Post de BloodShift

Mets ton cycle de vente sous stéroïdes (et évite les RDV mous du genou 🥱)   Si tu es amené(e) à revoir ton prospect avant plus d'une fois avant qu'il signe, alors trouve des mécanismes pour rebooster son intérêt.   Sinon son pic d'attention du 1er RDV risque de s'écrouler lors du suivant. Et c'est normal, comme il n'y a plus de nouveautés à se mettre sous la dent ! 🦷   Je te propose une autre approche dans cette vidéo. Pour que tu stimules l'intérêt de ton interlocuteur à chaque point de contact et que tu convertisses ainsi un maximum.   Car non, c'est pas le dernier arrivé qui doit tout rafler ➡️ mais le premier qui a fait le job en amont ! 👀   As-tu d'autres astuces pour mettre le cycle de vente sous stéroïdes ? Dis-nous tout en commentaire 😉

Si jamais un client vous dit : 👉 « Pourquoi est-ce que je devrais vous choisir "vous" plutôt que vos concurrents ? » Vous ne lui répondez surtout pas : 👉 « Eh bien John, car nous sommes meilleurs que nos concurrents, nos tarifs sont plus attractifs, et nous sommes très à l'écoute de nos clients ». Malheureusement, cette réaction est le réflexe typique d'un mauvais vendeur. Vous vous sentez *challengé*, Et ainsi vous vous mettez immédiatement sur la défensive, En essayant d'énumérer un maximum d'avantages concurrentiels ! Non, dans ce genre de situation, le bon vendeur va à l'inverse essayer de renverser la table, en *désarmant* la personne en face. Ainsi, répondez plutôt à votre prospect ceci : 👉 « Eh bien John, pour l'instant, je ne suis pas encore convaincu à 100% que vous devriez me choisir. J'ai encore quelques questions à vous poser pour m'assurer que nous sommes les mieux placés pour vous accompagner .» Boum, Là, le prospect en face de s'attendait pas CERTAINEMENT pas à cette réaction, car tous vos concurrents avec qui il a parlé avant vous sont tombé dans le piège. Ainsi, Non seulement vous paraitrez plus honnête car vous montrer que vous êtes ici pour sincèrement l'aider et non pas pour gagner une gué-guerre entre concurrents. Mais en plus, vous reprenez le contrôle de l'appel, car vous n'êtes plus celui qui RÉPONDS aux questions mais celui qui les POSES. Immédiatement, vous ferez baisser la pression autour de cette vente et vous serez dans une position bien plus confortable pour la conclure. P.S : Si tu veux apprendre d'autres techniques pour devenir imperturbable dans tes appels de vente : Nous avons tout un module de l'Académie des Vendeurs Super-Conscient qui t'apprendra à réfuter la majorité des objections que tu rencontreras. Attention, il y a une offre qui se termine .. demain ! Alors si tu veux nous rejoindre, rendez-vous vite dans le 1er commentaire. ⬇️

🌟 𝐍𝐞 𝐦𝐚𝐧𝐪𝐮𝐞𝐳 𝐩𝐚𝐬 𝐥𝐞 𝐯𝐥𝐨𝐠 𝐝𝐞 𝐝𝐢𝐦𝐚𝐧𝐜𝐡𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐓𝐚𝐡𝐢𝐫𝐲 𝐑𝐚𝐣𝐞𝐦𝐢𝐬𝐚, 𝐨𝐮̀ 𝐧𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐥𝐨𝐧𝐠𝐞𝐫𝐨𝐧𝐬 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥'𝐚𝐫𝐭 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞𝐬 𝐠𝐚𝐠𝐧𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐜𝐨𝐧𝐭𝐨𝐮𝐫𝐧𝐚𝐛𝐥𝐞𝐬! 🚀 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐢𝐞 𝟏: 𝐑𝐞́𝐯𝐞́𝐥𝐞𝐳 𝐥𝐞𝐬 𝐛𝐞𝐬𝐨𝐢𝐧𝐬 𝐜𝐚𝐜𝐡𝐞́𝐬 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐬 Explorez les étapes cruciales pour comprendre ce que vos clients recherchent réellement. Apprenez à détecter les signaux de vente, à pratiquer une écoute active, et à identifier le facteur qui pousse votre prospect à vous contacter. En vous mettant dans la peau du client et en faisant tester les produits, découvrez comment dévoiler les besoins cachés pour une approche de vente plus efficace. 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐢𝐞 𝟐: 𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐳 𝐥𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐟𝐢𝐬 𝐞𝐧 𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 Découvrez comment transformer les obstacles en occasions de vente. Gérez habilement les objections en comprenant les étapes cruciales pour répondre avec succès aux préoccupations des clients. Apprenez à surmonter les défis pour créer des opportunités de vente fructueuses. 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐢𝐞 𝟑: 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞𝐳 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐬𝐮𝐜𝐜𝐞̀𝐬 Explorez les étapes finales pour conclure une vente de manière exceptionnelle. Repérez les besoins des clients, récapitulez-les avec assurance, créez un climat de confiance, et proposez une offre irrésistible. Découvrez l'importance de demander au client de passer à l'action en signant, et apprenez l'art du suivi après la vente pour renforcer la relation client. Joignez-vous à nous pour un vlog captivant rempli d'astuces pratiques et de conseils essentiels pour maîtriser chaque étape de la vente. Préparez-vous à triompher dans le monde de la vente avec Tahiry Rajemisa ce dimanche! 🌐 💼 #StratégiesDeVente #TriompheCommercial #TahiryRajemisaVlog #corban #corbantv #corbanperformanceconsulting

L'art du silence dans la vente : se taire pour mieux comprendre les besoins du client. 💡 La clef d'une vente réussie réside souvent dans la bonne compréhension des besoins et des objectifs du client. "Écoutez plus, parlez moins", c’est un conseil que vous avez peut-être souvent entendu mais comment le mettre en pratique concrètement ? 📚 En me remémorant mes débuts en tant que jeune technico-commercial, je me souviens d'une leçon marquante. Lors d'une visite chez un client, j’étais accompagné d’un vendeur expérimenté. J’intervenais chez son client pour proposer une offre de traitement de eaux. Je prépare méticuleusement mon argumentaire. La solution que je propose permet au client d'augmenter la capacité de sa station d'épuration tout en respectant les normes environnementales. Je commence à dérouler mon argumentaire, mais je sens que le client est peu réceptif. Néanmoins, le client nous demande de lui faire une offre. Je m'empresse de le questionner sur des points techniques, toujours orienté vers ma solution. A la fin du rendez-vous, mon collègue ressent la même réserve du client. Nous décidons de rappeler le client pour prendre un deuxième rendez-vous pour présenter notre offre. Lors du deuxième rendez-vous, mon collègue, me demande alors de lui laisser la main. Il fait une synthèse rapide de l’offre avant de s'arrêter de parler. Immédiatement je veux argumenter mais il me fait signe de me taire. Après un silence qui me parut interminable, le client se met à repréciser ses besoins, c’est alors que nous réalisons que mon argumentaire initial était à côté de la plaque ! 👥  Cette expérience m'a appris qu'il est essentiel de savoir se taire lors des rendez-vous clients. Les moments de silence permettent à certaines personnes d’être plus à l'aise pour s'exprimer et révéler ainsi des besoins et des nuances qui auraient pu rester inaperçus. Qu’en pensez-vous, l’avez-vous pratiqué ? PS : en commentaire, je vous explique comment s’est fini cette vente 😉 #Vente #Ecoute #Silence

Si tu es trop POLI dans tes appels de ventes. Tu risques de baisser ton pouvoir de PERSUASION ! ⬇️ Si en rendez-vous tu as l'habitude de dire à ton prospect : « Je me permets de vous appeler » « Marie, excusez-moi de vous déranger »  « John. Merci beaucoup pour votre temps. » Aaaah ça c’est DRAMATIQUE pour 2 raisons : 👉 Premièrement :  Car tu te mets "en dessous" de ton prospect,  en sous entendant ouvertement que SON temps est plus précieux que le TIENS. 👉 Et deuxièmement :  Car tu oublies que les prospects ... ne sont pas IDIOTS ! Ils savent très bien que si tu es tout *gentil* avec eux ...  C'est parce que tu as quelque chose à leur VENDRE ! Ils vont donc avoir le sentiment que tu les prends pour des bébêtes en essayant de les *amadouer* et ça ... Ça risque de les *BRAQUER* !! Non les amis : vous devez trouver un entre-deux pour : ➡️ Ne pas être *trop poli* ➡️ Mais ne pas nous plus être le cliché du vendeur de tapis ! Et pour te montrer quelle est la bonne attitude à adopter : Jeudi 10 octobre à 20H, j'organise une nouvelle édition de ma conférence  🔴 *LES 4 SECRETS DE LA VENTE 0 RÉSISTANCE* 🔴 C’est la dernière de l’année, alors pour ne pas la louper : Va vite bloquer ta place ! (rendez-vous en commentaire)

J'ai toujours pensé que la clé pour bien vendre était de beaucoup parler de son produit. J'étais tellement à côté de la plaque, voici pourquoi : Les premières fois que je me suis présenté à des prospects, je commettais une grave erreur : je venais pour présenter mon produit. Alors que tous les bons vendeurs le savent, parmi les clés de la vente, on a d'abord l'écoute... Écouter et comprendre où réside réellement le problème qu'a votre prospect. Il ne faut pas oublier qu'il n'est pas venu au rendez-vous par hasard, il a un problème à résoudre. Et l'essentiel, c'est d'abord de comprendre quel est son problème et pourquoi il ne parvient pas à le résoudre. Une fois qu'on a détecté son problème et compris quelles difficultés il rencontre actuellement, et qu'on sait qu'on peut l'aider, c'est là et uniquement là qu'on présente notre solution. Cette approche est beaucoup plus productive car on ne vient pas en tant que vendeur au rendez-vous mais en tant que conseiller. Cette approche construit très rapidement une certaine confiance chez le vendeur, car il sait qu'il peut réellement aider. Cette confiance va ensuite se transmettre au prospect et rendre la suite beaucoup plus simple. Cependant, la vente ne s'arrête pas là, car le plus dur reste le traitement d'objections. D’ailleurs les bon vendeurs vous diront tous que la vente ne commence réellement que lorsqu’on arrive à la phase du traitement d’objections. Je ferai un post entier là-dessus un autre jour.

Idée méconnue sur la vente 😳 : Si vous êtes confronté à des objections c'est que vous ne savez pas vendre réellement ... Je sais, ce n'est pas évident à entendre quand on a passé beaucoup de temps à travailler son discours pour contrer les objections ... On vous en dit plus dans cette vidéo ..

TRAITEZ LES OBJECTIONS COMME UN SNIPER Dans la vente tout est question de dosage Mais pour traiter les objections il faut savoir viser juste Je vous explique ⤵️ Voici une objection que l’on rencontre souvent : « Ce n’est pas le bon moment ! » Et voici la réponse que j’entends à chaque fois en training vente : « Ah !! Heuuuu, je vous rappelle quand dans ce cas ? » ❌ Arrêtez tout !!! Maintenant, passez en mode sniper pour redoubler d’efficacité Faites la réponse suivante : « Qu’est ce qui va faire que c’est le bon moment ? » Avec cette réponse vous gardez votre prospect dans le viseur : 1️⃣ Vous obtenez des informations qui vont vous permettre d’influencer sa prise de décision 2️⃣ Vous découvrez des points de douleurs qu’il doit régler 3️⃣ Vous reprenez la main sur l’entretien 4️⃣ Vous échanger avec votre prospect sur ses vrais problèmes 👏🏻 BRAVO : vous avez utilisé une objection à votre avantage #business #vente #prospection #Linkedin

Si jamais un client vous dit : 👉🏾 << Pourquoi est-ce que je devrais vous choisir "vous" plutôt que vos concurrents ? >> Vous ne lui répondez surtout pas : 👉🏾 << Eh bien M. X, car nous sommes meilleurs que nos concurrents, nos tarifs sont les plus attractifs, et nous sommes très à l'écoute de nos clients >>. Malheureusement, cette réaction est le réflexe typique d'un mauvais vendeur. Vous vous sentez "challengé", et vous vous mettez immédiatement sur la défensive, en essayant d'énumérer un maximum d'avantages concurrentiels. Non, dans ce genre de situation, le bon vendeur va à l'inverse essayé de renverser la fourchette en *désarmant* la personne en face de lui. Ainsi, repondez plutôt à votre prospect ceci : 👉🏾 << Eh bien M. X, pour l'instant, je ne suis pas encore convaincu à 100% que vous devriez nous choisir. J'ai encore quelques questions à vous poser pour m'assurer que nous sommes les mieux placer pour vous accompagner >>. Boum ! Le prospect en face ne s'attendait CERTAINEMENT pas à cette réaction, car tous vos concurrents avec qui il a parlé avant vous sont tombés dans le piège. Ainsi, non seulement, vous paraitrez plus honnête car vous montrez que vous êtes ici pour sincèrement l'aider et non pas pour gagner une gué-guerre entre concurrents. Mais en plus, vous reprenez le contrôle de l'appel, car vous n'êtes plus celui qui RÉPONDS aux questions, mais celui qui les POSES. Immédiatement, vous ferez baisser la pression autour de cette vente et vous serez dans une position bien plus confortable pour la conclure. P.S : si tu veux apprendre plus de techniques sur la vente et la négociation, n'oublie pas de me suivre et de laisser en commentaire d'autres techniques pour aider plus d'un. Merci. See you soon