Responsable régional des ventes - Distribution - Milieu de la santé

MISSIONS PRINCIPALES

Au sein de l’équipe Healthcare Professional, vous êtes chargé de développer le chiffre d’affaires au travers d’un réseau de revendeurs sur un secteur géographique déterminé que vous contribuerez à enrichir et à faire monter en compétences.

• Vente & développement du chiffre d’affaires
• Identification des gisements de croissance et zones blanches pour préparer les rendez-vous clients
• Présenter de nouvelles offres et produits à des revendeurs existants et prospects, en générant de nouvelles affaires par la prospection et le réseautage
• Identification et prospection en direct de grands comptes régionaux
• Développement de produits à marques propres pour les clients stratégiques
• Accompagnement terrain des forces de ventes indirectes
• Visite des adhérents des centrales d’achats nationales
• Formation et démonstrations des produits chez les revendeurs
• Présentations lors de salons professionnels
• Négociation annuelle des contrats de partenariats
• Collaboration avec les autres services et homologues des autres divisions
• Reporting
• Enregistrement de l’activité commerciale dans l’outil CRM
• Participation aux réunions hebdomadaires et trimestrielles équipe ou avec d’autres services
• Enregistrer les contrats de distributions avec le service clients
• Analyse du marché au travers du logiciel de gestion des commandes
• Coordination avec le service recouvrement pour assurer le paiement des factures
• Sécurité
• Participer aux formations sécurité interne
• Planifier les déplacements pour optimiser les temps de conduite
• Développer une culture sécurité chez les clients
  
  

PROFIL IDEAL

• Expérience significative en vente B2B
• Connaissance du secteur médical ou de la santé
• Connaissance du fonctionnement des centrales d’achats
• Aptitude prouvée à la vente consultative et à la gestion des relations.
• Compétences en service client, aptitude à la résolution de problème, et à la conception de solutions spécifiques aux clients.
• Gestion du temps/ organisation et efficacité.
• Aptitude à cibler des clients et obtenir des résultats en exécutant un plan d'action.
  
  

Our Commitment to Diversity and Inclusion

Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. Our goal is to fully utilize minority, female, and disabled individuals at all levels of the workforce. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance. In all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement, Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin, citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.