Post de Dominique Depieds

Quel que soit votre profil, développer un équilibre entre ces deux approches est la clé d’un parcours commercial efficace !👇 Le monde de la vente repose sur deux archétypes fondamentaux : les “explorateurs” et les “gardiens”. 🎯Les premiers partent en quête de nouveauté, de territoires inconnus, tandis que les seconds assurent la stabilité, construisent et cultivent 🌱 On nomme aussi ces profils : le Chasseur et l’Éleveur. ◾️Le Chasseur incarne l’esprit d’initiative et de conquête, souvent orienté sur les résultats immédiats, inspiré par des challenges constants. ◾️L’Éleveur, quant à lui, met l’accent sur les relations et l’empathie. Sa force est dans la fidélisation et la croissance sur le long terme, cultivant chaque relation comme une graine qui finit par porter ses fruits. ✨ Cette semaine, observez-vous en rendez-vous. Repérez les moments où vous êtes « chasseur » ou « éleveur ». Notez ce qui vous semble naturel et ce que vous pourriez adapter pour équilibrer les deux approches. ——— 👉 Chaque lundi, je partage une nouvelle étape pour approfondir vos compétences commerciales. #sales #vente #relation

En vente, trois facteurs clés déterminent souvent le #succès d'un individu : les compétences commerciales, l'ADN commercial et, surtout, la volonté de vendre 🎯🧬🏆 Dans notre dernier article, je vous parle des éléments fondamentaux de la « volonté de vendre » & même comment évaluer la volonté de votre équipe ! https://lnkd.in/egfS65ce #volontédevendre #willtosell #motivation #salesmotivation #salesscience

𝗨𝗻 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝘀 𝗺𝗮𝗿𝗿𝗼𝗻𝗻𝗶𝗲𝗿𝘀 𝘀𝘂𝗿 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗲𝘀𝘁 : 𝗹𝗲 𝗿𝗼̂𝗹𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲 𝗱𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱’𝘂𝗻 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀. Le métier de commercial : une montagne russe d'émotions, entre exaltation et déprime. Chaque jour est une nouvelle page à écrire, une nouvelle stratégie à déployer. Dans ce métier, la créativité est la meilleure alliée, toujours en quête d'innovation. Les deals ne se ressemblent pas, chaque client est unique, chaque négociation est différente. La clé du succès ? S'adapter, évoluer, et toujours repousser les limites. Le commercial : un métier passionnant, exigeant, mais ô combien gratifiant. Rien n'est figé, tout est mouvement. C'est là que réside la magie de ce métier. Chaque journée apporte son lot de surprises, de rebondissements, de victoires. Et c'est dans cette incertitude que se trouve la plus grande force du commercial #commerciallife #créativitéenaction #diversitédesdeals #artdelavente #learningeveryday #passionforsales

Découvrons le vrai visage des métiers commerciaux avec Amandine Desmond, Anaïs B., thomas lacaille & Dorian Perry 🌟 1️⃣ Évolution possible ! 📈 Chez Planity, gravir les échelons c’est possible, car nous encourageons la mobilité interne. 2️⃣ Un métier qui s’apprend 📘 Grâce à L’écoute et une connaissance solide de son produit, on peut exceller en vente, loin de l'image du "vendeur né". 3️⃣ Pas juste pour les extravertis 🤗 La qualité d’écoute peut valoir autant que l’extraversion dans ce métier. 4️⃣ Leadership en action 🎯 Gérer et motiver son équipe, prouve que le commercial est aussi un poste de management. 5️⃣ Au-delà du téléphone 📞 Loin de se limiter au démarchage téléphonique, nos commerciaux déploient une multitude de techniques de vente. 🔍 Bref, loin des clichés, le métier de commercial est dynamique et offre chaque jour de nouvelles opportunités. #commercial #planity #préjugés #sales #terrain #inside #vente

Commercial, pas magicien ! On a trop souvent tendance à oublier que les commerciaux ont besoin de moyens pour réussir, tout autant que les techniciens, les employés de bureau, ou tout autre collaborateur dans l'entreprise. Les commerciaux ne sont pas des magiciens : on attend d'eux des résultats impressionnants, et pourtant ils travaillent parfois sans les outils appropriés, sans formation continue et sans budget alloué au marketing. Parfois même, ils subissent un manque de reconnaissance de la part de leurs supérieurs pour des raisons d’égo. On en vient à limiter leurs réussites ou à décourager leurs initiatives, comme si un succès individuel pouvait devenir gênant. Ce comportement ne fait qu’étouffer le potentiel commercial auprès des clients existants et renforce des résultats en demi-teinte. La vente est un métier à part entière. Non, tout le monde ne peut pas vendre du jour au lendemain sans formation, de la même façon qu'un technicien ne peut pas démonter et remonter un moteur sans expertise préalable. Vendre, c'est un art qui nécessite vision et anticipation. Celles et ceux qui excellent sont capables de construire des relations durables et de penser au-delà de la prochaine transaction. Mais est ce que le temps leur est laissé ? La vente, quand elle est bien faite, est un véritable levier de croissance, et non un simple "one-shot". Alors, investissons dans nos équipes commerciales. Offrons-leur les moyens de réussir, parce qu’ils sont souvent les premiers ambassadeurs de notre marque, et que leur succès est aussi celui de l'entreprise.

Je suis CEO de mon agence, j’ai 15 setter/closer dans celle-ci et je fais encore certaines ventes moi-même. Voici pourquoi ⬇️ L’art de la vente est un levier puissant Un atout incontournable pour toute entreprise ambitieuse Et pour un CEO, c’est un talent essentiel qui fait toute la différence En tant que leader d’une équipe commerciale de 15 personnes Je pourrais rester dans mon bureau, concentré sur les stratégies et les chiffres Mais ce qui me passionne véritablement, c’est d’être sur le terrain De discuter directement avec nos clients, de comprendre leurs besoins, leurs préoccupations Et c’est là que nous devenons inarrêtables Pourquoi l’art de la vente est-il indispensable ? 1️⃣ Une connexion directe avec le marché Rien ne remplace l’interaction directe avec les clients C’est sur le terrain que l’on capte les vraies attentes, les véritables enjeux Cela nous permet de mieux orienter nos offres, d’ajuster nos stratégies en temps réel 2️⃣ Inspirer son équipe par l’exemple En tant que CEO, vendre aux côtés de mon équipe C’est leur montrer que je crois en nos produits, en notre mission C’est un message fort qui booste leur motivation et leur engagement 3️⃣ Développer une compréhension profonde du client Être à l’écoute des clients, c’est entrer dans leur monde C’est comprendre leurs défis, anticiper leurs besoins C’est cette connaissance qui permet de proposer des solutions sur mesure Et de créer des relations durables 4️⃣ Saisir les opportunités en temps réel Sur le terrain, chaque conversation est une opportunité Une chance de détecter de nouvelles pistes, de conclure des deals L’agilité et la réactivité sont des atouts majeurs dans un environnement concurrentiel 5️⃣ Rester connecté à la réalité La vente nous ramène à l’essentiel : la satisfaction du client Elle nous rappelle que derrière chaque stratégie, il y a des personnes avec des attentes précises Et c’est en restant connecté à cette réalité que nous pouvons faire évoluer notre entreprise dans la bonne direction Au final ? L’art de la vente est bien plus qu’une compétence C’est une mentalité, une passion, un engagement Et pour un CEO, c’est la clé pour rester en phase avec le marché Pour inspirer son équipe et pour continuer à pousser son entreprise vers le succès Alors ne restez pas dans vos dossiers Rejoignez vos équipes sur le terrain, et faites de chaque interaction un moment décisif

A Marseille, Lille, Bordeaux, Lyon, Paris ou même en Belgique, il existe un profil d'individu qui m'impressionne toujours : L'Expert. Je te donne les 3 tips qui le rendent monstrueux à mes yeux. Vive la vente, le plus beau métier du monde 🎉

Qu’est-ce qui fait un bon commercial ? Les recherches en psychologie montrent que l’extraversion et la rigueur ne suffisent pas à garantir le succès en vente. En réalité, 50% des meilleurs commerciaux sont ceux qui trouvent un équilibre entre organisation et relationnel. Trop de discipline peut entraîner du perfectionnisme et du stress, ce qui réduit les performances de 20%. Un vendeur trop organisé risque de passer à côté d’opportunités en cherchant à tout contrôler. Les meilleurs sales allient une organisation efficace à une grande capacité relationnelle, tout en restant flexibles et stables émotionnellement. La clé, c’est de trouver le juste équilibre entre structure et agilité!

🚀𝗖𝗵𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻𝗴𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗮𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲𝘀 (clé n°10) Abordons aujourd’hui un sujet essentiel pour toute entreprise : 𝗹𝗲 𝗿𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝘂𝘅. Nous le savons tous, une équipe de vente 𝘀𝗼𝗹𝗶𝗱𝗲 est essentielle à la croissance et au succès d'une entreprise.  Mais comment s'assurer que nous recrutons 𝗹𝗲𝘀 𝗯𝗼𝗻𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹𝘀 pour notre équipe commerciale ? Retrouvez ci-dessous les points essentiels pour construire une équipe commerciale performante et motivée ! #Vente #Stratégiecommerciale #Commerciaux #Recrutement

Trouver la perle rare pour son équipe commerciale, c’est un peu comme chercher un trésor caché : on sait qu'il existe, mais encore faut-il savoir comment le trouver 😉 ! Bref, parce que nous savons que recruter des commerciaux talentueux peut être un véritable défi nous avons concocté quelques conseils pour vous aider à dénicher et recruter les meilleurs. À vos recrutements, prêts, partez ! 🚀