Quels sont les meilleurs moyens de mesurer le retour sur investissement du sponsoring sportif ?

1 Définissez vos objectifs

Avant de pouvoir mesurer le retour sur investissement de votre sponsoring sportif, vous devez définir ce que vous voulez en faire. Quels sont vos objectifs marketing spécifiques et mesurables ? Comment s’alignent-ils sur votre stratégie commerciale globale ? Comment allez-vous suivre vos progrès et en rendre compte ? Parmi les objectifs courants du sponsoring sportif, citons l’augmentation de la notoriété de la marque, l’amélioration de l’image de marque, la génération de prospects, la stimulation des ventes ou l’amélioration de la fidélité des clients. En fonction de vos objectifs, vous devrez choisir les bons indicateurs pour mesurer votre performance.

2 Choisissez les bons indicateurs

Lorsque vous mesurez le retour sur investissement de votre sponsoring sportif, il existe différents paramètres à prendre en compte, en fonction de vos objectifs, de votre budget et de vos sources de données. Par exemple, la valeur médiatique estime le coût équivalent de l’achat de l’exposition médiatique que votre parrainage génère. Vous pouvez utiliser des outils comme Nielsen Sports ou Hookit pour calculer cette valeur. La notoriété et l’image de la marque peuvent être évaluées à l’aide d’enquêtes, de sondages ou d’entretiens avant et après votre campagne. La génération de leads et la conversion des ventes peuvent être suivies via le CRM ou les pages de destination, tandis que la fidélité des clients peut être mesurée via le CRM ou les commentaires des clients. Tous ces indicateurs vous aideront à mesurer le succès de votre parrainage.

3 Comparez les coûts et les avantages

Une fois que vous avez choisi et collecté les mesures pertinentes pour vos objectifs de parrainage, vous devez les comparer avec les coûts de votre contrat de parrainage. Les coûts comprennent non seulement les frais que vous payez au titulaire des droits, mais aussi les dépenses que vous engagez pour l’activation, la promotion et l’évaluation de votre parrainage. Pour calculer le ROI de votre parrainage, vous pouvez utiliser une formule simple :

ROI = (Avantages - Coûts) / Coûts x 100%

Les avantages sont la valeur monétaire des résultats que vous obtenez avec votre parrainage, tels que la valeur médiatique, le chiffre d’affaires ou la valeur vie client. Les coûts sont le montant total que vous dépensez pour votre parrainage, y compris les frais, les dépenses et les coûts d’opportunité. Le retour sur investissement est le pourcentage de profit ou de perte que vous réalisez grâce à votre parrainage, par rapport à vos coûts.

4 Ajuster et optimiser

Enfin, pour ajuster et optimiser votre stratégie de sponsoring, vous devez analyser et interpréter les résultats de votre calcul de ROI. Posez-vous des questions telles que : avez-vous atteint ou dépassé vos objectifs de parrainage, quels ont été les éléments les plus et les moins efficaces de votre campagne, comment vos performances se sont-elles comparées à celles de vos concurrents ou des références de l’industrie, quels ont été les commentaires de votre public cible et de vos parties prenantes, et comment pouvez-vous améliorer le retour sur investissement de votre parrainage à l’avenir. Ce faisant, vous pouvez identifier les forces et les faiblesses de votre parrainage et les utiliser pour prendre des décisions et des actions afin d’améliorer le retour sur investissement à l’avenir.

5 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?