Apprenez à aligner votre plan de rémunération des ventes sur vos objectifs de formation et de développement des ventes, et à choisir le bon modèle, les bonnes incitations, les bonnes méthodes de communication et d’évaluation.

This is a good overview of the sales compensation models, but it would be helpful to have more information about how each model works and what are the pros and cons of using them. For instance, how does salary differ from commission in terms of motivating salespeople to perform better? What are the benefits and drawbacks of offering a bonus based on a quota or revenue threshold? How can a combination of models balance the trade-offs between different goals and incentives? Some examples or case studies of successful or unsuccessful sales compensation models would also be useful to illustrate the points.

This is a great introduction to the topic of networking and mentoring. You have clearly stated your goals and expectations, and how they align with your organization's mission and values. You have also explained how you will measure your success and communicate your value proposition to your potential network and mentors. This will help you to establish trust and credibility, and to build meaningful relationships that can support your professional growth. I like how you have framed networking and mentoring as a strategic and intentional process, rather than a random or opportunistic one. You have shown that you are proactive and motivated to achieve your goals.

In my 25+ years I have seen many, many comp plans, and I always go back to - simple and realistic. A sales person should know exactly how they make their money. Do not tie things that they cannot control into the pay package. A good plan should be a motivator and often due to complexities they become just the opposite. Good talent (and results) costs money!

Comment pouvez-vous concevoir un plan de rémunération des ventes qui soutient les objectifs de formation et de développement des ventes?

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Un plan de rémunération des ventes est un outil clé pour motiver, récompenser et fidéliser votre équipe de vente. Mais comment pouvez-vous concevoir un plan qui soutient également vos objectifs de formation et de développement de la vente? Dans cet article, vous apprendrez quelques conseils et meilleures pratiques pour aligner votre stratégie de rémunération sur vos objectifs d’apprentissage.

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1 Identifiez vos objectifs de formation et de développement de la vente

Avant de concevoir votre plan de rémunération des ventes, vous devez avoir une vision claire de ce que vous voulez que votre équipe de vente apprenne et réalise. Voulez-vous qu’ils améliorent leur connaissance des produits, leur service à la clientèle, leurs compétences en négociation ou en clôture? Voulez-vous qu’ils vendent davantage d’un produit, d’un service ou d’une solution spécifique? Voulez-vous qu’ils ciblent de nouveaux marchés, segments ou comptes ? Vos objectifs de formation et de développement de la vente doivent être SMART : spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps.

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Ehsan Moghayed

𝑴𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈 𝒂𝒏𝒅 𝑩𝒖𝒔𝒊𝒏𝒆𝒔𝒔 𝑫𝒆𝒗𝒆𝒍𝒐𝒑𝒎𝒆𝒏𝒕 Strategist and Mentoring | Doctorate of Business Administration | Financial Credit Manager | Organization Business Development | Marketing & B2B sales
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This is a great introduction to the topic of networking and mentoring. You have clearly stated your goals and expectations, and how they align with your organization's mission and values. You have also explained how you will measure your success and communicate your value proposition to your potential network and mentors. This will help you to establish trust and credibility, and to build meaningful relationships that can support your professional growth. I like how you have framed networking and mentoring as a strategic and intentional process, rather than a random or opportunistic one. You have shown that you are proactive and motivated to achieve your goals.

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2 Choisissez le bon modèle de rémunération

Il existe différents types de modèles de rémunération des ventes, tels que le salaire, la commission, la prime ou une combinaison de ceux-ci. Le modèle que vous choisissez doit refléter vos objectifs de formation et de développement des ventes, ainsi que votre cycle de vente, la complexité de votre produit et les conditions du marché. Par exemple, si vous souhaitez que votre équipe de vente se concentre sur l’acquisition de nouveaux clients, vous pouvez offrir un taux de commission plus élevé pour les nouvelles affaires que pour les affaires répétées. Si vous souhaitez que votre équipe de vente fasse des ventes croisées ou augmente la vente de produits ou de services, vous pouvez offrir un bonus pour atteindre un certain quota ou seuil de revenus.

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Nader Vahhab Aghaei

LinkedIn™️ Strategist, Content Creator & Trainer for Persian Business Leaders 🔷 LinkedIn™️ Marketing Consultant 🔷 Business Networker 🔷 Aftersales & Service Marketing 🔷 Customer Loyalty 🔷 Keynote Speaker💡
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This is a good overview of the sales compensation models, but it would be helpful to have more information about how each model works and what are the pros and cons of using them. For instance, how does salary differ from commission in terms of motivating salespeople to perform better? What are the benefits and drawbacks of offering a bonus based on a quota or revenue threshold? How can a combination of models balance the trade-offs between different goals and incentives? Some examples or case studies of successful or unsuccessful sales compensation models would also be useful to illustrate the points.

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3 Aligner les incitations sur les comportements

Votre plan de rémunération des ventes devrait encourager les comportements qui mènent à vos objectifs de formation et de développement des ventes. Par exemple, si vous souhaitez que votre équipe de vente acquière de nouvelles compétences ou adopte de nouveaux outils, vous pouvez offrir une récompense pour avoir suivi un cours de formation ou un programme de certification. Si vous souhaitez que votre équipe de vente collabore davantage entre eux ou avec d’autres départements, vous pouvez proposer un programme de bonus ou de reconnaissance basé sur l’équipe. Si vous souhaitez que votre équipe de vente fournisse un meilleur service client ou une meilleure satisfaction, vous pouvez proposer un système de bonus ou de notation basé sur les commentaires.

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4 Communiquez et surveillez votre plan de rémunération des ventes

Une fois que vous avez conçu votre plan de rémunération des ventes, vous devez le communiquer clairement et de manière transparente à votre équipe de vente. Expliquez comment le plan fonctionne, comment il soutient vos objectifs de formation et de développement de la vente, et comment il leur est bénéfique. Fournir une rétroaction et un coaching réguliers pour les aider à atteindre leurs objectifs et à améliorer leur performance. Surveillez et mesurez les résultats de votre plan de rémunération des ventes et apportez les ajustements nécessaires pour vous assurer qu’il est équitable, efficace et aligné sur vos objectifs de formation et de développement des ventes.

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Mark Rosacker

Connecting Passionate Buyers and Sellers
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In my 25+ years I have seen many, many comp plans, and I always go back to - simple and realistic. A sales person should know exactly how they make their money. Do not tie things that they cannot control into the pay package. A good plan should be a motivator and often due to complexities they become just the opposite. Good talent (and results) costs money!

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5 Passez en revue et mettez à jour votre plan de rémunération des ventes

Votre plan de rémunération des ventes n’est pas un document statique. Il doit être revu et mis à jour périodiquement pour refléter tout changement dans vos objectifs de formation et de développement des ventes, votre stratégie de vente, votre situation sur le marché ou les besoins et préférences de votre équipe de vente. Sollicitez les commentaires de votre équipe de vente et d’autres parties prenantes sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre plan de rémunération des ventes. Mener des sondages, des entrevues ou des groupes de discussion pour recueillir des idées et des suggestions. Utilisez les données et les analyses pour évaluer l’impact de votre plan de rémunération des ventes sur vos résultats de formation et de développement des ventes.

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6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

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1 Identifiez vos objectifs de formation et de développement de la vente

2 Choisissez le bon modèle de rémunération

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