Comment pouvez-vous prioriser les unités d’affaires avec la matrice Boston Consulting Group?

1 Qu’est-ce que la matrice BCG ?

La matrice BCG est un cadre à quatre quadrants qui trace les unités commerciales selon deux axes : la part de marché relative et le taux de croissance du marché. La part de marché relative mesure la capacité d’une unité commerciale à concurrencer ses rivaux dans son secteur, tandis que le taux de croissance du marché indique la vitesse à laquelle l’industrie se développe. Sur la base de ces deux dimensions, la matrice BCG divise les unités commerciales en quatre types : étoiles, points d’interrogation, vaches à lait et chiens.

2 Comment identifier les quatre types d’unités d’affaires ?

Les stars sont des unités d’affaires qui ont une part de marché élevée et un taux de croissance élevé. Ils sont les leaders sur leurs marchés et ont de fortes perspectives d’avenir. Cependant, ils nécessitent également beaucoup d’investissements pour maintenir leur position et repousser leurs concurrents. Les stars génèrent beaucoup de revenus, mais consomment aussi beaucoup d’argent.

Les points d’interrogation sont des unités d’affaires qui ont une faible part de marché et un taux de croissance élevé. Ils sont sur des marchés attrayants, mais font face à une concurrence féroce et n’ont pas établi une forte implantation. Ils ont le potentiel de devenir des stars, mais ils comportent aussi beaucoup de risques et d’incertitudes. Les points d’interrogation nécessitent beaucoup d’investissements pour augmenter leur part de marché, mais ils peuvent ne pas générer suffisamment de rendements.

Les vaches à lait sont des unités commerciales qui ont une part de marché élevée et un faible taux de croissance. Ils sont sur des marchés matures et stables, où ils ont une clientèle fidèle et une position dominante. Ils n’ont pas besoin de beaucoup d’investissements pour maintenir leur performance, et ils génèrent beaucoup de liquidités qui peuvent être utilisées pour financer d’autres unités commerciales.

Les chiens sont des unités commerciales qui ont une faible part de marché et un faible taux de croissance. Ils sont sur des marchés en déclin ou stagnants, où ils ont peu ou pas d’avantage concurrentiel. Ils ne génèrent pas beaucoup de revenus ou de liquidités, et ils peuvent même subir des pertes. Les chiens sont généralement candidats au désinvestissement ou à la fermeture.

3 Comment prioriser les business units avec la matrice BCG ?

La matrice BCG vous aide à hiérarchiser vos unités commerciales en fournissant une représentation visuelle de leur valeur stratégique et de leurs besoins en ressources. Lorsque vous prenez des décisions basées sur la matrice BCG, vous devez investir dans des étoiles pour maintenir ou augmenter leur part de marché et leur taux de croissance, car elles sont vos futures sources d’avantage concurrentiel et de rentabilité. Les points d’interrogation doivent être soigneusement évalués pour évaluer leur potentiel et leur faisabilité, dans le but de les convertir en étoiles ou en vaches à lait, ou de les sortir s’ils ne sont pas viables. Les vaches à lait devraient être récoltées pour maximiser leurs flux de trésorerie et leur rentabilité, tout en réduisant les investissements dans celles-ci. Les chiens devraient être cédés ou restructurés pour libérer des ressources et améliorer leurs performances globales, par exemple en les vendant, en les fermant ou en trouvant des moyens d’améliorer leur efficacité et leur rentabilité.

4 Quels sont les avantages et les limites de la matrice BCG ?

La matrice BCG est un outil utile pour hiérarchiser les unités opérationnelles et allouer efficacement les ressources. Il peut révéler vos forces et vos faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces. En outre, la matrice peut aligner les unités commerciales sur la stratégie et les objectifs de l’entreprise. Cependant, il y a certaines limites et certains défis à considérer. Par exemple, la matrice BCG ne repose que sur deux dimensions, qui peuvent ne pas saisir la complexité de vos unités commerciales et de vos marchés. Vous devrez peut-être également tenir compte de la satisfaction client, de l’innovation, de la qualité, des coûts et des risques. Il suppose également que la part de marché et le taux de croissance sont les principaux moteurs de la rentabilité et des flux de trésorerie, ce qui n’est pas toujours vrai. De plus, la matrice ne tient pas compte des interactions entre les unités commerciales ou les marchés. Il est basé sur des données historiques et des projections, vous devrez donc peut-être le mettre à jour régulièrement pour le garder pertinent et précis.

5 Comment appliquer la matrice BCG dans la pratique ?

Pour appliquer la matrice BCG dans la pratique, vous devez définir vos unités commerciales et vos marchés, collecter et analyser les données, tracer vos unités commerciales sur la matrice et les hiérarchiser afin d’allouer les ressources. Cela nécessite de décider comment segmenter votre entreprise en unités commerciales distinctes et significatives, ainsi que de définir les marchés sur lesquels elle opère. Vous devez également collecter et traiter des données sur la part de marché et le taux de croissance de vos unités commerciales et de vos marchés à partir de sources telles que des rapports financiers, des études de marché, des rapports sectoriels ou des commentaires des clients. En outre, vous devez affecter vos unités commerciales à l’un des quatre quadrants en fonction de leur part de marché relative et de leur taux de croissance du marché. Enfin, vous devez utiliser des lignes directrices pour prendre des décisions sur la façon d’investir, de récolter ou de céder vos unités commerciales tout en tenant compte de votre budget, de vos objectifs et de vos contraintes.