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Commerciaux juniors : combien les rémunérer en 2025 ? Après +100 000 rémunérations de commerciaux français passées au peigne fin, voici ce qu’on retient : ➡️ 41 000 € de package moyen pour les commerciaux juniors ➡️ +17 % en 5 ans : une progression nette pour les jeunes diplômés depuis 2019. ➡️ IT, SaaS et ingénierie offrent jusqu’à 30 % de rémunération en plus que la moyenne. ➡️ 6 à 7 % d’écart en faveur des commerciaux franciliens (vs ceux en région) dès le premier job. Pourquoi ces chiffres comptent ? Les entreprises se livrent une bataille féroce pour attirer la nouvelle génération. Mais attention, la rémunération ne fait pas tout. Les jeunes commerciaux sont à la recherche : ✔️ D’une montée en compétence rapide ✔️ D’objectifs stimulants et atteignables. ✔️ D’un management de proximité qui accompagnent leur progression 📘 Vous recrutez des commerciaux débutants ? Découvrez comment ajuster vos pratiques et vous démarquer grâce à notre étude complète : https://bit.ly/3VlShyP

Comment fidéliser 50 000 clients tout en en intégrant 50 % de nouveaux chaque année ? 🚀 C’est le défi que relève chaque jour GEODIS | Distribution & Express, cinquième leader mondial de la logistique, grâce à une organisation commerciale de haut vol. Dans le dernier épisode de Vive la Vente, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication de Geodis, partage ses meilleures pratiques pour conjuguer croissance et excellence opérationnelle, même dans un contexte économique tendu. 💡 Quelques chiffres clés sur Geodis Distribution & Express : → 50 000 clients servis chaque année → 400 commerciaux sur le terrain → 600 experts de la relation client → 100 agences réparties en France → 1,9 milliard d’euros de CA en 2023 L’ingrédient secret de leur succès ? Une philosophie centrale : l’intimité client. Écouter l’épisode ici : https://bit.ly/4eMPYvu Voici les 4 axes majeurs partagés par Vianney pour piloter cette machine commerciale impressionnante : 1️⃣ Proximité client inégalée grâce à un maillage national solide Avec des équipes présentes sur tout le territoire, Geodis allie une adaptabilité locale à une vision nationale cohérente pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients. 2️⃣ Une fidélisation basée sur l’excellence du service En misant sur la formation continue et la personnalisation des échanges, Geodis maintient un niveau de satisfaction élevé, mesuré par des indicateurs clés comme le NPS. 3️⃣ 50 % de nouveaux clients chaque année grâce à une stratégie agile L’intégration massive de nouveaux clients repose sur des processus clairs, une segmentation rigoureuse, et des outils qui permettent de suivre et de structurer chaque étape des cycles de vente. 4️⃣ Pilotage précis de la performance commerciale Vianney détaille ses méthodes pour fixer des objectifs réalistes mais motivants, alignant les performances individuelles avec la stratégie globale pour garantir des résultats durables. Paul-Etienne C. vous plonge dans les coulisses d’une des organisations commerciales les plus performantes du marché. À ne pas manquer pour celles et ceux qui souhaitent transformer leurs équipes commerciales en moteurs de croissance ! Écoutez l’épisode ici : https://bit.ly/4eMPYvu

Un bon reporting commercial, c'est plus qu'un tableau Excel. On vous explique pourquoi. 👇 Maximiser votre retour sur investissement. Maintenir une équipe motivée. Garantir une cohésion optimale entre vos efforts marketing et commerciaux. Améliorer les gestes commerciaux... Les opportunités d'un CRM bien exploité sont nombreuses. Mais encore faut-il savoir comment s'y prendre. 9 étapes pour réussir vos tableaux de reporting commercial : 1️⃣ Définir vos objectifs Avant tout, identifiez ce que vous souhaitez mesurer : performances commerciales, fidélisation, opportunités… Cela orientera votre reporting. 2️⃣ Choisir les bons KPI Privilégiez les indicateurs vraiment utiles à votre activité. Ils doivent être mesurables, compréhensibles et alignés avec vos objectifs stratégiques. 3️⃣ Centraliser les données dans un CRM Un CRM comme HubSpot regroupe toutes les données de vos interactions et ventes. Assurez-vous que les informations sont à jour pour un suivi précis. 4️⃣ Créer des rapports personnalisés Utilisez votre CRM pour élaborer des rapports adaptés à vos besoins, basés sur les KPI choisis. Cela facilitera l’analyse et le suivi des performances. 5️⃣ Analyser les données régulièrement Une analyse fréquente permet d’identifier les tendances et de repérer rapidement les points d’amélioration. Servez-vous-en pour ajuster vos stratégies. 6️⃣ Communiquer les résultats Partagez vos tableaux de bord avec les équipes clés (vente, marketing…) pour aligner les objectifs et optimiser la collaboration. 7️⃣ Interpréter et agir Ne vous limitez pas aux chiffres. Comparez, tirez des enseignements et mettez en place des actions concrètes, comme des formations ou des ajustements stratégiques. 8️⃣ Automatiser le reporting Configurez des rapports automatiques dans votre CRM pour économiser du temps et garantir une mise à jour en temps réel. 9️⃣ Améliorer en continu Adaptez vos tableaux aux évolutions de votre entreprise et du marché. Ajoutez de nouveaux KPI si nécessaire et tenez compte des retours d’expérience. Un projet CRM pour votre organisation commerciale ? Parlons-en !

Et si vos entretiens annuels devenaient un levier de performance commerciale ? 🚀 Les entretiens annuels ne doivent pas être une simple formalité. Bien menés, ils sont une opportunité stratégique pour : ✔️ Motiver vos équipes commerciales ✔️ Fixer des objectifs clairs et inspirants ✔️ Aligner les ambitions individuelles avec la vision de l’entreprise Pour structurer ces moments-clés, nous avons conçu une grille d’entretien spécialement adaptée aux profils commerciaux. Voici les 3 axes principaux à intégrer dans vos échanges : 🔍 Évaluation complète et équilibrée >> 𝗣𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 : Ne vous limitez pas aux chiffres. Évaluez aussi la capacité à générer des opportunités et à fidéliser les clients. >> 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀 𝘁𝗲𝗰𝗵𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗲𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗲𝘀 : Assurez-vous que vos commerciaux maîtrisent autant leur CRM que les soft skills comme l’écoute active. >> 𝗔𝘁𝘁𝗶𝘁𝘂𝗱𝗲𝘀 𝗲𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 : Proactivité, résilience, adaptabilité… Ces qualités sont essentielles dans un environnement commercial dynamique. 💬 Feedback constructif et plan de développement >> 𝗙𝗼𝘂𝗿𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲𝘇 𝘂𝗻 𝗿𝗲𝘁𝗼𝘂𝗿 𝗱’𝗶𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 clair et équilibré, en valorisant les forces tout en identifiant des axes d’amélioration précis. >> 𝗣𝗹𝗮𝗻 𝗱𝗲 𝗱𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗲 : Co-construisez des objectifs de progression et proposez des solutions concrètes (formations, mentoring…). 📅 Suivi et progression continue >> 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘀 𝗽𝗹𝗮𝗻𝘀 𝗲𝗻 𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲𝘁𝗲𝘀 : définissez un plan d’action détaillé et organisez des points de suivi réguliers. >> 𝗔𝗹𝗶𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 : Faites en sorte que chaque objectif individuel renforce la stratégie globale de l’entreprise. Un entretien bien mené, c’est bien plus qu’une obligation. C’est une occasion unique de faire progresser vos collaborateurs, de renforcer leur engagement et, par extension, de propulser votre équipe commerciale vers de nouveaux sommets. Et vous, comment structurez-vous vos entretiens annuels ?

Le commercial du futur est déjà là : boosté par l’IA ! Les promesses de l’intelligence artificielle sont d'accélérer le métier du commercial. +27 % de productivité. C’est ce que peuvent gagner vos équipes en optimisant leur processus de vente avec l’IA. Concrètement ? 1️⃣ 𝗣𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁 𝘂𝗹𝘁𝗿𝗮-𝗿𝗮𝗽𝗶𝗱𝗲 : personnalisation d’emails, génération de leads, veille instantanée. 2️⃣ 𝗥𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗽𝗮𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝘂𝗻 𝗰𝗹𝗶𝗰 : historique client, analyse des interlocuteurs, organisation optimisée. 3️⃣ 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗲𝘁 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗮𝗰𝘁𝘂𝗮𝗹𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝘀𝗶𝗺𝗽𝗹𝗶𝗳𝗶𝗲𝗲𝘀 : benchmarks concurrentiels, contrats automatisés, planification via ERP/IA. 4️⃣ 𝗣𝗿𝗼𝗽𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 𝘀𝘂𝗿-𝗺𝗲𝘀𝘂𝗿𝗲 : présentation dynamique, analyse des objections en temps réel, compte-rendu automatisé. Les résultats ? +30 % de panier moyen. +27 % de temps libéré pour vendre. Comment démarrer ? 👉 Identifiez les tâches répétitives ou chronophages à automatiser. 👉 Formez vos équipes sur les outils IA. Suivez les leaders d’opinion pour rester à jour : Ruben Hassid, Vincent Coirier (Partoo), Charles Tenot et Lucas Perret (Lemlist) par exemple. Une IA bien utilisée ne remplace pas le commercial. Elle le libère pour qu’il se concentre sur l’essentiel : vendre, convaincre, et performer.

Directeurs commerciaux : combien gagnez-vous ? La guerre des talents fait rage. Votre rémunération est un enjeu clé. Pour comprendre ce qui se joue, nous avons analysé +100 000 rémunérations. Quelles tendances ? Quels enjeux ? Quelles solutions. On vous dit tout ⬇ ➡️ Les directeurs commerciaux touchent un package d’en moyenne 110 000 € de salaire. ➡️ Les talents les plus performants (top 10 %) gagnent facilement 15 % de plus. ➡️ On observe un écart Île-de-France / Région d’environ 13 % en faveur des profils parisiens. ➡️ Les secteurs IT, logiciels et cybersécurité offrent jusqu’à 30 % de plus que la moyenne nationale. Derrière ces chiffres, une réalité plus nuancée. La rémunération ne fait pas tout. L’attractivité passe aussi par l’équilibre entre fixe, variable, et qualité de vie. Challenges stimulants, reconnaissance, accompagnement deviennent des leviers tout aussi puissants. Les directeur‧rice‧s commerciaux sont au cœur de la croissance des entreprises. Perdre un talent clé peut coûter cher. Sans un package attractif et une vraie vision, les meilleurs iront voir ailleurs. 📘 Pour tout savoir, consultez notre étude 2025 : https://lnkd.in/e_TpWztF

Vous cherchez à améliorer vos résultats commerciaux ? Voici 10 techniques de closing qui vous aideront à transformer vos discussions en contrats signés.

Comment gagner des parts de marché quand la demande chute de 20 % ? C’est le défi que relève chaque jour notre dernier invité, Tarek Nassih, Directeur commercial, marketing et export de BMI France. Dans cet épisode de “Vive la Vente”, Tarek partage les pratiques qui lui permettent de garder le cap alors que son marché traverse des transformations majeures. Pour rappel, BMI c'est : → Le leader de la toiture en Europe → 9 usines en France → 1000 collaborateurs, dont 100 dédiés à la vente → 283 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2023 Retrouvez l’épisode ici : https://bit.ly/3YRHzRo Dans un marché en décroissance, Tarek et ses équipes montrent qu’avec la bonne organisation et les bons processus, il est possible de continuer à se développer en gardant toujours l’utilisateur final au cœur des priorités : autrement dit, les clients de leurs clients. 💡 Les trois axes essentiels de son approche : 1️⃣ Une couverture commerciale nationale bien structurée Avec 100 commerciaux répartis sur le territoire, BMI adapte ses actions aux spécificités locales tout en assurant une homogénéité dans les pratiques commerciales, pour remonter les meilleures pratiques et renforcer la confiance des clients. 2️⃣ Une stratégie de vente optimisée pour augmenter le panier moyen Face aux pressions du marché, BMI ajuste ses stratégies pour maximiser chaque transaction. En alignant produit, marketing et vente, les équipes répondent précisément aux besoins de chaque client, en maîtrisant la chaîne de valeur de leurs interlocuteurs (Tarek détaille parfaitement cette démarche dans cet épisode). 3️⃣ Un suivi rigoureux de la performance pour maintenir l’engagement des équipes Ancien contrôleur de gestion, Tarek accorde une importance cruciale au suivi des performances. Il partage comment il définit des objectifs réalistes mais motivants, assurant ainsi une productivité soutenue et une véritable agilité face aux aléas du marché. Envie de découvrir les coulisses d'une machine commerciale solide et résiliente ? Écoutez l’épisode complet ici : https://bit.ly/3YRHzRo

Trouver le bon rythme pour fixer des objectifs commerciaux est crucial et peut changer toute la dynamique d’une équipe. Mais quelle est la fréquence idéale selon vous ?

Combien devez-vous payer vos commerciaux en 2025 ? On vous dit tout. ⬇ La pénurie de talents qualifiés accentue la compétition entre les entreprises. Pour 2025, cela se reflète dans des niveaux de rémunération très attractifs. La bonne nouvelle ? Le métier de la vente reste un métier qui séduisant. Un commercial gagne en moyenne +20% de plus qu’un employé du secteur privé. Et pour 2025, +40% des directions commerciales envisagent une revalorisation de 3 à 4%. Et ce n’est pas tout. 👉 Des commerciaux juniors qui dépassent désormais les 41 000 € Le salaire moyen d’un jeune commercial atteint désormais 41 000 € par an (+17 % en 5 ans). La pénurie de talents pousse les entreprises à offrir des packages attractifs pour attirer ces profils. 👉 La double compétence commerciale et technique se paie au prix fort Etre capable de maîtriser des solutions complexes et de les adapter aux besoins clients sont des compétences hautement recherchées… Et rémunérées. Par exemple, dans l'édition de logiciels, les commerciaux gagnent en moyenne 67 000 € bruts par an, soit 30 % de plus que la moyenne. 👉 Les commerciaux parisiens gagnent 5 000 € de plus qu’en région À Paris, le salaire moyen des commerciaux est de 54 000 €, contre 49 000 € en région. Cependant, certaines régions, comme PACA et Auvergne-Rhône-Alpes, affichent des salaires compétitifs qui réduisent l’écart. L’étude 2025 des rémunérations des commerciaux en 2025 c’est +50 secteurs et +10 fonctions passés au peigne fin. Pour tout savoir, téléchargez-la : https://lnkd.in/eJtwZzb3