Quelles mesures financières examinez-vous pour les projections de démarrage?

1 Chiffre d’affaires et taux de croissance

Le revenu est le montant d’argent qu’une startup gagne en vendant ses produits ou services. Le taux de croissance est la variation en pourcentage des revenus sur une période donnée, généralement un mois, un trimestre ou un an. Ces mesures indiquent dans quelle mesure une start-up attire et fidélise les clients, et à quelle vitesse elle augmente sa part de marché. Vous voulez voir une croissance constante et élevée des revenus, en particulier dans les premières étapes d’une startup, car cela signale une adéquation produit-marché, une forte demande et un avantage concurrentiel. Cependant, vous devez également tenir compte de la qualité et de la durabilité des revenus, ainsi que de leur lien avec le coût d’acquisition et de service des clients.

2 Marge brute et économie unitaire

La marge brute est le pourcentage de revenus qu’une startup conserve après déduction du coût des biens vendus (ROUAGES), qui sont les dépenses directes liées à la production ou à la livraison des produits ou services. L’économie unitaire est le revenu et les coûts associés à chaque unité de vente, comme un client, un abonnement ou une transaction. Ces mesures mesurent la rentabilité et l’évolutivité du modèle d’affaires d’une start-up, ainsi que la marge de manœuvre dont elle dispose pour investir dans la croissance et l’innovation. Vous voulez voir des marges brutes élevées et une amélioration de l’économie unitaire, car cela indique qu’une startup a une proposition de valeur solide, une clientèle fidèle et une opération allégée et efficace.

4 Coût d’acquisition client (ACC) et la valeur à vie (LTV)

Coût d’acquisition client (ACC) est le montant moyen qu’une startup dépense pour acquérir un nouveau client, par exemple par le biais du marketing, des ventes ou des références. Valeur à vie (LTV) est le montant moyen qu’une startup s’attend à gagner d’un client pendant la durée de sa relation, par exemple par le biais d’achats récurrents, d’abonnements ou de références. Ces mesures reflètent l’efficacité et l’efficience d’une start-up pour attirer et fidéliser les clients, et la valeur qu’elle peut générer à partir d’eux. Vous voulez voir des CAC faibles et des LTV élevés, car cela indique qu’une startup a une forte adéquation produit-marché, une clientèle fidèle et un modèle commercial rentable et durable.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?