Diamart Consulting

Nous recrutons (#hiring) pour le poste de Consultant Sénior en Stratégie et Distribution/Retail (Paris, Île-de-France). Postulez dès maintenant ou partagez ce post avec votre réseau.

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Mieux piloter la performance des réseaux : retours d’expérience de Giphar et Avia.   Diamart Consulting organise le 22 octobre à un petit déjeuner d’échanges sur les outils de pilotage de la performance des réseaux de points de vente.   Intervenants : Pauline Guez-Viguier VIGUIER de Giphar, première enseigne de pharmacies en France Cyril CORTES d’Avia, acteur majeur sur le marché de l’énergie (stations-service)   Ces deux enseignes partageront en toute transparence leurs retours d’expérience sur les solutions mises en place pour : - Collecter les données internes (CA, caractéristiques physiques du point de vente…) et externes (population, concurrence…), - Faire vivre la solution et disposer de données actualisées - Afin d’optimiser les décisions opérationnelles: développement, management du réseau, adaptation de l’offre ou des prix   Modalités pratiques : De 9h à 11h le 22 octobre 2024 Nous vous attendons avec impatience le 22 octobre pour échanger entre passionnés et professionnels. pour vous inscrire : https://urlz.fr/sk7i Après inscription nous vous enverrons l’adresse de ce petit déjeuner.

🌟 Diamart Géodata est notre activité spécialisée dans les études et outils web d’optimisation des réseaux de points de vente. Chaque année, nous réalisons des centaines d’études de potentiel de chiffre d’affaires pour des enseignes majeures telles qu’Intermarché, But, Giphar, Franprix, Weldom, Monoprix, Noz, et bien d’autres. 👥 Notre équipe Géodata, que j’ai le plaisir de diriger avec mes 30 ans d’expérience dans ce domaine, s’appuie sur l’expertise de Diamart Consulting pour garantir une fiabilité maximale de nos prévisions de CA. 🔍 Voici trois exemples illustrant la pertinence de nos études : - Concurrence locale : Avoir comme concurrent un Brico Dépôt, un Mr Bricolage ou un Brico Pro, même à surface identique, n’a pas le même impact. Comprendre les cibles et les positionnements des acteurs est crucial pour estimer l’impact sur votre potentiel. - Analyse urbaine : En centre-ville, les distances n’ont pas le même sens. Diamart Géodata a découpé les villes en carrés de 50m sur 50, permettant des analyses d’une finesse incomparable. C’est particulièrement précieux pour un supermarché urbain ou une pharmacie ! - Modèles prédictifs : Les méthodes de machine learning modernes permettent de développer des modèles prédictifs d’une précision étonnante, à condition d’être bien entraînés et accompagnés d’une touche d’expertise. 📞 Si vous souhaitez avancer rapidement et efficacement sur vos projets d’implantation, n’hésitez pas à nous contacter !

30 ans de retail   Depuis plus de 30 ans, Diamart accompagne les retailers dans leurs mutations successives.   Les années 90 ont vu l’entrée du retail en marketing, avec l’adoption de politiques marketing élaborées et des contenus de marque enrichis.    Les années 2000 ont vu son entrée en digital, et l’irruption de la technologie au cœur des modèles. Cette mutation est loin d’être achevée.   La mutation actuelle est celle de la data, de l’IA et du commerce de précision. Au-delà du retail, elle changera en profondeur les modes de vie et de consommation.   La suivante sera celle de la durabilité : comment créer de la valeur autrement qu’en distribuant toujours plus de produits neufs ; comment s’adapter à un monde à +4°, secoué de désordres croissants ?   L’activité de Diamart (et donc le profil de ses 25 collaborateurs) a accompagné ces changements, avec beaucoup plus de technologie et de data (et bientôt beaucoup plus de RSE)… mais toujours autant de diversité.   Nos missions des 12 derniers mois en témoignent : stratégie relationnelle de Grand Frais, stratégie « dernier km » de E.Leclerc, politique de pricing du duty free de LTR, plan stratégique de Weldom et de Giphar, roadmap digitale de JD sports, retournement d’Orchestra, stratégie internationale de E.Leclerc, clusterisation du réseau de Franprix, étude d’opportunité pour une marketplace, étude d’impact des changements d’enseigne des ex-Casino, refonte de l’organisation d’un distributeur belge, modèle économique d’un groupement de bijoutiers, due diligence sur un grossiste en pet care, etc.   Nos valeurs, elles, n’ont jamais changé : obsession de la satisfaction de nos clients, protection paranoïaque de la confidentialité, respect profond de la singularité de chaque entreprise… le tout sans se prendre au sérieux.    Certains de nos clients travaillent avec nous depuis 25 ans, c’est notre fierté. Pour fêter nos 30 ans, nous avons invité 60 Présidents et DG du retail à un dîner privé. 52 ont accepté. Je mentirais si je disais que cette preuve de confiance et d’amitié ne m’a pas touché…   Ce parcours fait de Diamart un condensé d’expertise assez unique. On peut, assurément, réussir sans travailler avec Diamart. Mais ça aide ;-). Cordialement Cédric Ducrocq  PDG Diamart Group

Les voyous et les bâtisseurs… Casino vient d’effacer plusieurs milliards d’euros de dette. Altice / SFR vient d’admettre son incapacité à rembourser la sienne. Ohayon vient de contraindre les Galeries Lafayette à abandonner des dizaines de millions d’euros pour sauver ses magasins de province. L’histoire récente est rythmée par les faillites de funambules qui ont su emprunter des milliards d’euros à force de créativité financière, parfois sans rien créer sur le plan industriel. Certains n’ont rien inventé, sont devenus immensément riches à titre personnel, puis ont planté ceux qui leur ont fait confiance. On a peu de compassion pour les hedge funds ou les banques guidées par la cupidité ou l’entre-soi. Mais les entreprises, leurs équipes, leurs clients ? Drahi s’apprête ainsi à négocier des milliards de réduction de sa dette. Lui-même gardera sa fortune personnelle accumulée avec l’argent des autres. Il gardera peut-être même le contrôle de son groupe, comme a su le faire Ohayon. Naouri, du moins, a perdu Casino… Comment distinguer les voyous des bâtisseurs ? Quand Niel invente Free, il crée. Quand Drahi rachète Sfr, il coupe les coûts. Musk, pour détestable que soit le personnage, crée. Naouri a été un bâtisseur, mais n’a pas su décrocher quand il l’aurait dû. Les voyous sont beaucoup plus riches que nous, ce sont donc eux qui ont raison au regard du critère dominant. Comme disait Woody Allen, « les méchants doivent avoir compris quelque chose que les bons ignorent » Cordialement Cédric Ducrocq  PDG Diamart Group

PERFORMEURS INATTENDUS « C’est dans la côte qu’on voit le coureur »… Jamais les écarts de performance entre acteurs n’ont été aussi frappants, avec parfois de véritables surprises. C’est évident en GSA, entre triomphe des indépendants et longue souffrance des intégrés. Même constat en bazar, entre réussite insolente d’Action résilience de La Foir'Fouille et difficultés de GiFi. Certains retailers emblématiques vacillent, comme Maisons du Monde, alors que des challengers sortent de l’ombre, comme Weldom ou Groupe King Jouet. En textile, KIABI, Groupe Beaumanoir ou Maison 123 rappellent qu’il est possible de prospérer quand d’autres disparaissent. Parmi les enseignements de ces écarts, deux points clés ... À découvrir en lisant l'article 👉 bit.ly/48PHeSl #diamart

Le modèle managérial, premier levier de performance La « smicardisation » des bas salaires accentue la difficulté à recruter et conserver les équipes en magasin, et surtout les collaborateurs qui faute de qualifications doivent se contenter de métiers souvent durs et mal payés. La droite old school y voit une perte de la valeur travail, la gauche bien pensante en conclut qu’il faut augmenter les salaires. Peut-être… nous voilà bien avancés !   J’ai une lecture différente. Ces collaborateurs estiment que « mon travail n’est pas rémunéré à sa juste valeur » ; l’entreprise estime ne pas pouvoir payer plus, car la création de valeur qu’apporte ce travail ne le permet pas (et si l’argument est discutable chez Total, il ne l’est hélas guère chez des retailers confrontés à des volumes en baisse et à des coûts en hausse). Lire l'intégralité de l'article 👉 bit.ly/48pk5WO #entreprise #management #equipe #diamart