Post de Dominique WDOWCZYK

💥 Le plan d’action commercial conditionne le développement et la #croissance d’une entreprise dans le temps. C’est un élément clé pour analyser la réalisation de ses objectifs. 🔍 Découvrez 7 étapes pour le réaliser de manière efficace. Lien en commentaire 👇 #sales

🎯 Optimisez votre direction commerciale ! Votre équipe commerciale atteint-elle son plein potentiel ? Chez Mon Consultant Expert, nous accompagnons les dirigeants de PME à structurer et piloter efficacement leur stratégie commerciale. ✅ Définition des objectifs clairs ✅ Optimisation des processus de vente ✅ Formation des équipes ✅ Suivi des KPI clés Un de nos récents clients a vu son chiffre d’affaires augmenter de +30% en un an grâce à l’accompagnement d’un consultant expert. 📩 Envie d’en savoir plus ? Contactez-nous !

🚀 𝐑𝐞́𝐮𝐬𝐬𝐢𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 : une méthodologie claire pour des résultats durables Le développement commercial ne se résume pas à des actions ponctuelles. Pour maximiser son impact, une méthodologie structurée est essentielle : 1️⃣ Analyse des besoins : Comprendre son marché et ses cibles pour définir une offre adaptée. 2️⃣ Objectifs SMART : Fixer des objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis. 3️⃣ Plan d’action structuré : Identifier les priorités, les canaux et les outils pour atteindre ses prospects efficacement. 4️⃣ Suivi et ajustements : Mesurer les performances et s’adapter en continu. Sur cette année 2024, nous avons accompagné une entreprise finistérienne qui stagnait depuis plus de 10 ans dans les mêmes environs de CA. À partir des éléments de CA de l’an passé, nous nous sommes fixé un cap avec une stratégie pour chaque activité. Résultat : 300.000€ de CA supplémentaire et surtout un EBE prévisionnel en augmentation. 🎯 Avec rigueur et stratégie, votre croissance deviendra pérenne. Et vous, quelle est votre approche pour structurer votre développement commercial ? 🤔 👉 Contactez-nous pour booster votre développement commercial ! 📞 06 62 77 70 85 #réseauxsociaux #développementcommercial #croissance #stratégiedigitale

📢 #Segmenter , #Cibler le portefeuille #client 🧲 Les actions des clients { Fonds de commerce} 💡 Chaque #client, de par le poids qu’il représente, est un enjeu conséquent. Il s’agit pour ces clients de gérer les risques et de consolider les acquis. Les bonnes questions à se poser : ⁉️ Quelle importance stratégique représente « ce client » pour notre activité ? En volume, en marge, en en-cours, en terme d’image… ⁉️Que se passera-t-il si ce client se montre défaillant ? ⁉️Quelle est sa solidité financière sur son marché ? ⁉️Quel degré de fiabilité peut-on lui accorder ? ⁉️Qui sont les concurrents en place, qui sont les concurrents potentiels, quelles concurrences peuvent menacer notre activité chez lui ? ⁉️Quelle sera son évolution dans les 3/5 années à venir ? ⁉️Que représentons-nous pour lui, sommes-nous un fournisseur stratégique, dont dépend son activité ? ⁉️ Comment sont nos relations, sont-elles meilleures que celles que notre client entretient avec nos concurrents Après avoir apprécié la notion « du risque », il convient au minimum de consolider les acquis, d’entretenir le courant d’affaires. ⁉️Que nous achète ce client ? une qualité de service, une qualité produits, des prix, une avance technologique ? ⁉️ Ces clients font-ils l’objet d’attentions particulières, leur accordet-on certaines priorités ? ⁉️ Existe-t-il un contact à « haut niveau » entre nos entreprises ? ⁉️ Nos accords commerciaux sont-ils formalisés par des contrats écrits, quel est le degré d’engagements réciproques, la fréquence de remise en cause ? #Développement #commercial, #Communication, #stratégie de #vente #B2B / #B2C

𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗲𝘁 𝗮𝘂𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ ! Votre entreprise a besoin 𝗱’𝘂𝗻 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗹 𝗲́𝗹𝗮𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 pour atteindre ses objectifs ? Nous vous accompagnons à chaque étape pour mettre en place un plan d’action concret et efficace, parfaitement ajusté à vos enjeux. ✔️ 𝗣𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗲𝗻 𝗰𝗵𝗮𝗿𝗴𝗲 𝗷𝘂𝘀𝗾𝘂'𝗮̀ 𝟳𝟬% 𝗽𝗮𝗿 𝗹𝗮 Région Auvergne-Rhône-Alpes dans le cadre du parcours CONSEIL PERFORMANCE ENTREPRISE piloté par CCI de région Auvergne-Rhône-Alpes. 
✔️ 𝗔𝗰𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘀𝘂𝗿-𝗺𝗲𝘀𝘂𝗿𝗲 pour les entreprises de l’industrie et des services à l’industrie en Auvergne-Rhône-Alpes. Que vous souhaitiez : * 𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 pour booster vos ventes * 𝗔𝗺𝗲́𝗹𝗶𝗼𝗿𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘀 𝗼𝘂𝘁𝗶𝗹𝘀 𝗲𝘁 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀𝘂𝘀 pour mieux structurer votre force de vente * 𝗩𝗮𝗹𝗼𝗿𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿-𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 et renforcer la fidélité de vos clients * 𝗜𝗻𝘁𝗲́𝗴𝗿𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹 dans votre stratégie commerciale * 𝗥𝗲𝗻𝗳𝗼𝗿𝗰𝗲𝗿 𝗲𝘁 𝗺𝗼𝗻𝘁𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲́𝘁𝗲𝗻𝗰𝗲 𝘃𝗼𝘀 𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲𝘀 Nous vous aidons 𝗮̀ 𝗱𝗲́𝗽𝗹𝗼𝘆𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 et à maximiser vos résultats. Contactez-nous en tant que consultant labellisé sur ce programme : 📧 contact@elementsgroupe.com Accélérez votre réussite commerciale avec l’expertise de notre consultant ! #consulting #commercial #vente

Pourquoi adopter une stratégie de développement commercial ? Adopter une stratégie de développement commercial n’est pas simplement un choix, c’est une nécessité. Cela permet d’optimiser les ressources de l’entreprise en les concentrant sur les actions les plus porteuses. En comprenant les besoins du marché, les tendances de consommation et les opportunités concurrentielles, une entreprise peut mieux positionner ses produits ou services. La stratégie de développement commercial offre une vision claire des objectifs à atteindre, facilitant ainsi la prise de décision rapide et éclairée. Les responsables commerciaux jouent un rôle central dans la définition, la mise en place et le suivi de cette stratégie. Leur compréhension fine des dynamiques du marché et leur capacité à mobiliser les équipes sont des atouts importants pour assurer le succès de la stratégie de développement commercial. En impliquant activement ces acteurs clés, l’entreprise s’assure d’une exécution efficace et d’une adaptation rapide aux évolutions du marché.

Votre CA est en recul, vos marges sont grignotées, votre équipe commerciale est en difficulté, vos clients se questionnent... 🚀 Développer la performance de votre équipe commerciale : un enjeu clé pour votre entreprise ! 🚀   👉 Aujourd'hui, de nombreuses entreprises font face à un même défi : comment booster les performances de leur équipe commerciale et accroitre leur CA. Les méthodes d’hier ne suffisent plus dans un environnement en constante évolution. Les équipes commerciales ont besoin d’un accompagnement sur mesure pour s’adapter et performer.   📉 Vous rencontrez des difficultés à : - Engager vos commerciaux dans des actions à forte valeur ajoutée ? - Optimiser leur efficacité en prospection et fidélisation client ? - Transformer vos opportunités en ventes ? Nous vous accompagnons à mettre en oeuvre et piloter un plan d'actions ! 💡 Nos experts en développement commercial et relation client sont là pour vous accompagner. Nous avons déjà aidé de nombreuses entreprises à : - Redynamiser leurs équipes. - Développer des stratégies commerciales efficaces. - Atteindre des résultats concrets et mesurables.    💥 Ne laissez plus la performance de votre force de vente au hasard ! Avec Rubbees vous pouvez booster votre équipe commerciale et maximiser vos résultats.   #DéveloppementCommercial #PerformanceCommerciale #ForceDeVente #Accompagnement #BusinessGrowth #StratégieCommerciale #Consulting #Formation

Aligner plan d’action commercial et business plan : une évidence ? Pas toujours si simple. Chez MARIA Conseil, notre équipe d’experts en stratégie et développement commercial constate souvent que cet alignement est un défi majeur pour de nombreuses entreprises. Pourtant, c’est une clé essentielle pour structurer une croissance solide et durable. Nous avons rédigé un article pour partager quelques pistes concrètes et pragmatiques sur ce sujet.👇 Et vous, comment vous y prenez-vous pour articuler vos ambitions stratégiques avec vos actions commerciales ?

La fidélisation et la prospection sont évidemment des fondamentaux dans la construction de la stratégie commerciale. On pourra également jouer sur d’autres leviers comme le développement de la notoriété et de la visibilité de la marque.

La valeur ajoutée du commercial consiste non pas à répondre stricto sensu à ce que demande son interlocuteur (surtout opérationnel), mais à engager la direction de l’entreprise dans une vision plus large, intégrant une démarche prospective. #ORSYS #ORSYSlemag #commercial #commerciaux #grandscomptes #vente