LBP - LA BOETIE PARTNERS

⏹️ C’est quoi ton produit ? Cette question, posée presque avec désinvolture par un prospect, a marqué un tournant dans ma carrière. Elle m’a confrontée à une réalité : je n’avais pas encore défini ma proposition de valeur avec clarté ! 🤔 Quand je me suis lancée à mon compte, je pensais que la prospection serait un jeu d’enfant. Après tout, j’en avais fait pendant plus de 20 ans ! Mais prospecter pour soi, c’est tout un autre sport… Il ne s’agit plus de vendre des expertises pour une entreprise reconnue, il faut vendre sa propre personne, ses compétences, son savoir-faire. Et là, surprise… Ce n’est pas si simple. 👀 Cette question m’a bousculée et m’a permis de comprendre que je mettais en avant mes atouts – ma qualité d’écoute et ma capacité à mobiliser des ressources adéquates – mais pas un produit clair. J’ai pris le temps de revoir ma copie. 👉 Ma proposition de valeur aujourd’hui c’est simple : « Aider le manager à mobiliser son collectif » Concrètement, cela signifie accompagner les managers pour : 😤 Décortiquer les problématiques complexes et trouver des solutions partagées, 🪜 S’accorder collectivement sur une stratégie et des objectifs alignés, 💡 Mettre en œuvre l’intelligence collective pour prendre des décisions éclairées, 👯 Renforcer la complémentarité des talents et mobiliser les forces de l’équipe, 🪄 Faire évoluer les pratiques managériales pour répondre aux enjeux. Et pour aller encore plus loin, j’ai rejoint LBP - LA BOETIE PARTNERS (LBP), ‘un concentré d’intelligences’, un collectif de 28 coachs et consultants réunis autour d’un métier commun : « Aider les managers et dirigeants à réussir la dimension collective de leur rôle; Mobiliser, Aligner et Diffuser. » Aujourd’hui, mon produit a évolué sans remettre en cause mes atouts. Il s’appuie sur un socle d’expériences, un réseau diversifié, et des outils concrets qui produisent des résultats tangibles. 🫰 Cette petite claque m’a permis de prendre du recul, de grandir, et surtout d’apporter encore plus de valeur à mes clients. 🗯️ Et vous, quelle question aura transformé votre façon de voir les choses et sera porteuse de nouveaux projets en 2025 ? Très bonnes fêtes !

🔥 2025 : continuer à apporter de la valeur à mes clients et mes pairs. 🎯 Rester focus sur mes sujets. 2024 se termine pour moi, une année dense, riche, apprenante et réflexive. Une année rythmée par les innovations liées à l’intelligence artificielle générative. ✨ De belles missions 👉 Un séminaire en ligne avec un board Klaxoon coloré pour une entreprise pharmaceutique française avec Anne-Pauline GRAF. 👉 Un séminaire annulé à la dernière minute pour une coopérative agricole, qui m’a permis de partager un déjeuner avec ma partenaire sur ce projet, Marie-Aude GOUMOT-FAURE CREAgile. 👉 Les journées réseau du Réseau métier LBP - LA BOETIE PARTNERS. C’est agréable et apprenant parfois, de ne pas animer mais de participer à un séminaire. 👉 Un séminaire pour une structure qui sent le soleil et le terroir avec Lily Gros. 👉 Un séminaire sur l’IAG pour une communauté de formateurs internes en assurance avec Julie Aragou et NOW.be. 👉 Des séminaires en tant que facilitateur tech pour Now.be avec Simon de Voghel et Sabine Heymann. 👉 Une mission de facilitateur tech pour une entreprise dans le bâtiment avec l'excellent Alexandre Sitbon pour Col.or Facilitation. 👉 Deux séminaires de sensibilisation à l’IAG pour la Ville de Champigny-sur-Marne avec Adeline Perrin. 👉 Une série de séminaires en ligne, “Les mardis de l’Observatoire Quartier Énergie Carbone”, en tant que facilitateur avec Giovanna Togo et Efficacity. 👉 Un webinaire en live avec Mathias Del Cistia au Parla Studio pour Gîtes de France. 👉 Une intervention lors de la journée “Facilitation et IA” avec Formapart. 🔥 Des formations : Formations à l’IAG pour un centre de formation en transport avec Now.be. Formations à l’IAG avec DigitalAcademy Formations à l’IAG des membres du Réseau métier LBP. Formations à l’IAG pour Cegos France (265 personnes formées, 28 jours en 2024 !). 🤌 La création du Parla Studio et le passage de relais à Cyrille Carillon. 💖 Rejoindre La Boétie Partners en tant que membre du Réseau métier. C’est bien beau de donner des formations, mais c’est important de se former. 👉 J’ai eu la chance de suivre la formation “La Fresque de l'IA” avec Nicolas Blanchon et Jerome Lucereau. 👉 Ainsi que la masterclass de l’excellent Said Saddouk. Bref, quand je regarde dans le rétroviseur, encore une année incroyable ! Tout d’abord, un grand MERCI à tous mes clients, partenaires et pairs avec qui j’échange et travaille depuis maintenant 6 ans pour certains. L’année prochaine : FOCUS ✨ Sensibilisation à l’intelligence artificielle générative. ✨ Technologie au service de temps collectif. ✨ Facilitation et design de séminaires participatifs. Avec la volonté de rassembler et de partager mes expériences, analyses et expertises dans un espace accessible à tous : les bons outils, comment les utiliser, les bonnes pratiques/postures, mes réflexions… Affaire à suivre. Pour l’instant, l’heure est aux vacances 🎅 Belles fêtes à tous !

Vous savez ce que veulent vos clients ? Vous en êtes sûrs ? vraiment ? Discuter avec ses clients, c’est bien. Savoir les interviewer, c’est mieux. Voici les 3 erreurs que je vois tout le temps. 𝟏. 𝐐𝐔𝐈 ❌ On va voir les clients les plus accessibles – ceux qui nous aiment bien. 𝐁𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞 : aller voir les clients mécontents ou indifférents. C’est sûr, ça sera plus dur de décrocher le rendez-vous. L’échange sera moins agréable, forcément. Mais vous apprendrez davantage. 𝟐. 𝐐𝐔𝐎𝐈 ❌ On demande aux clients ce qu’ils apprécient, ce qui ne va pas, ce qu’il faut changer. 𝐁𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞 : Les interroger sur leurs priorités, leurs rêves, leurs problèmes. Qui décide vraiment chez eux, avec quels critères ? Ca aide à vous mettre dans leurs chaussures, à vous imprégner de leur manière de voir, de choisir. A partir de là, c’est votre job de comprendre ce qu’il faut changer. 𝟑. 𝐂𝐎𝐌𝐌𝐄𝐍𝐓 ❌ On note religieusement tout ce que disent les interviewés. On ne démêle pas les faits et les opinions, on reste à la surface. 𝐁𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐩𝐫𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞 : comprendre la logique derrière une affirmation, utiliser régulièrement les expressions magiques « combien à peu près ? » ou « vous pouvez me donner un exemple ? » Dédicace à Ferrer PAYEN : j'ai eu du mal à m'y mettre, je ne suis pas encore au point, mais tu vois, j'ai fini par me lancer dans la vidéo.

Le « setup » de la salle de séminaire, c’est important, et ça peut être très simple, rapide et efficace. Avec Frédéric Haumonté nous animons aujourd’hui un séminaire de 80 managers. Voici une courte vidéo pour voir la mise en place ce matin d’un setup « lowtech » en 30mn chrono.

J’ai une double vie. Ça va faire 7 ans maintenant. Côté face, j’aide les équipes de direction à élaborer leur vision et leur stratégie. Côté pile, avec mes associés je fais tourner notre cabinet, La Boetie Partners. Nous nous partageons les responsabilités. Moi, c’est la marque, le site Web, les publications, mais aussi les formalités juridiques, les doubles de clés du bureau, le dépannage du climatiseur et le réapprovisionnement du distributeur de serviettes essuie-mains. Nous passons aussi un temps fou à capitaliser notre expérience, à formaliser nos convictions, à aiguiser nos méthodes, à les transmettre dans nos "pied à l'étrier", bootcamps, masterclasses. Ajoutez encore à cela l’énergie que nous mettons à faire évoluer et grandir le modèle La Boetie Partners. Ce modèle très particulier, entre cabinet et coopérative de consultants autonomes, auquel nous sommes si attachés. Une double vie, c’est fatigant. Et je ne vous parle même pas de la charge mentale. On passe sans cesse d’un registre à un autre. D’un atelier stratégie à la police de caractère des cartes de vœux. D’une conversation avec un DG au paramètrage d’eventbrite. Mais ne je suis pas près d’y renoncer.

Toute transformation est riche d’apprentissage, même le chaos. Il y a quinze jours j’ai, enfin, ouvert un livre dont j’avais beaucoup entendu parler. Je pensais qu’il ne parlait que de politique. J’ai été très surpris de découvrir des liens entre le chaos, les ingénieurs, LinkedIn et le diagnostic partagé. Après avoir vérifié avec mes acolytes du Diagnostic Partagé Frédéric Haumonté et Elisabeth Denécheau que cela valait la peine, j’ai résumé ces idées. Sur LinkedIn, cela plaira à Hugo Gedio 🍄. Sur le reste, je suis impatient de savoir ce que vous en pensez…

2 ans. 31 rencontres. + de 500 chefs d'entreprise. Hier, j'ai animé à Deauville ma 31ème rencontre APM - Association Progrès du Management. Quand je poussai la porte de l'APM en 2022, ce fût à cause de ce que nous avions écrit avec Thibault Vignes dans la conclusion de notre livre "Bâtir une vision" : "Nous avons senti grandir en nous quelque chose qui ressemblerait à notre ambition : rendre la vision accessible au tissu des PME et des ETI françaises. Pour les dirigeants de ces entreprises, la vision peut en effet apparaître comme « un truc de consultant parisien » ou de marketeux, un peu fumeux, inabordable, trop sophistiqué. Quelque chose qui n’est pas pour eux. Pourtant, la vision est un outil puissant pour ces structures qui maîtrisent leurs leviers décisionnels, généralement mieux que les grands groupes. Espérons donc que cet ouvrage contribuera à diffuser cette approche au plus grand nombre de PME et d’ETI, en France et ailleurs, et qu’il donnera envie à des hommes qui ont les pieds sur terre de parler de l’étoile qui les guide !" Hier, je me suis dit que cette ambition commençait à devenir une réalité. Et j'en ressens une certaine fierté. Merci au club Caen Conquérant, à sa Présidente Karin Warin et à sa formidable animatrice Florence Canler Grimonprez pour leur accueil. Merci à ceux qui m'ont accompagné dans mes premiers pas à l'APM : - Bianca RUTHERFORD IGLESIAS - Anne van Gaver et les équipes de la Maison APM. Merci à mes associés de LBP - LA BOETIE PARTNERS avec qui nous nous efforçons encore et encore de suivre ce chemin de simplicité et d'exigence. C'était une belle 31ème ! Il y en aura 20 en 2025.

"On a déployé des trésors d’analyse, de pédagogie. Je ne sais plus quoi faire pour faire bouger la boîte. Il faut créer la 𝑏𝑢𝑟𝑛𝑖𝑛𝑔 𝑝𝑙𝑎𝑡𝑓𝑜𝑟𝑚 !", m'expliquait la Directrice Marketing d’un grand assureur. Créer la 𝑏𝑢𝑟𝑛𝑖𝑛𝑔 𝑝𝑙𝑎𝑡𝑓𝑜𝑟𝑚, c'est un grand classique, un cliché du change management. Jusqu’à présent j’utilisais le terme sans savoir d'où il venait. Mais je viens de tomber sur l’histoire derrière la métaphore, formulée par l’auteur de management Daryl Conner. Une nuit de juillet 1988, un incendie s’est déclenché sur une plate-forme de forage pétrolier en mer du Nord. 168 personnes sont mortes dans une des pires catastrophes de l’histoire de l'exploration pétrolière. Un des 63 survivants, un surintendant, a témoigné depuis son lit d'hôpital. Réveillé par l'explosion et les alarmes, il a couru de ses quartiers jusqu'au bord de la plate-forme. Du pétrole était remonté à la surface et commençait à s'enflammer. Pourtant, le surintendant a sauté – l’équivalent de quinze étages – au milieu de la nuit, dans un océan de pétrole en feu et de débris. Lorsqu'on lui a demandé comment il s’était résolu à sauter, il a sobrement répondu : « 𝑖𝑡 𝑤𝑎𝑠 𝑗𝑢𝑚𝑝 𝑜𝑟 𝑓𝑟𝑦 ». Et voilà comment cette image est devenue synonyme d’un sentiment d’urgence qui pousse à abandonner le status quo. Une urgence qu’il faut susciter pour se transformer sous peine de devoir faire plus tard le grand saut sans filet.

Comment éviter le "crime cognitif" ? Vous avez un paper board, un sujet à présenter, un petit auditoire, et vous voulez avoir un maximum d'attention ? Voici une technique toute simple, terriblement efficace ! Nous la recommandons souvent aux animateurs d'ateliers dans des séminaires en grand nombre. Merci à mon ami Alexander Osterwalder de Strategyzer auprès de qui j'ai appris cela il y a quelques années.

Il y a deux ans, j’ai beaucoup apprécié travailler pour Sonia Barriere. Ces dernières semaines, j’ai été ravie d’échanger avec elle sur sa vision de la stratégie. Sonia a occupé de nombreuses fonctions de Direction et a eu, à plusieurs reprises, la direction de la stratégie dans son périmètre : chez CNP Assurances, Avis Europe PLC, et Air France KLM. Elle a dégagé neuf principes, qui ont particulièrement résonné chez moi. En voici une version très résumée. Derrière chacun de ces mantras, ce sont les années d’expérience qui parlent ! 𝐔𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐦𝐨𝐭𝐬 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞𝐬. Pour expliquer ce qu’on veut faire, pourquoi, comment on va y arriver. C'est essentiel pour démystifier, embarquer. 𝐀𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐥’𝐢𝐧𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 … 𝐞𝐭 𝐝𝐞𝐬 « 𝐬𝐨 𝐰𝐡𝐚𝐭 ». Souvent on pense partager des insights alors qu’en fait on abreuve d’informations. 𝐀𝐥𝐢𝐠𝐧𝐞𝐫 : 𝐯𝐢𝐯𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐠𝐫𝐢𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐝’𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞. Les outils stratégiques s’avèrent puissants pour partager les représentations puis converger. 𝐂𝐨-𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞. Il faut casser les silos et associer des représentants de différentes divisions. On est en prise avec la réalité opérationnelle, on va chercher le meilleur de chacun. 𝐓𝐫𝐚𝐯𝐚𝐢𝐥𝐥𝐞𝐫 𝐭𝐨𝐮𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐡𝐨𝐫𝐢𝐳𝐨𝐧𝐬. La stratégie est là pour sécuriser l'atteinte des objectifs sur le court terme et préparer le long terme. 𝐃𝐞𝐜𝐢𝐝𝐞𝐫 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐫𝐞𝐧𝐨𝐧𝐜𝐞𝐫. Documenter les options, accompagner la prise de décision, c’est au cœur de la responsabilité de la Stratégie. "𝐂𝐮𝐥𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐞𝐚𝐭𝐬 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐲 𝐟𝐨𝐫 𝐛𝐫𝐞𝐚𝐤𝐟𝐚𝐬𝐭". Une stratégie ambitieuse implique une transformation de la culture. Pas une métamorphose complète -- c’est illusoire. Mais identifier une, deux caractéristiques de l’état d’esprit qu’il faut faire bouger et s’y atteler vraiment. 𝐋𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐚𝐧𝐬 𝐞𝐱𝐡𝐚𝐮𝐬𝐭𝐢𝐟𝐬 à 𝟓 𝐚𝐧𝐬, 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐟𝐢𝐧𝐢. Dans notre monde incertain. Il faut régulièrement se demander : qu’est-ce qui dans notre plan est toujours d’actualité, qu’est-ce qui doit évoluer ? 𝐒𝐮𝐢𝐯𝐫𝐞 : 𝐥𝐞𝐬𝐬 𝐢𝐬 𝐦𝐨𝐫𝐞. Souvent on voit des reportings beaucoup trop complexes. En route, on perd de vue la finalité : identifier les risques en amont et lancer des actions correctives. A travers ces mantras se dessine en creux une fonction Stratégie devenue particulièrement exigeante. Elle englobe l’élaboration de la stratégie mais aussi, de plus en plus, la transformation. Elle requiert des qualités de curiosité, d’analyse, de vision. Mais aussi la capacité d’orchestrer un process, de mobiliser. Elle nécessite de nouer des relations, de travailler en bonne intelligence avec les fonctions Groupe et les business units pour une création de valeur tangible, tout en demeurant un interlocuteur privilégié du CEO. Voire l’article complet : https://lnkd.in/eqNDmvan