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Le modèle de rémunération des CGPs : La fin d’une ère ? 💸 La RIS remet en question la rémunération des CGPs. Quelles conséquences pour votre métier ? Alors que la directive européenne RIS de 2023 vise à instaurer plus de transparence et à réduire les coûts pour les investisseurs, les discussions autour de la suppression des rétrocessions soulèvent des enjeux majeurs pour la profession… 1️⃣ Le contexte réglementaire ⚖️ L'interdiction totale des rétrocessions, initialement envisagée, a suscité une forte opposition, notamment en Allemagne et en Autriche. Un compromis a finalement été trouvé, optant pour une régulation accrue plutôt qu'une abolition complète. Ce système, crucial pour le modèle économique de nombreux CGP, reste prédominant en France, où 95 % des conseillers y ont encore recours, alimentant le débat sur la transparence et les conflits d'intérêts. 2️⃣ Les rétrocessions : un modèle contesté 🇪🇺 Le modèle de rétrocessions, critiqué pour son opacité, alourdit le coût final pour l’épargnant avec des frais multiples (d’entrée, de gestion, rétrocessions). Bien qu’il soit efficace pour générer des revenus à court terme, ce système nuit à la transparence et à la confiance des clients. Les pays qui ont déjà supprimé les rétrocessions, comme le Royaume-Uni et les Pays-Bas, illustrent des résultats variés. 🇬🇧 au Royaume-Uni, la transition a entraîné une réduction du service pour les petits portefeuilles. 🇳🇱 aux Pays-Bas, des commissions sur conseils et services financiers ont été mises en place pour compenser la perte de revenus. 3️⃣ Vers une nouvelle approche : la transparence et l'indépendance 😶🌫️ Pour répondre aux exigences de la RIS, les acteurs du secteur doivent envisager une transformation de leur modèle de rémunération, ce qui implique : Définir les Offres de Conseil : Les CGP peuvent structurer leurs prestations (standard, proactif, etc.) pour mieux répondre aux attentes des clients et prévenir le déficit de conseil. Améliorer le Rapport Frais/Performance : Les fonds « clean shares », sans rétrocessions et à frais réduits, augmentent la transparence et offrent une meilleure performance nette aux clients. Mettre en Place des Modèles d’Abonnement : Une formule d’abonnement combinant conseils et transactions répond aux attentes des clients, 81 % d'entre eux préférant ce modèle pour sa prévisibilité des coûts. 👉🏻 Les défis à relever Malgré ces opportunités, si transition il y a, elle ne sera pas sans défis. Pour de nombreux CGPs, la suppression des rétrocessions pourrait mener à une révision de leur modèle économique, avec des impacts significatifs sur leur rentabilité. La nécessité de compenser la perte de revenus, tout en maintenant une relation de confiance avec les clients, deviendrait cruciale. #cgp #rémunération #distribution