Post de Dominique WDOWCZYK

Le Contrôle des Coûts dans les Actions Commerciales 💸 Optimiser les coûts liés aux actions commerciales est un objectif stratégique pour de nombreuses entreprises.  L'engagement d'une force de vente étendue implique des dépenses importantes. Maîtriser ces coûts tout en assurant l'efficacité des actions commerciales reste un défi majeur.  La recherche de méthodes pour réduire ces coûts sans compromettre la qualité des ventes demeure une préoccupation constante pour les entreprises cherchant à maximiser leurs résultats financiers. 💡 Comment ajuster sa stratégie, optimiser ses actions commerciales tout en contrôlant les coûts associés? 🤔 

💥 Le plan d’action commercial conditionne le développement et la #croissance d’une entreprise dans le temps. C’est un élément clé pour analyser la réalisation de ses objectifs. 🔍 Découvrez 7 étapes pour le réaliser de manière efficace. Lien en commentaire 👇 #sales

Votre CA est en recul, vos marges sont grignotées, votre équipe commerciale est en difficulté, vos clients se questionnent... 🚀 Développer la performance de votre équipe commerciale : un enjeu clé pour votre entreprise ! 🚀   👉 Aujourd'hui, de nombreuses entreprises font face à un même défi : comment booster les performances de leur équipe commerciale et accroitre leur CA. Les méthodes d’hier ne suffisent plus dans un environnement en constante évolution. Les équipes commerciales ont besoin d’un accompagnement sur mesure pour s’adapter et performer.   📉 Vous rencontrez des difficultés à : - Engager vos commerciaux dans des actions à forte valeur ajoutée ? - Optimiser leur efficacité en prospection et fidélisation client ? - Transformer vos opportunités en ventes ? Nous vous accompagnons à mettre en oeuvre et piloter un plan d'actions ! 💡 Nos experts en développement commercial et relation client sont là pour vous accompagner. Nous avons déjà aidé de nombreuses entreprises à : - Redynamiser leurs équipes. - Développer des stratégies commerciales efficaces. - Atteindre des résultats concrets et mesurables.    💥 Ne laissez plus la performance de votre force de vente au hasard ! Avec Rubbees vous pouvez booster votre équipe commerciale et maximiser vos résultats.   #DéveloppementCommercial #PerformanceCommerciale #ForceDeVente #Accompagnement #BusinessGrowth #StratégieCommerciale #Consulting #Formation

𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗲𝘁 𝗮𝘂𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ ! Votre entreprise a besoin 𝗱’𝘂𝗻 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗹 𝗲́𝗹𝗮𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 pour atteindre ses objectifs ? Nous vous accompagnons à chaque étape pour mettre en place un plan d’action concret et efficace, parfaitement ajusté à vos enjeux. ✔️ 𝗣𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗲𝗻 𝗰𝗵𝗮𝗿𝗴𝗲 𝗷𝘂𝘀𝗾𝘂'𝗮̀ 𝟳𝟬% 𝗽𝗮𝗿 𝗹𝗮 Région Auvergne-Rhône-Alpes dans le cadre du parcours CONSEIL PERFORMANCE ENTREPRISE piloté par CCI de région Auvergne-Rhône-Alpes. 
✔️ 𝗔𝗰𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘀𝘂𝗿-𝗺𝗲𝘀𝘂𝗿𝗲 pour les entreprises de l’industrie et des services à l’industrie en Auvergne-Rhône-Alpes. Que vous souhaitiez : * 𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 pour booster vos ventes * 𝗔𝗺𝗲́𝗹𝗶𝗼𝗿𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘀 𝗼𝘂𝘁𝗶𝗹𝘀 𝗲𝘁 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀𝘂𝘀 pour mieux structurer votre force de vente * 𝗩𝗮𝗹𝗼𝗿𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿-𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 et renforcer la fidélité de vos clients * 𝗜𝗻𝘁𝗲́𝗴𝗿𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹 dans votre stratégie commerciale * 𝗥𝗲𝗻𝗳𝗼𝗿𝗰𝗲𝗿 𝗲𝘁 𝗺𝗼𝗻𝘁𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲́𝘁𝗲𝗻𝗰𝗲 𝘃𝗼𝘀 𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲𝘀 Nous vous aidons 𝗮̀ 𝗱𝗲́𝗽𝗹𝗼𝘆𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 et à maximiser vos résultats. Contactez-nous en tant que consultant labellisé sur ce programme : 📧 contact@elementsgroupe.com Accélérez votre réussite commerciale avec l’expertise de notre consultant ! #consulting #commercial #vente

𝑪’𝒆𝒔𝒕 𝒍𝒆 𝒃𝒐𝒏 𝒎𝒐𝒎𝒆𝒏𝒕 𝒑𝒐𝒖𝒓 𝒔𝒆 𝒍𝒂𝒏𝒄𝒆𝒓 ! ▶️ vous souhaitez gagner des nouveaux leads ? ▶️ vous avez besoin de réorganiser votre service commercial ? ▶️ vous voulez connaître les meilleurs outils digitaux pour booster votre performance commerciale ? Vous vous reconnaissez (un peu) là ? ☺️ 🤳 Alors contactez-moi pour qu’on discute ensemble pour 🚀 booster votre développement commercial ! Encore un bel accompagnement porté par la CCI de région Auvergne-Rhône-Alpes avec Conseil Performance Entreprise. #commercial #performance #cci 𝑇𝑜𝑢𝑡𝑒𝑠 𝑙𝑒𝑠 𝑖𝑛𝑓𝑜𝑠 𝑗𝑢𝑠𝑡𝑒 𝑖𝑐𝑖 👇

📢 #Segmenter , #Cibler le portefeuille #client 🧲 Les actions des clients { Fonds de commerce} 💡 Chaque #client, de par le poids qu’il représente, est un enjeu conséquent. Il s’agit pour ces clients de gérer les risques et de consolider les acquis. Les bonnes questions à se poser : ⁉️ Quelle importance stratégique représente « ce client » pour notre activité ? En volume, en marge, en en-cours, en terme d’image… ⁉️Que se passera-t-il si ce client se montre défaillant ? ⁉️Quelle est sa solidité financière sur son marché ? ⁉️Quel degré de fiabilité peut-on lui accorder ? ⁉️Qui sont les concurrents en place, qui sont les concurrents potentiels, quelles concurrences peuvent menacer notre activité chez lui ? ⁉️Quelle sera son évolution dans les 3/5 années à venir ? ⁉️Que représentons-nous pour lui, sommes-nous un fournisseur stratégique, dont dépend son activité ? ⁉️ Comment sont nos relations, sont-elles meilleures que celles que notre client entretient avec nos concurrents Après avoir apprécié la notion « du risque », il convient au minimum de consolider les acquis, d’entretenir le courant d’affaires. ⁉️Que nous achète ce client ? une qualité de service, une qualité produits, des prix, une avance technologique ? ⁉️ Ces clients font-ils l’objet d’attentions particulières, leur accordet-on certaines priorités ? ⁉️ Existe-t-il un contact à « haut niveau » entre nos entreprises ? ⁉️ Nos accords commerciaux sont-ils formalisés par des contrats écrits, quel est le degré d’engagements réciproques, la fréquence de remise en cause ? #Développement #commercial, #Communication, #stratégie de #vente #B2B / #B2C

Prêt à construire une dynamique commerciale à l'échelle de toute votre entreprise ! 🌟 🚀 Et la transformer en une machine de vente redoutable et bien huilée ? Dans un monde où la compétition commerciale est féroce, l'unité et la cohésion au sein de chaque entreprise sont plus essentielles que jamais. Aujourd'hui, je souhaite partager avec vous quelques réflexions sur la création d'une dynamique commerciale robuste qui transcende les frontières de chaque service. En unissant vos forces et en adoptant une approche collaborative, vous pouvez maximiser votre impact et atteindre des sommets ⛰️ 👉🏻 Découvrons ensemble quelques points clés pour instaurer cette dynamique commerciale à l'échelle de toute l'entreprise. 🌐 Sensibilisation et impact Chaque membre de votre équipe doit comprendre l'impact direct de son travail sur le succès global de votre entreprise. Par exemple, l'efficacité de votre service logistique influence directement sur le nombre de livraisons facturées, tandis que vos efforts en marketing impactent les leads transmis à vos commerciaux. 💎 Collaboration interdépartementale Réunissez les différentes composantes de votre équipe - du service commercial à la logistique en passant par l'administration et la relation client. Ensemble, définissez les actions concrètes à mettre en œuvre pour contribuer efficacement à la réussite commerciale. 📈 Garantir la qualité des services Chaque service doit s'engager à fournir des prestations de qualité. L'optimisation des processus est essentielle pour offrir une expérience client sans faille. 📝 Diffuser une image valorisante L'image de votre entreprise est un atout majeur. Chaque interaction compte. Valorisez vos produits, services et valeurs auprès de vos clients pour renforcer notre position sur le marché. 🌱 Culture du “Tout le monde vend” Développez une culture interne où chaque collaborateur se considère comme un vendeur. Chacun a un rôle à jouer dans la croissance de votre entreprise. 📊 Formalisation et documentation Rédigez une charte qualité, documentez vos process internes et créez un pitch d'entreprise. Ces engagements d’équipe doivent être diffusés, ancrés et adaptés au fil du temps. 🔄 N’oubliez pas que la flexibilité et l’adaptabilité sont essentielles. En conclusion, une dynamique commerciale forte et transversale est un pilier essentiel pour toute entreprise aspirant à la croissance et à la réussite durable. En unissant vos efforts, en favorisant la collaboration entre les différents services et en mettant l'accent sur la qualité et l'image de l'entreprise, vous pouvez renforcer votre position sur le marché et offrir une expérience client exceptionnelle. N'hésitez pas à partagez vos idées et expériences dans les commentaires ! -------------------------------- Pour ceux qui me découvrent, je suis Franck HAHNEL , Je libère le plein potentiel de votre entreprise et transforme vos ambitions en réussites commerciales. #pme #equipe

Fondamentaux de la stratégie commerciale Le renforcement de la concurrence et les tensions sur vos marchés doivent vous pousser à continuellement mieux définir et mettre en œuvre votre stratégie commerciale. LAQUELLE CHOISIR ET COMMENT ? Chaque entreprise est unique, chaque Dirigeant est unique, chaque équipe est unique …  Votre stratégie doit donc l'être aussi. La stratégie commerciale doit être le prolongement, en cohérence, avec la stratégie générale de l'entreprise. Vous voulez aller/arriver où (vos objectifs) et comment comptez vous y arriver (vos moyens/délais/ressources) ? Alors quelle est la vôtre et sa finalité ? Par exemple, faire le choix entre prospection et fidélisation, c'est également se questionner sur les finalités personnelles du dirigeant et donc sa stratégie individuelle. Alors doit-on miser plus sur le client ou plus sur le prospect ? Valorisation long terme, on investit sur nos clients avec la fidélisation et le foisonnement pour jouer la carte de la sécurité, mais on mise également sur les investissements grâce à la prospection et la conquête de nouveaux marchés. Cession à court terme, est une stratégie différente et donc avec des solutions plus rapides qui misent essentiellement sur la prospection (l’achat d’actifs) afin de faire progresser le CA / part de marché / notoriété / référence client. Donc, à chacun de définir l'orientation de sa stratégie commerciale. L'essentiel est de faire fructifier son capital client pour créer de la valeur grâce à la fidélisation, le développement clients existants, mais la prospection ne doit jamais être oubliée, afin de faire progresser son CA, mais aussi de prévenir la perte client « naturelle », de se créer de nouvelle ouvertures. LES ACTIONS À MENER  Il existe un nombre important d’actions recommandées pour aider à la construction d’une stratégie commerciale. La suite est par là..... https://lnkd.in/gTYkGbDB

Avant toute initiative de développement commercial, il s’agit de bien connaitre ses clients et de faire parler les chiffres. Cette démarche « traditionnelle » est très efficace, et est un incontournable pour les sujets de croissance

Dans l'ère du digital et de la concurrence intense, la performance commerciale est au cœur de la réussite de toute entreprise. Pour y parvenir, il est indispensable d'avoir une stratégie vente efficace et innovante. C'est ici que Noa Développement entre en scène. Experte en solutions de croissance commerciale, Noa Développement est un partenaire privilégié pour impulser une véritable révolution à votre performance commerciale. Depuis sa création, Noa Développement s'est distinguée par son approche unique orientée vers l'expérience client. En effet, l'entreprise considère la satisfaction client non seulement comme un objectif, mais surtout comme un moyen pour booster les ventes. Cette approche se traduit par la proposition de solutions d'optimisation des parcours clients, de personnalisation des offres et de maximisation de la valeur client. En associant technologie et savoir-faire marketing, Noa Développement propose des outils performants pour l'analyse des données clients. Ces outils permettent de comprendre le comportement des consommateurs, de prévoir leurs besoins et ainsi, de proposer des offres parfaitement adaptées à leurs attentes. Cette démarche est essentielle pour instaurer une relation de confiance entre l'entreprise et ses clients, garantissant ainsi une performance commerciale optimale. En plus de sa maîtrise de l'analytique client, Noa Développement excelle également dans l'accompagnement des entreprises en termes de formation et de coaching commercial. Les professionnels de Noa Développement disposent d'une expertise solide pour identifier les opportunités de croissance, optimiser les talents commerciaux existants et former de nouveaux talents. Par ailleurs, Noa Développement va au-delà de la simple prestation de service. L'entreprise cherche constamment à instaurer un véritable partenariat avec ses clients, basé sur l'écoute et le partage d'expérience. Cette approche collaborative a permis à Noa Développement d'établir des relations solides et durables avec ses clients, qui attestent de la qualité de ses interventions. En somme, faire appel à Noa Développement, c'est choisir un partenaire d'exception qui a su allier technologie et expertise humaine pour offrir des solutions de performance commerciale sur-mesure. C'est s'engager sur une route vers une stratégie vente infaillible, qui répond aux défis de l'entreprise moderne et qui place le client au cœur de toutes les préoccupations. Avec Noa Développement, révolutionnez votre performance commerciale et écrivez une nouvelle page de votre succès.