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Vous venez de prendre vos fonctions en tant que Directeur Commercial ? Vous avez pour mission d’améliorer la performance commerciale de votre entreprise ? Alors cet article est fait pour vous ! Pour piloter efficacement votre équipe, suivre les progrès et adapter votre stratégie, il est essentiel de définir et de surveiller des KPIs de vente. Selon Harvard Business Review, 85 % des entreprises qui suivent rigoureusement leurs KPIs augmentent leur productivité de 20 %, et celles qui les surveillent de manière hebdomadaire prennent des décisions 50 % plus rapidement (McKinsey & Company). Animer vos équipes, instaurer un suivi rigoureux et créer une véritable culture autour de ces indicateurs commerciaux sont autant d’éléments clés pour garantir le succès de votre stratégie commerciale. #salesenablement #modernselling #sales #marketing #b2b

📢 Clap de fin pour le B2B Sales & Marketing Revolution ! 📢 Le Modern Selling & l’IA mis à l’honneur hier matin ! Une matinale signée BtoB Leaders, organisée dans les locaux de Business France. Des moments d’échanges précieux qui ont permis aux directions marketing et commerciales de se retrouver autour des sujets clés du moment : l'alignement sales & marketing, l’évolution du comportement des acheteurs B2B, le discours storytéllé en rendez-vous, la création de contenus marketing pour la vente, et bien sûr, le rôle clé de l'IA dans l’amélioration de la performance commerciale. Un grand merci à nos clients, à l’ensemble des participants, ainsi qu’aux équipes BtoBleaders : Vianney Leveugle, Directeur Marketing & Commercial - GEODIS; Eric JAYET, Directeur de la Performance Commerciale - Groupe Adéquat; Aymeric Thomas, Chef de projet marketing opérationnel client - Groupe Adéquat; Carine DUXIN, Dir conseils & relation clients – ITFACTO, Laurent BLIN, Product Marketing Leader - OVHcloud; Mohamed Khodja, BtoBleaders; Sandrine Chebille - Le Cam, BtoBleaders; Nicolas Marsaud, CEO Nenuphar Media; Stéphane Renger, CEO Salesapps; Georges da Silva, COO Salesapps. À très vite pour de nouveaux événements ! #sales #marketing #modernselling #salesenablement #IA

B2B Sales & Marketing Revolution, c’est parti ! Au programme de cette matinale organisée par BtoB Leaders dans les locaux de Business France : 4 tables rondes & Keynotes et 8 masterclass dédiées aux directions marketing & commerciales sur les tendances du moment : Modern Selling & IA Salesapps, partenaire de cet événement, vous attend nombreux pour ses 3 interventions : 1 - De 9h30 à 10h00 – Table Ronde : Comment booster l'efficacité marketing & commerciale avec le Modern Selling ? LeadGen, alignement Sales & Marketing, onboarding et formation accélérée avec Vianney LEVEUGLE, Directeur Marketing & Commercial - GEODIS, Laurent BLIN Product marketing Leader - OVHcloud, Carine DUXIN Directrice Conseil & Relation Client - ITFACTO et Stéphane Renger CEO - Salesapps. 2 - De 11h30 à 12h00 – Masterclass : Modern Selling – Sales & Marketing au service de la performance commerciale. Comment aligner Sales & Marketing ? Comment personnaliser son parcours de vente en rendez-vous en fonction de sa cible ? Comment accélérer la montée en compétence et la fidélisation de sa force de vente ? Comment développer ses ventes, ses marges et pour quels ROIs ? Retours d’expérience de Eric JAYET, Directeur Performance Commerciale - Groupe Adéquat, Aymeric Thomas Chef de projet Marketing opérationnel client - Groupe Adéquat et Stéphane Renger, CEO - Salesapps. 3 - De 12h00 à 12h30 – Masterclass : Storytelling – vos contenus marketing au service de la vente Découvrez avec Georges da Silva, COO - Salesapps, comment développer le Storytelling dans votre approche commerciale, faire vivre une expérience client plus forte en rendez-vous et vendre plus. Venez nombreux ! #sales #marketing #modernselling #salesenablement

Storytelling & IA font vendre ! Une étude de la Stanford Graduate School of Business révèle que la narration peut augmenter les taux de conversion jusqu’à 30 %. Mais pour qu’un storytelling soit véritablement percutant, il doit être préparé de manière stratégique, avec des données précises et une structure narrative adaptée. C’est là que l’IA (Intelligence Artificielle) et le Modern Selling interviennent ! #sales #marketing #modernselling #IA #salesenablement

[SAVE THE DATE] SALES & MARKETING Revolution, Êtes-vous prêts ? Rejoignez-nous au Sales & Marketing - B2B Revolution, une matinale le 26/11/2024 organisée par BtoB Leaders dans les locaux de Business France. Au programme : 3 sessions inspirantes pour maîtriser les nouvelles pratiques du Modern Selling. De 9h30 à 10h00 – Table Ronde : Comment optimiser l'efficacité commerciale grâce au process de Modern Selling ? LeadGen, alignement Sales & Marketing, onboarding et formation accélérée. Speakers : Vianney Leveugle, Directeur Marketing & Commercial - GEODIS, Carine DUXIN, Directrice Conseil & Relation Client - ITFACTO, Nicolas Beaumont, Directeur Général ITfacto, et Stéphane Renger, CEO - Salesapps. De 11h30 à 12h00 – Masterclass : Modern Selling – Sales & Marketing au service de la performance commerciale Comment aligner Sales & Marketing ? Comment personnaliser son parcours de vente en rendez-vous en fonction de sa cible ? Comment accélérer la montée en compétence et la fidélisation de sa force de vente ? Comment développer ses ventes, ses marges et pour quels ROIs ? Découvrez comment Adéquat, spécialiste de l’intérim et du recrutement, a permis à ses 400 commerciaux de se différencier sur un marché très concurrentiel. Retour d’expérience et démo live de l’application. Speakers : Eric JAYET, Directeur Performance - Groupe Adéquat, Aymeric Thomas, Chef de projet Marketing opérationnel client - Groupe Adéquat, et Stéphane Renger, CEO - Salesapps. De 12h00 à 12h30 – Masterclass : Storytelling – vos contenus marketing au service de la vente Dans un environnement de vente B2B hautement concurrentiel, se démarquer en rendez-vous est devenu un véritable défi pour les commerciaux. Le storytelling est une approche puissante permettant de faire vivre des émotions et créer une adhérence forte au message commercial. S'il est bien intégré dans les stratégies marketing et commerciales, il permet de faire résonner les messages clés de l’entreprise et d’optimiser le parcours d’achat. Découvrez à travers cette conférence, comment adopter une approche commerciale plus Storytellée et comment votre approche contenus marketing impacte directement l’agilité en rendez-vous. Speaker : Georges da Silva, COO - Salesapps. Pour vous inscrire : https://lnkd.in/eydiM7yk #modernselling #sales #marketing #btobleaders #salesenablement

🎬 [REPLAY] Les Meetups de l’Excellence Commerciale Retour sur les temps forts de notre dernier Meetup organisé par b-flower et Salesapps avec les témoignages des Laboratoires Pierre Fabre et de JCDecaux. Un format de rendez-vous propice aux échanges entre directeurs commerciaux et marketing, où sont partagées les best practices sales & marketing autour du Modern Selling et de l’IA. Encore un grand merci à nos clients, aux équipes b-flower, Châteauform', et l’ensemble des participants : Sophie Girauldon, Eric De La Tour, Marion Bauchère - Mader, Romain NOYERE, Isabelle Chaumanet, Fatima ANJOS, Natacha Sault, ANNE LISE VALES, Caroline Tillier, Henri SERRE, Sophie Provost, Adrien BOLLEE, Marie-Laure Chedru, Louis Mainguet, Bruno Palacios, Véronique Lioret, Tiffany Cvetkovic Rebel, Arnaud Mélon, Adrien Forner, Sébastien Chapiseau, Christopher Nadotti, Stéphane Renger, Romain LACOCHE, Georges da Silva, OLIVIER RAFFIN PIERI, Benoit Vuillerme Antoine Gaydier. Nous vous donnons rendez-vous le 11 février pour notre prochaine édition ! #modernselling #salesenablement #meetups #marketing #sales

Comment marquer les esprits face à l’acheteur ? Comment capter son attention dès les premiers instants du rendez-vous et maintenir son intérêt tout au long de l’échange ? Selon une étude de Havas Paris, 65% des acheteurs sont plus susceptibles d’acheter un produit lorsqu’ils ont été convaincus par l’histoire d’une marque. Le Storytelling B2B se présente comme une solution efficace pour répondre à ces enjeux et donner plus d’impact au discours du commercial. #modernselling #b2b #storytelling #marketing #sales

Comment incarner la RSE en rendez-vous commercial ? « Nous avions un marché extrêmement tendu, avec des commerciaux sensibilisés à la question de la RSE, mais sans une véritable compréhension du sujet. Dès qu’une question se posait, nous devions faire appel aux équipes RSE, ce qui faisait que le discours manquait d’incarnation et de maîtrise », témoigne Romain LACOCHE, Directeur Marketing Opérationnel Client JCDecaux. Découvrez à travers son retour d’expérience :  - La RSE chez JCDecaux : Pourquoi avoir pris le sujet à bras-le-corps ?  - Quelles actions ont été mises en place pour soutenir votre démarche RSE ?  - Pourquoi était-il essentiel d’accompagner les commerciaux sur les sujets RSE ?  - Comment le marketing a-t-il réussi à démocratiser la RSE auprès des équipes commerciales ?  - Comment accompagner la montée en compétences de la force de vente sur les sujets RSE ?  - Pourquoi intégrer et valoriser la RSE dans votre approche commerciale ? 👉 Lien en commentaire pour accéder à la version complète du témoignage. #modernselling #rse #salesenablement #JCDecaux

📢 Clap de fin pour notre 2ème édition des Meetups de l’Excellence Commerciale 📢 Un format de rendez-vous propice aux échanges entre directeurs commerciaux et marketing, où sont partagées les best practices sales & marketing autour du Modern Selling et de l’IA. Retour sur cette matinée réalisée en partenariat avec b-flower : Keynote 1 : Transformation du service commercial : le Modern Selling à l’œuvre chez Pierre Fabre. OLIVIER RAFFIN PIERI, Directeur Performance Commerciale Laboratoires Pierre Fabre, et Benoit Vuillerme, Customer Account Lead b-flower, ont partagé leur retour expérience sur l’accompagnement de la transformation commerciale de Pierre Fabre. Keynote 2 : Modern Selling, intégrer la RSE dans le discours de vente pour une performance responsable. Romain LACOCHE, Directeur Marketing Opérationnel Client JCDecaux, et Georges da Silva, COO Salesapps, ont expliqué comment intégrer la RSE dans le pitch commercial pour répondre aux enjeux des acheteurs B2B. Keynote 3 : IA for Sales, comment utiliser les outils d’IA dans le training des Sales ? Christopher Nadotti, Président b-flower, Benoît Vuillerme, et Stéphane Renger, CEO Salesapps, ont conclu cette matinée en présentant des outils et des bests practices pour intégrer l'IA dans la formation des commerciaux. Nous tenons à remercier chaleureusement nos clients, les équipes b-flower, Châteauform', et l’ensemble des participants : Sophie Girauldon, Eric De La Tour, Marion Bauchère - Mader, Romain NOYERE, Isabelle Chaumanet, Fatima ANJOS, Natacha Sault, ANNE LISE VALES, Caroline Tillier, Henri SERRE, Sophie Provost, Adrien BOLLEE, Marie-Laure Chedru, Louis Mainguet, Bruno Palacios, Véronique Lioret, Tiffany Cvetkovic Rebel, Arnaud Mélon, Adrien Forner, Sébastien Chapiseau. Un grand merci pour ces belles rencontres et les idées concrètes avec lesquelles chacun repart 🙏 #modernselling #salesenablement #sales #marketing #meetups #RSE 

100 % de nos clients considèrent la RSE comme un atout pour la vente, pourtant seulement 10 % sont des Top Performers. Bien que la RSE soit devenue un sujet central et prioritaire, de nombreuses entreprises ne font pas de la RSE un moteur de leur performance commerciale. Ce Livre Blanc regorge de bonnes pratiques à mettre en place pour transformer vos commerciaux en ambassadeurs de votre démarche RSE. Il détaille également les atouts du Modern Selling pour intégrer la RSE dans le pitch commercial et mieux valoriser votre démarche en rendez-vous. Vous faites partie d’une direction marketing et commerciale ? Ces sujets vont vous intéresser : - Comment sensibiliser et mobiliser les commerciaux sur la RSE ? - Comment intégrer la RSE dans le pitch commercial ? - Comment le marketing peut-il contribuer à cette démarche ? - Comment former et accompagner la montée en compétences sur ce sujet ? - Comment valoriser la RSE dans votre approche commerciale ? Avec les témoignages de GEODIS, Suntory Beverage & Food France, Groupe Chimirec, ABUS France, Chronopost et JCDecaux. Pour télécharger le Livre Blanc, c’est par ici 👉 https://lnkd.in/eB3WRFJy #sales #marketing #modernselling #salesenablement #RSE