Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et les plus adaptée aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant aux nombreuses opportunités !
Vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales et rejoindre une équipe passionnée ?
Pour répondre aux ambitions de Mölnlycke France, nous développons nos équipes Wound Care et recrutons un Directeur Régional Post Acute sur le secteur Sud Est (H/F) en CDI !
Régions : PACA, Montpellier, Perpignan
Objectifs du poste
Pilotage et développement des clients PAC stratégiques et des groupements de pharmacies / grossistes régionaux en accord avec le KAM (Key Account Manager) Pharmacies
Optimiser la croissance et la profitabilité des ventes de la région afin d’atteindre le budget régional
Être garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et du développement des compétences des AR
Analyser la région en termes de stratégie, d’objectifs, de ressources et de résultats et proposer toutes actions ou recommandations permettant l’atteinte de ces objectifs
Assurer au sein de la région à la fois le management opérationnel et le leadership attendu
Développement des talents et des compétences au sein de la région.
Responsabilités Clés
Animer l’équipe régionale en créant un état d’esprit conforme aux valeurs Mölnlycke et s’intégrant dans l’entité France (management et leadership) et contribuer à développer le score d’engagement de l’équipes.
Etre garant de la bonne compréhension et de l’application de la vision et de la stratégie wound PAC dont la Politique Commerciale (Polco) Pharmacies.
Développer les talents et les compétences des collaborateurs au sein de la région. Mise en œuvre de coaching individuel adapté à chaque collaborateur. Identification des talents en leur permettant de se développer en interne.
Favoriser l’esprit d’équipe et le partage des bonnes pratiques et savoir-faire.
Atteindre les objectifs annuels régionaux définis en termes de Chiffre d’affaires de rentabilité et de gestion des coûts afin de sécuriser l’atteinte des objectifs France.
Etablir un plan d’action régional afin de garantir l’excellence dans l’exécution de la stratégie définie et mettre en place les tableaux de bord correspondants.
Participer avec les acteurs siège à l’élaboration des tableaux de bord nécessaires à l’analyse des résultats de la région ou au suivi d’actions en place
Analyser les résultats de la région, identifier les besoins du marché et les actions de la concurrence, afin d’apporter des recommandations pertinentes sur la stratégie à mettre en place (ressources, organisation, moyens).
Piloter et développer les clients PAC stratégiques et les groupements de pharmacies régionaux en accord avec le KAM (Key Account Manager) Pharmacies
Optimiser la collaboration avec les autres DR Post-Acute en mutualisant l’information avec pour objectif de créer une dynamique sur le marché et s’assurer de la bonne coopération entre AR .
Optimiser la coopération avec le réseau Reflex, les DR Acute et la synergie AIT, AR et AM. Participer si besoin à des sessions de formation et d’animation lors de séminaires et de duos.
Optimiser la relation de travail avec les KAM Revendeurs et Pharmacies sur la gestion des clients revendeurs,prestataires et pharmacies / grossistes.
Collaborer activement avec le service Medical Professional Affairs pour dégager des opportunités de partenariats avec des KOL.
Développer des relations constructives avec les différents services de l’entreprise (marketing, service clients, RH …) en étant force de proposition afin de créer une véritable dynamique produits et valoriser l’offre clients.
Préparer et présenter par an, une à deux revues de région (bilan, revue d’effectif, plan d’action) auprès de la direction.
Faire un reporting de son activité régulier et documenté qui permettra un suivi opérationnel par la direction des ventes, notamment lors des points hebdos.
Piloter le budget régional en optimisant les investissements et retour sur investissements.
Agir avec transparence et loyauté vis-à-vis de l’entreprise.
Diplômes et expériences
Expérience requise dans la vente de minimum cinq ans
Expérience significative dans le secteur de la santé particulièrement en pharmacies et/ou en lien avec les dispositifs médicaux
Diplôme d’Etudes Supérieures en commerce ou management
Expérience préalable dans le management des ventes souhaitée
Maitrise de l’anglais.
Enfin, vous habitez sur le secteur.
A la rémunération fixe, s’ajoute une rémunération variable, un plan épargne entreprise, un forfait repas et une voiture de fonction.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’attendez-plus pour postuler !
Inclusion et diversité
Nous nous efforçons d'avoir un mélange diversifié de personnes de cultures, d'âges, de géographies et de sexes différents, afin de refléter le monde dans lequel nous opérons et de faciliter la pensée innovante dans l'ensemble de l'entreprise
Découvrez la vie de nos collaborateurs avec la vidéo suivante :
Mölnlycke est leader mondial de solutions médicales innovantes pour le traitement des plaies, l’amélioration de la sécurité et de l’efficacité chirurgicales, et la prévention des escarres. Nous concevons et fournissons des solutions médicales pour améliorer les performances des soins de santé, à l’hôpital comme à domicile.
Notre activité est organisée en quatre domaines : soins des plaies, solutions pour le bloc opératoire, gants et antiseptiques, où l'orientation client, la durabilité et la numérisation sont au cœur de tout ce que nous faisons. Mölnlycke emploie environ 8 400 personnes. Le siège social de la société est à Göteborg, en Suède, et nous opérons dans plus de 100 pays à travers le monde. Depuis 2007, la société fait partie d'Investor AB, un propriétaire engagé d'entreprises mondiales de haute qualité qui a été fondée par la famille Wallenberg en 1916. Pour plus d'informations, veuillez visiter www.molnlycke.com et www.molnlycke.com/careers.
Niveau hiérarchique
Directeur
Type d’emploi
Temps plein
Fonction
Développement commercial et Ventes
Secteurs
Fabrication d’équipements médicaux
Les recommandations augmentent vos chances d’obtenir un entretien chez Mölnlycke Health Care
Nous exploitons les connaissances de la communauté d’une toute nouvelle manière. Des experts ajoutent des informations directement à chaque article, élaboré à l’aide de l’intelligence artificielle.