Commercial(e) B2B

Mint SA (ex-Budget Telecom) est une société montpelliéraine créée en 1999, cotée en bourse sur Euronext Growth depuis 2006. Mint, c’est donc un ensemble de services écoresponsables accessibles à tous avec un impact positif sur la qualité de notre environnement : Mint Energie, Mint Mobile et Mint Solaire.

• Fournisseur d’énergie montpelliérain s'adressant aux particuliers et aux professionnels.
• Entreprise innovante dans le domaine de l'énergie et des télécommunications.
• Engagement pour un avenir durable et responsable : entreprise à taille humaine labellisée RSE.
• Culture d'entreprise valorisant l'innovation, la collaboration et le développement professionnel

Description du poste

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un(e) commercial(e) sédentaire B2B pour développer notre activité sur un secteur géographique allant de Toulouse à Marseille (secteur évolutif en fonction de l’activité). Vous serez responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d’une clientèle B2B. Vous assurerez la promotion et la vente des produits/services de l’entreprise, dans le but d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. Certains déplacements ponctuels peuvent être prévus sur le secteur.

🎯ACTIVITÉS PRINCIPALES

Prospection et développement commercial

• Identifier de nouveaux clients potentiels (B2B)
• Répondre aux problématiques complexes techniques et opérationnelles des prospects/clients
• Prospecter et développer son portefeuille de clients en direct (ex : Cold-call, prospection directe, salons, webinaires…)
• Elaborer des propositions commerciales sur-mesure.
• Assurer un suivi régulier et structuré de l’évolution des dossiers prospects et clients

Vente et négociation

• Présenter et promouvoir les produits/services de l’entreprise
• Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients en lien avec les autres services de l’entreprise
• Négocier les termes et conditions des contrats (prix, délais, etc.)
• Conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés et en accord avec les conditions commerciales

Fidélisation et suivi clientèle

• Assurer un suivi post-vente et maintenir une relation de confiance avec les clients
• Réaliser des contacts et visites régulières auprès des clients existants pour s’assurer de leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités d’affaires
• Faire un reporting régulier de la satisfaction et des besoins clients

Reporting et suivi d’activité

• Remonter les informations du terrain (concurrence, tendances du marché)
• Suivre les indicateurs de performance (taux de conversion, volume de vente, CA, marge)
• Rendre compte de son activité commerciale auprès de son responsable et de la direction
• Mettre à jour le CRM pour assurer une gestion précise et régulière des informations

👤Profil recherché

Vous êtes notre candidat(e) idéal(e) si :

• Vous avez une première expérience de 1 à 3 années dans l’acquisition et la gestion de clients, la vente de produits techniques, idéalement acquise dans le domaine de l’énergie, obligatoirement dans un domaine à technicité importante.
• La conquête de nouveaux clients n’a pas de secret pour vous, vous débordez d’énergie, d'ingéniosité pour identifier, contacter et transformer vos prospects en clients.
• Vous avez déjà géré des cycles de ventes complexes, avec différents niveaux d’interlocuteurs dont des décideurs stratégiques.
• Vous possédez un talent persuasif indéniable et d'excellentes capacités de communication, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit.
• Fortement orienté(e) client, vous avez un esprit d’analyse qui vous permet d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. Vous êtes aussi reconnu(e) pour votre capacité à pratiquer une écoute active et à anticiper les besoins de vos clients.
• Vous êtes rigoureux.se. et méthodique pour assurer le suivi de vos opportunités dans le CRM jusqu’à leur conversion en affaire
• Une expérience dans l'énergie serait un plus

✨Avantages :

🥳Cadre de travail agréable : environnement de travail convivial ainsi que des moments de détente et de partage

💵Salaire annuel brut à partir de 28k € + commissions variables (selon performance)

🎁 Chèques cadeaux en fin d'année, offres spéciales sur l'électricité (ou gaz) et la téléphonie

🍽️Tickets restaurants : valeur 8€ (5,5€ pris en charge par l'entreprise)

💰Plan d'intéressement, plan d'épargne retraite