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Didier Boullery

Co-président ESSEC Alumni Business Angels - former IBM European Innovation Manager

Comment les VC choisissent-ils les événements tech auxquels ils se rendent ? Les événements qui animent l’écosystème tech se multiplient en France et en Europe. Les participants, et notamment les investisseurs, sont forcés de faire un choix. Quels sont leurs critères ? Éléments de réponses lors du Sesame Summit, rendez-vous intimiste des VC et organisateurs d'événements. Cinquante VC et organisateurs d’événements tech triés sur le volet se sont retrouvés au Connecteur de Biarritz sous l’impulsion de Ben Costantini, fondateur du Sesame Summit. Ce rendez-vous, qui avait lieu les 11 et 12 avril 2024, se positionne comme un point de convergence facilitant les discussions stratégiques et les collaborations entre VC et organisateurs. Cette année, la discussion a tourné entre autres autour de la participation, voire de l’appropriation que les VC apportent aux événements qui animent l’écosystème. Maddyness y a présenté la Maddy Keynote, quelques jours après avoir baissé le rideau sur l’une des plus belles éditions depuis sa création. Il existe une pluralité de motivations qui poussent les acteurs du secteur à participer aux événements, allant de la simple curiosité à la création d'opportunités de partenariat et de business. Sam Jervier (Dawn Capital) a indiqué détecter sur son radar une quarantaine de salons et conférences pertinents, rien qu’en Europe. Alors comment arbitrer entre des événements dont les propositions de valeur sont toutes intéressantes et entrent parfaitement dans les objectifs du fonds ? Stéphane Gantchev, Partner de LAUNCHub Ventures résume ses attentes : « J’y vais principalement pour rencontrer d’autres VC, parler avec eux, savoir ce qu’ils font, obtenir un maximum d’informations. » Vincent Touati-Tomas (Northzone) identifie lui 5 grandes catégories de leviers pouvant pousser un General Partner à participer à un événement : faire partie d’une communauté, sourcer, s’exprimer, recruter et s’informer. « Will Andreessen Horowitz attend the event? » Ce qu’il appelle également de manière ironique le FOMO (Fear Of Missing Out) du VC, le besoin de faire partie d’une communauté et de ne rien rater, est un élément décisif, selon lui, pour qu’un General Partner participe à un événement. Vincent Touati-Tomas poursuit : « Beaucoup ne comprennent pas la valeur de l’événement s’il n’y a pas tel ou tel grand fonds international, et c’est dommage parce que souvent les grands noms ne sont pas les plus actifs ou les plus accessibles », assure Vincent Touati-Tomas. Les déjeuners, dîners ou soirées en petit comité se multiplient parmi les événements tech. Le finlandais Slush est l’exemple le plus probant, avec des dizaines, voire des centaines de side events toute la semaine, de nombreux participants, sans billets d’entrée, ne mettant jamais les pieds sur la zone d’exposition. Slush China prévoirait même un mois entier d’événements satellites !

Comment les VC choisissent-ils les événements tech auxquels ils se rendent ?

Comment les VC choisissent-ils les événements tech auxquels ils se rendent ?

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