Comment utilisez-vous votre marque personnelle et votre réseau pour générer des références et des prospects pour votre équipe de vente ?

Para gerar referências e leads, construo uma marca pessoal forte que alinha minhas habilidades e objetivos com as necessidades do meu público. Compartilho conteúdos valiosos nas redes sociais para mostrar minha expertise e construir confiança, o que atrai leads qualificados. Para quem tem uma equipe de vendas, minha dica é cuidar bem da sua rede, sendo autêntico e generoso. Ofereça valor e mantenha contato regular. Pedir referências de forma estratégica pode aumentar suas conversões e encurtar o ciclo de vendas. Sempre monitore seus resultados e continue aprendendo para manter sua marca pessoal relevante e eficaz.

Há um movimento bastante forte de "personal branding", no qual funcionários (e muitos CEOs) acabam virando o rosto da empresa e conseguem se conectar ainda mais com o seu público, passando mais pessoalidade e confiança. Quando um pré-vendedor cria conteúdo para o seu público, se coloca no lugar de porta-voz do mercado, conecta insights e pessoas etc, as chances dele conseguir engajar com a sua rede aumentam, além de passar uma imagem de autoridade e confiança.

Thinking about what you are good at, what experience you have and what you enjoy doing can be a great start to define your personal brand.

Using your personal brand and network to generate referrals and leads for your sales team involves building genuine relationships, sharing helpful insights, and actively engaging with your industry community. Connect with satisfied customers and peers, ask for introductions, and offer value to your network. Stay in touch regularly, collaborate with your team, and nurture relationships to generate referrals and leads that contribute to business growth.

Sales is fundamentally about human connections. Clients perceive you as the face of the organization they're considering doing business with. Therefore, your individual traits significantly influence the initial trust-building phase. Your expertise, demeanor, appearance, emotional intelligence, social skills, executive presence, and more collectively shape your personal brand. Once a rapport is established, it lays the foundation for future business.

Building a network can not only potentially bring new opportunities but also be helpful for solving pre-sales challenges such as finding a solution, looking for better ideas, having another pair of eyes, etc.

Criar conteúdo relevante ao mercado e público que se está conectado traz relevância e autoridade, indicadores importantes para identidade da sua marca. Talvez você se pergunte se é possível ser generalista em duas publicações, sim, você pode trabalhar com dois, três temas distintos, desde que conversem/e.ngajem com um determinado público que te seja importante.

Tenha o compromisso em passar CONHECIMENTO. Trazer conteúdos polêmicos, sobretudo, no LinkedIn, para ter engajamento, vejo que é uma "faca de dois gumes". Esteja disposto ou disposta a ajudar os profissionais que estão com dificuldades. Se possível, promova comunidades para fomentar o conhecimento.

There are times/moments where you can be presented an opportunity to make a lasting impression on a new customer. I've had some where solely correcting the mistakes of a previous influencer has won me a customer for life. I've also had situations where a project has been completed smoothly and successful, that has led to customer referrals. You never know when you could get a referral so approach every project and opportunity as if it is the first one with the customer. Make them want to work with you and the rest with follow.

Referrals are very important for building personal brand and expanding network. It can be a direct indication of the customer’s satisfaction and the credibility of the pre-sales person.

O relacionamento verdadeiro com seus clientes e parceiros pode agregar além de valor novos negócios. Quando se faz uma boa entrega e bom atendimento, relacionamento é fácil e a natural conseguir/pedir referência e obter indicações, seja verdadeiro, presente e perspicaz.

This can also be any form of any achievement showcase such as learning progress, project completion, presentation recording and so on.

Mostrar sua expertise e visão única pode influenciar, educar e inspirar outros, gerando mais referências e leads. Seja uma referência em seu mercado criando e compartilhando conteúdo relevante e de qualidade, demonstrando sua experiência, credibilidade e personalidade. Mostre que você entende os desafios e objetivos do seu público, oferecendo soluções e insights valiosos.

Choosing the proper metrics for result measurement can lead to the effectiveness of improvement. Based on the different goals, different metrics such as network growing speed, conversion rate, revenue growth and so on can be chosen and combined.

Top 3 for me while you measure and monitor your performance- Here you go!! Key Performance Indicators (KPIs): Define metrics such as conversion rates, lead response times, and client satisfaction scores. Analytics Tools: Utilize software to track and analyze data on sales pipeline progression and team performance. Regular Reviews: Conduct periodic assessments to evaluate goal achievement and identify areas for improvement.

Acompanhar seus resultados inclusive de suas postagens e interações é importante. Ao descobrir onde se está e onde se pode chegar mudará a forma como você se comunica. É muito importante dizer, não desanime com os resultados iniciais, cresça com consistência, seja constante e logo será relevante.

Medir os pré-vendedores por número de ligação é coisa do passado. Falando de produtividade, o ideal é medir as atividades diárias. E isso inclui a ligação também. Mas não só isso. Precisamos avaliar os outros pontos de contatos, como mensagens e, até mesmo, o quanto de Social Selling que é feito por dia.

Conhecimento nunca é demais. Sempre temos algo novo para aprender e muitas vezes reaprender algo que já dominamos e fazemos "no piloto automático". Não ter dinheiro disponível para se especializar não é desculpa, hoje dispomos de acesso fácil e gratuito a diversas plataformas de desenvolvimento específico para profissionais de pré-venda, vendas e marketing, basta termos disciplina, curiosidade e desejo em fazer melhor após dia

Para renovar seu pitch, abordar novos mercados, e desafiar o status quo de contas mais difíceis, requer um estilo life long learning para o contínuo sucesso em pre-vendas .

There could be different scope of sales and presales team varying between organisations. However thought leadership, personal brand and complete understanding of one's offerings are required by everyone who would front end the client now or later. There are relationships and there are opportunities. Relationships helps in finding and building opportunities. Many a times people mistake that just the relationship would bring opportunity. It doesn't work this way. A presales person may carry the information of opportunities but it's the collective organisation which needs to rise to the occasion and convert that opportunity into business.

Um ponto significativo que não foi abordado nos textos anteriores é a importância de manter um equilíbrio saudável entre o trabalho e a vida pessoal ao implementar essas estratégias. O sucesso nas atividades de pré-vendas, vendas sociais e networking pode exigir um grande investimento de tempo e energia, mas é crucial lembrar de reservar tempo para descanso, lazer e cuidar de si mesmo. Isso não apenas ajuda a evitar o esgotamento, mas também pode contribuir para um desempenho mais eficaz e criativo em suas atividades profissionais.