Accélérer la croissance BtoB | Stratégie, prospection multicanal, référencement & supports de vente sur mesure
Les salons BtoB sont très efficaces, mais le ROI n’est pas si simple à obtenir. Lucien Rhodes a regroupé 3 étapes clés pour optimiser cet investissement. Car on le sait, participer à un salon BtoB peut représenter un budget considérable, tant en termes de temps hommes à passer pour le préparer, que de coûts directs pour louer l’emplacement par exemple. Cette méthode porte ses fruits - alors on vous dévoile quelques règles d’or : 1. La première étape, essentielle pour atteindre ses objectifs, est d'attirer de nouveaux prospects sur votre stand. Pour élargir votre réseau et votre clientèle, il est impératif de rencontrer de nouveaux visages. 2. Ensuite, il est important de laisser un souvenir aux visiteurs. Pour marquer les esprits, réfléchissez à ce qui pourra laisser une trace dans le temps. 3. Enfin, ne sous-estimez pas l'importance du suivi post-salon. Relancer les prospects après l'événement peut faire toute la différence entre une simple rencontre et une conversion réussie ! Qui sera responsable des relances ? A quel moment seront-elles effectuées ? Comment seront comptabilisées les affaires issues du salon ? Ces quelques lignes résonneront peut-être lorsque vous planifierez votre prochain salon… Pensez calcul du ROI ! #SalonsBtoB #ROI #MarketingBtoB #Networking #SuiviClient #StratégieCommerciale - Agence Nova
