Comment négocier un plan de rémunération basé sur la performance qui soit à la fois juste et motivant ?

1 Connaissez votre valeur

Avant d’entamer une négociation, vous devez connaître votre valeur en tant qu’employé et ce que vous apportez à la table. Recherchez le taux du marché pour votre poste, vos compétences et votre expérience, et comparez vos performances à celles de vos pairs et aux normes de l’industrie. Identifiez vos forces, vos réalisations et vos contributions, et quantifiez-les à l’aide de preuves et de données concrètes. Cela vous aidera à établir une fourchette réaliste et raisonnable pour la rémunération souhaitée, et à démontrer votre valeur à votre employeur.

2 Comprendre le plan

Une autre étape importante consiste à comprendre comment fonctionne le régime de rémunération basé sur la performance et quels critères sont utilisés pour mesurer et récompenser votre performance. Demandez à votre gestionnaire ou aux RH une explication claire du plan, y compris les objectifs, les indicateurs, les cibles, les pondérations et les paiements. Assurez-vous de comprendre comment votre performance est évaluée, à quelle fréquence et par qui. Vérifiez également si le régime est flexible ou fixe, et s’il existe des conditions ou des exceptions qui pourraient avoir une incidence sur votre rémunération.

4 Négociez en toute confiance

La dernière étape consiste à négocier avec confiance et professionnalisme. Écoutez les commentaires et les préoccupations de votre employeur et abordez-les avec respect et empathie. Concentrez-vous sur la recherche d’une solution gagnant-gagnant qui profite aux deux parties et évitez de lancer des ultimatums ou des menaces. Mettez l’accent sur la valeur que vous ajoutez à l’organisation et sur le potentiel de croissance et d’amélioration que vous avez. Si vous rencontrez de la résistance ou un désaccord, essayez d’explorer d’autres options ou compromis qui pourraient satisfaire les deux parties.

5 Examiner et finaliser le plan

Une fois que vous avez conclu une entente, vous devez examiner et finaliser le plan avec votre employeur. Assurez-vous que le plan est documenté par écrit et qu’il reflète les conditions que vous avez négociées. Vérifiez que le plan est clair, précis et cohérent, et qu’il couvre tous les aspects pertinents de votre rendement et de votre rémunération. Si vous avez des questions ou des doutes, demandez des éclaircissements ou une confirmation avant de signer le plan.

6 Surveiller et mettre à jour le plan

La dernière chose que vous avez à faire est de surveiller et de mettre à jour le plan au fur et à mesure que vous l’exécutez. Suivez régulièrement vos progrès et vos performances, et signalez-les à votre employeur. Célébrez vos réalisations et vos réussites, et reconnaissez vos défis et vos points à améliorer. Demandez conseil à votre gestionnaire ou à votre mentor, et apprenez de vos erreurs et de vos échecs. S’il y a des changements ou des problèmes qui pourraient avoir une incidence sur votre rendement ou votre rémunération, communiquez-les à votre employeur dès que possible et négociez les ajustements ou les modifications qui pourraient être nécessaires.

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?