plateformes en ligne, les magasins spécialisés ou les coopératives. Les stratégies de promotion consistent à informer et à persuader les clients des avantages et des caractéristiques des produits forestiers en matière de durabilité, à l’aide d’outils tels que des étiquettes, des logos, des allégations, des histoires ou des approbations.