Apprenez à vous différencier de vos pairs et à démontrer votre valeur à votre employeur lorsque vous cherchez à obtenir une promotion dans la gestion de compte.

In the pursuit of a promotion in account management, setting yourself apart involves a proactive approach to skill development. Continuously enhance your expertise through online courses, webinars, and relevant literature. Joining professional networks and seeking feedback from clients, colleagues, and managers provides valuable insights to fine-tune your strengths and address areas for improvement. By prioritizing skill development, you not only boost your confidence but also elevate your credibility and performance as an account manager.

Account Management is a strategic approach to nurturing and fostering business relationships, wherein revenue achievement plays a pivotal role in determining one's eligibility for promotion. The key to achieving quota is how well an AM has managed relationships to drive revenue generation. Some skills that can make any account manager stand out are *Outstanding Communication-ability to articulate ones thoughts & ideas *Relationship management with both external and internal customers to align perspectives *Quality Pipeline Management with smartness to judge closures *Invest in continuous L&D *Negotiating skills, knack to close complex deals Showcasing these qualities, AMs can position themselves to be good contenders for promotion.

Comment pouvez-vous vous différencier de vos pairs lorsque vous recherchez une promotion dans la gestion de compte ?

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Si vous êtes un gestionnaire de compte et que vous souhaitez faire progresser votre carrière, vous devez vous démarquer de vos pairs et démontrer votre valeur à votre employeur. Mais comment y parvenir dans un environnement concurrentiel et dynamique ? Voici quelques conseils pour vous aider à vous différencier de vos pairs lorsque vous recherchez une promotion dans la gestion de compte.

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1 Développez vos compétences

L’une des meilleures façons de montrer votre potentiel en tant que gestionnaire de compte est d’améliorer constamment vos compétences et vos connaissances. Vous pouvez le faire en suivant des cours en ligne, en assistant à des webinaires, en lisant des livres ou en rejoignant des réseaux professionnels. Vous pouvez également demander des commentaires à vos clients, collègues et gestionnaires, et les utiliser pour identifier vos forces et vos points à améliorer. En développant vos compétences, vous pouvez augmenter votre confiance, votre crédibilité et vos performances en tant que gestionnaire de compte.

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Derione Shepherd

Driving Excellence in Service Across Diverse Industries
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In the pursuit of a promotion in account management, setting yourself apart involves a proactive approach to skill development. Continuously enhance your expertise through online courses, webinars, and relevant literature. Joining professional networks and seeking feedback from clients, colleagues, and managers provides valuable insights to fine-tune your strengths and address areas for improvement. By prioritizing skill development, you not only boost your confidence but also elevate your credibility and performance as an account manager.

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Parul Kapoor

Consultative Sales | CXO Advisor -Delivering Value & Managing Relationships, using SaaS and Cloud based Technologies in B2B setup
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Account Management is a strategic approach to nurturing and fostering business relationships, wherein revenue achievement plays a pivotal role in determining one's eligibility for promotion. The key to achieving quota is how well an AM has managed relationships to drive revenue generation. Some skills that can make any account manager stand out are *Outstanding Communication-ability to articulate ones thoughts & ideas *Relationship management with both external and internal customers to align perspectives *Quality Pipeline Management with smartness to judge closures *Invest in continuous L&D *Negotiating skills, knack to close complex deals Showcasing these qualities, AMs can position themselves to be good contenders for promotion.

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2 Obtenir des résultats

Un autre facteur clé qui peut vous démarquer de vos pairs est votre capacité à fournir des résultats qui répondent ou dépassent les attentes de vos clients. Vous pouvez le faire en vous fixant des objectifs SMART (spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et limité dans le temps), le suivi de vos progrès et la communication efficace avec vos clients. Vous pouvez également utiliser des données et des indicateurs pour mesurer votre impact et démontrer votre valeur. En obtenant des résultats, vous pouvez renforcer la confiance, la loyauté et la satisfaction de vos clients, et montrer à votre employeur que vous pouvez gérer plus de responsabilités et de défis.

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3 Soyez proactif

Un gestionnaire de compte proactif est celui qui anticipe les besoins et les problèmes de ses clients et prend l’initiative de les résoudre avant qu’ils ne s’aggravent. Vous pouvez être proactif en effectuant régulièrement des recherches sur le secteur d’activité, les concurrents et les tendances de vos clients, et en leur fournissant des informations et des suggestions qui peuvent les aider à développer leur entreprise. Vous pouvez également être proactif en identifiant de nouvelles opportunités de vente incitative, de vente croisée ou de recommandations, et en les proposant à vos clients de manière convaincante. En étant proactif, vous pouvez ajouter de la valeur à vos clients et montrer à votre employeur que vous êtes un penseur stratégique et un leader.

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4 Établir des relations

Une relation solide avec vos clients est essentielle au succès de la gestion des comptes. Vous pouvez établir des relations en montrant un intérêt sincère pour les objectifs, les défis et les commentaires de vos clients, et en écoutant activement et avec empathie leurs besoins et leurs préoccupations. Vous pouvez également établir des relations en étant réactif, fiable et respectueux, et en tenant vos promesses. Vous pouvez également tirer parti de vos relations avec d’autres parties prenantes, telles que vos collègues, vos partenaires ou vos fournisseurs, pour offrir un meilleur service et de meilleures solutions à vos clients. En établissant des relations, vous pouvez créer un rapport, une confiance et une loyauté avec vos clients, et montrer à votre employeur que vous avez l’esprit d’équipe et que vous êtes un bon communicateur.

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Derione Shepherd

Driving Excellence in Service Across Diverse Industries
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In the realm of account management, building authentic relationships is a key factor for standing out without making a spectacle. Prioritize meaningful connections by actively listening to clients, understanding their needs, and delivering personalized solutions. Foster genuine rapport with colleagues, creating a collaborative and supportive atmosphere. A subtle yet impactful approach to relationship-building sets the foundation for long-term partnerships, establishing you as a trusted and reliable professional in the eyes of both clients and peers. 🤝

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5 Mettez en valeur vos réalisations

Enfin, vous devez présenter vos réalisations en tant que gestionnaire de compte à votre employeur et vous assurer qu’il est au courant de vos contributions et de votre valeur. Vous pouvez le faire en créant un portfolio de votre travail, comme des études de cas, des témoignages ou des récompenses, et en le partageant avec votre responsable et d’autres décideurs. Vous pouvez également le faire en mettant en évidence vos réalisations dans vos évaluations de performance, vos auto-évaluations ou vos demandes de promotion, et en utilisant des données et des mesures pour étayer vos affirmations. En mettant en valeur vos réalisations, vous pouvez augmenter votre visibilité, votre reconnaissance et votre réputation en tant que gestionnaire de compte, et présenter des arguments solides en faveur de votre promotion.

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6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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Derione Shepherd

Driving Excellence in Service Across Diverse Industries
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When aiming for a promotion in account management, cultivating leadership qualities without being overt is a strategic differentiator. Focus on leading by example—offer support to colleagues, share knowledge, and actively engage in collaborative efforts. Foster a positive team environment by recognizing others' contributions and encouraging diverse perspectives. Subtle leadership shines through actions that inspire and empower, contributing to a harmonious and high-performing team.

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Michal Logwiniuk

Nelem Solutions - get more out of ServiceNow
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Don't wait for the promotion. Show your boss that you're ready through taking on more responsibility and you'll grow into the role.

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1 Développez vos compétences

2 Obtenir des résultats

3 Soyez proactif

4 Établir des relations

5 Mettez en valeur vos réalisations

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

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