🧗♀️Les enseignes à l'assaut des pharmacies
Les défis à relever ne manquent pas pour les pharmaciens d'officine :
🚩Pénuries de médicaments
😵foisonnement des nouvelles missions
↘trafic officinal en baisse
💨Un moment charnière, qui assoit la raison d’être des enseignes pharmaceutiques et offre une occasion inédite de se démarquer de la concurrence ❗
💥Notre observatoire des enseignes et groupements pharmaceutiques vient d'être publiée ❗
🎁Et comme toujours, je partage quelques enseignements avec vous :
1️⃣ GROUPEMENT ET ENSEIGNE : BIENTOT SYNONYMES ?
📈En France, on dénombre aujourd’hui 49 enseignes, contre 34 en 2022. Apothical, Hello Pharmacie, SANTALIS, MUTUALPHARM, et PHARM & YOU figurent parmi les dernières créées.
🚀La majorité des grands groupements (72% du top 25) ont développé une enseigne - voire 2 ou 3 - pour leurs adhérents.
❌D’autres, au contraire, revendiquent l’absence d’enseigne en propre et ainsi l’indépendance de leurs affiliés comme différenciateur.
💥L'enseigne = une proposition de valeur qui séduit, puisqu’un tiers des officines françaises seraient désormais sous enseigne.
2️⃣ LES ENSEIGNES : NOUVELLE CLEF DE VOUTE DE LA CONCENTRATION DES GROUPEMENTS
Les fusions se multiplient, motivées par une volonté :
⚖de « peser » davantage dans le réseau
💪d’améliorer leur pouvoir de négociation auprès des laboratoires et fabricants de dispositifs médicaux
🏆de renforcer leur attractivité et de se différencier via les services complémentaires de leurs enseignes
🗝Les enseignes constituent ainsi la nouvelle clef de voute du rapprochement des groupements.
3️⃣ TOUJOURS PLUS DE SERVICES POUR LES ADHERENTS ET LEURS PATIENTS
🙏L’accompagnement à la mise en place des missions pharmaceutiques est l’enjeu phare du moment.
👩💻L’aide au déploiement de services numériques pour les adhérents et pour les patients s’affirme également comme une proposition de valeur différenciante.
💸Du côté de l’optimisation de la rentabilité, les gammes MDD sont devenues quasiment indispensables.
💚Si l’aide à la mise en place d’une démarche éco-responsable commence à poindre, elle reste le fait d’une poignée d’enseignes, comme Pharmacie Anton & Willem, Pharmonaturel ou encore Giropharm.
✍L’heure est donc à la structuration de la palette de services proposées par les enseignes à leurs affiliés.
🚀Les besoins sont infinis, l’offre en perpétuelle évolution!
👓Bonne lecture !
🙏Un grand merci à :
✨notre partenaire data Gers Data, qui nous a épaulé dans notre réflexion sur le réseau officinal français. David Syr
✨Notre consultante Marie Ollivier qui a travaillé avec moi sur le sujet
✨Les 20 dirigeants d'enseignes françaises interviewés
#pharmacie #santé #médicaments #pharma #patients
Elodie Bervily-Itasse Sabrina Tiphaneaux laurent David Catherine CHARPENTIER Caroline Jaubourg Jugurtha Begriche Cécile Desclos Hélène Meziani Les Echos Etudes