Post de Frederick ITOUA

Étape 1 : créer une énorme traction Étape 2 : lever beaucoup de fonds Étape 3 : fermer 18 mois après On a tous lu les histoires de startups qui grandissent aussi vite qu'elles disparaissent. On entend souvent les mêmes raisons : "Encore un truc de startup" (ça veut rien dire mais c'est celle que j'entends le plus) "Absence de product/market fit" "Recrutement trop rapide qui conduit à une baisse de la qualité des équipes" 𝗣𝗮𝗿𝗺𝗶 𝘁𝗼𝘂𝘁𝗲𝘀 𝘀𝗲𝘀 𝗿𝗮𝗶𝘀𝗼𝗻𝘀, 𝘀𝗲 𝗰𝗮𝗰𝗵𝗲𝗻𝘁 𝘀𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝘁 𝘂𝗻 𝗰𝗵𝘂𝗿𝗻 𝗲́𝗹𝗲𝘃𝗲́ 𝗲𝘁 𝘂𝗻𝗲 𝗺𝗮𝘂𝘃𝗮𝗶𝘀𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲́𝗵𝗲𝗻𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗿𝗲́𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻. La forte traction généralement provoquée par une armée de sales, ne permet plus d'atteindre les objectifs alors que les clients ne restent pas. En B2B je vois couramment les erreurs suivantes : 𝟭. 𝗣𝗲𝗻𝘀𝗲𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁/𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁 𝗳𝗶𝘁 𝘀'𝗲́𝘃𝗮𝗹𝘂𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗹'𝗮𝗰𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 Une forte traction prouve un channel/market fit, une proposition de valeur qui rencontre un marché mais pas un product/market fit. Ce qui est encore plus vrai en B2B, on utilise et change beaucoup d'outils. Parfois on va même jusqu'à utiliser 2 outils en même temps pour identifier le meilleur. 𝟮. 𝗗𝗲́𝗽𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗹𝗶𝗲́𝘀 𝗮̀ 𝗹𝗮 𝗿𝗲́𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻 Alors que la traction s'est grisant. On peut la mesurer, l'optimiser, avec une levée l'accélérer. Lorsque votre projet est jeune il est difficile de mesurer la rétention et les problèmes de rétention. Cependant, il reste essentiel de comprendre l'utilisation de votre produit. Si vos premières cohortes clients ont 3 mois, 6 mois, 1 an, comparez vos rétentions avec les benchmarks sur ces périodes pour vos secteurs. 𝟯. 𝗖𝗵𝗼𝗶𝘀𝗶𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗺𝗮𝘂𝘃𝗮𝗶𝘀 𝗞𝗣𝗜 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗿𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗵𝘂𝗿𝗻 Il est trop souvent calculé à partir du nombre de clients perdus sur la période. Le problème, c'est qu'en B2B, les clients peuvent avoir des valeurs extrêmement différentes. Je travaille avec des entreprises qui ont des revenus moyens par client compris entre 150€ et 80k€. Dans ce contexte, savoir que vous avez un churn rate de 7.5% ne va pas vous aider. Vous avez perdu 15 clients mais ça représente 15 x 150€ ou 15 x 80 000€ ? Je vous partage mon expérience pour suivre votre churn dans ce post : https://shorturl.at/zMHEd 🎁 𝗦𝗶 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗲̂𝘁𝗲𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗕𝟮𝗕 𝗾𝘂𝗶 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲 𝗮̀ 𝗺𝗶𝗲𝘂𝘅 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝘀𝗼𝗻 𝗰𝗵𝘂𝗿𝗻, 𝗷𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝘂𝗻 𝗮𝘁𝗲𝗹𝗶𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝟯𝟬 𝗺𝗶𝗻𝘂𝘁𝗲𝘀. A la fin des 30 minutes vous ressortirez avec : 1. Les bons indicateurs à suivre 2. Une liste de priorités adaptée à votre entreprise. 𝗣𝗿𝗲𝗻𝗲𝘇 𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 : https://lnkd.in/eVi578uu

90% des startups SaaS échouent dans leurs trois premières années. Sauf que c'est souvent à cause de petites erreurs évitables.👇 Les fondateurs sont souvent trop optimistes. Ils pensent que leur produit va se vendre tout seul. Spoiler : Ce n’est jamais le cas. Ensuite, il y a la question du marché cible. Beaucoup visent trop large. Résultat ? Personne ne se sent concerné et les ventes stagnent. Puis vient le problème de l’équipe. Trop de chef, tu ne délivre pas assez vite. Ça crée des tensions inutiles. Et parlons finances un moment. Dépenser sans compter en pensant qu’un investisseur viendra sauver la mise, c’est risqué 💸 Enfin, il y a la fameuse procrastination déguisée en "recherche". Passer des heures sur Google pour peaufiner une idée déjà parfaite... C’est contre-productif. Comment éviter ces pièges ? D’abord, sois réaliste avec ton produit et ton marché cible 🎯 Concentre-toi sur une niche spécifique. Ensuite, choisis bien ton équipe. Cherche des compétences complémentaires plutôt que des clones de toi-même 🤖 Surveille tes dépenses comme le lait sur le feu (ok pas de métaphore). Passe plus à l’action qu’à la réflexion. Avec ça tu as toutes les cartes en main pour réussir. (P.S le % est totalement fictif) ----------------------------------------------------- 💡 Tu as un projet de SaaS en tête ? Nous nous chargeons de tout, de la conception au développement complet. 📞 Réserve directement un appel avec moi depuis mon profil pour en discuter !

Attirer de nouveaux clients en moins de 3 mois d'activités c'est possible 😎👏. Toi qui veux te lancer, tu te poses sûrement ces questions. Après le lancement de ma startup : - comment vais-je créer une stratégie de visibilité rapide ? - où et comment trouver mes premiers clients ? Le webinaire de ce Jeudi portera sur la thématique suivante : ✨Attirer de nouveaux clients en moins de 3 mois d'activités.✨ Comment le faire après le lancement de ta startup locale ? Ce soir à 20h 00 GMT+1 en ligne sur Google Meet. C'est en cours 😉. On vous attend tous 😊☑️. Le lien du meet est dans le premier commentaire 😉✨ Pensé et organisé par L'agence Kyan+ #229Raisonsdentreprendrelocalement

Pour les startupers : « la vente n’est pas la vente tant que le produit n’est pas finalisé ». Il est essentiel que vous accompagniez votre commercial sur le terrain car : - votre produit est encore en évolution, - il n’a pas encore livré tout son potentiel, - les RDV seront l’opportunité de connaître les besoins de vos prospects et clients. Action complémentaire : organiser des RDVs réguliers entre commercial et R&D pour : - partager les besoins exprimés par les clients, 🤔 - connaître les nouvelles caractéristiques prochainement intégrées dans le produit. 🎊 >>> collaboration renforcée avec une proposition de valeur augmentée 💪 #strategie #startup #mindset #developpement #client

💡 As-tu le bon Business Model pour devenir la prochaine success story ? 📊 C’est quoi concrètement ? Ton business model, c’est comment tu gagnes de l’argent, pour qui tu crées de la valeur et à quel prix. En gros, c’est le plan pour passer d’une idée à du profit ! 🚨Quelques modèles à succès : 👉 SaaS : Abonnements récurrents = revenus stables. Le modèle préféré des startups tech. 👉 HaaS : Matériel avec abonnement = fidélisation assurée, mais attention aux coûts d’acquisition et de financement. 👉 Marketplace : Commissions sur transactions = scalabilité à grande échelle. Volume élevé nécessaire pour compenser des marges souvent serrées. 🔧 Comment faire le bon choix ? Prends en compte qui sont tes clients, comment tu leur apportes de la valeur et comment tu assures tes revenus. Le modèle idéal s’aligne avec ta vision de croissance, tout en restant adaptable ! Rappelle-toi : les start-ups les plus performantes ajustent constamment leur modèle, et le pivot est souvent la clé du succès. Super Capital Hugo Arzur

Vivre de sa passion ou copier les autres ? Le secret que les entrepreneurs à succès ne vous diront jamais. Lancer une idée de projet unique, c'est le rêve de tout entrepreneur. Mais la réalité est bien différente. 𝟵𝟬% 𝗱𝗲𝘀 𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽𝘀 é𝗰𝗵𝗼𝘂𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝟱 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶è𝗿𝗲𝘀 𝗮𝗻𝗻é𝗲𝘀. Pourquoi ? Elles sont les premières à expérimenter un nouveau marché. Elles naviguent en terrain inconnu. Elles n'ont aucun modèle à suivre. Et si la clé du succès était ailleurs ? Imaginez plutôt lancer un projet dans un marché existant. Un marché avec une demande prouvée. Un marché où d'autres ont déjà réussi. 𝗖𝗼𝗽𝗶𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲𝘀, 𝗲𝘀𝘁-𝗰𝗲 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗺𝗮𝗹 ? Non, c'est intelligent. Tu profites de leurs erreurs. Tu optimises leurs succès. Tu améliores ce qui existe déjà. Regarde Facebook. Il n'a pas inventé le réseau social. Il a juste fait mieux que MySpace. Amazon n'a pas inventé la vente en ligne. Il a simplement surpassé ses concurrents. 𝗟'𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗻'𝗲𝘀𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝘁𝗼𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝗰𝗿é𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻. Elle peut être dans l'amélioration. Alors, la prochaine fois que tu as une idée de projet : Ne cherche pas à réinventer la roue. Cherche à la faire tourner plus vite. Quel est ton avis sur ça ?

J'adore les startups ! 😍 Non seulement parceque je suis moi même impliqué, j'aime cette énergie pour créer, innover, se dépasser. Alors chez Rippletide, on a décider d'aider les startups ! 💥 On propose une offre spéciale pour leur permettre de se développer encore plus vite avec leur assistant commercial au quotidien pour : ✨ Préparez les rendez-vous avec des briefings sur mesure et des analyses approfondies 📹 Enregistrez les visios et recevez des comptes rendus précis avec les points clés identifiés 🗂️ Gardez votre CRM à jour automatiquement après chaque interaction 🎯 Profitez de recommandations personnalisées pour vos prochaines actions 💼 Accélérez votre apprentissage grâce à des opportunités de coaching et des retours continus 👉 Offre spéciale Startups : booster vos ventes et bénéficiez d'une remise exceptionnelle de 50 % en utilisant le code STARTUPS. Hate d'échanger et voir vos progrès commerciaux 😊 🧢

A force d'être en interaction avec vous, les Startup Santé, j'ai réfléchis à un KIT Go-To-Market pour vous donner les meilleurs chances de succès : 🤔 Dans le secteur de la santé, passer d'une idée à une réussite commerciale est un défi. Entre réglementation et concurrence, les startups ont besoin de plus qu’une bonne idée pour réussir. Notre KIT Go-To-Market (GTM) est conçu pour guider les entrepreneurs dans ce parcours, en offrant une boussole stratégique et opérationnelle pour maximiser leur impact et attirer les investisseurs. 1. Analyse de Marché et Positionnement 🎯 Le KIT démarre par une analyse de marché, pour aider les startups à se démarquer : ✅ Segments clés : Cibler les niches où la solution répond à un besoin concret. ✅ Analyse de la concurrence : Saisir les opportunités pour se différencier. ✅ Proposition de valeur : Définir un message clair et attractif. Un positionnement impactant permet d’optimiser l’impact dès le lancement. 2. Validation Produit et Preuves de Performance 🔍 Au-delà de l’idée, il faut des preuves concrètes. Ce KIT transforme l’idée en un produit prêt pour le marché : ✅ Prototypage : Tester le concept et recueillir des retours. ✅ Résultats mesurables : Obtenir des indicateurs pour prouver la valeur du produit. Ces preuves inspirent confiance aux clients et investisseurs . 3. Stratégie Go-To-Market : Maximiser l’Impact 📢 Le KIT GTM aide à structurer une stratégie de lancement efficace : Distribution : Identifier les canaux les plus adaptés. ✅ Modèle économique : Choisir la rentabilité avec le bon modèle de revenus. ✅ Partenariats : S’allier avec des acteurs du secteur. Une stratégie bien construite maximise les ventes. 4. Financement : Attirer les Investisseurs La croissance nécessite des ressources financières. Ce KIT propose les bases pour structurer une stratégie de financement : ✅ Dossier convaincant : Mettre en avant les points forts. ✅ Pitch percutant : Structurer son discours pour capter les investisseurs. Avec ce plan, vous devenez plus attractif pour les investisseurs 🚀. 5. Suivi et Optimisation Continue 📊 Le KIT inclut des outils pour suivre et ajuster la performance commerciale : ✅ KPI : Mesurer les indicateurs clés comme la croissance. ✅ Tableaux de bord : Visualiser les performances pour des décisions éclairées. Ce suivi permet d’ajuster la stratégie pour une croissance durable. Conclusion : Un Outil Essentiel pour la Croissance 🌟 Le KIT Go-To-Market est un accélérateur de succès pour les startups de la santé, optimisant chaque étape pour générer des revenus, attirer des investisseurs et favoriser une croissance continue. Qu'en pensez-vous? Pour plus d'information contactez nous : https://lnkd.in/dkhUUwBQ #santé #startup #GoToMarket #croissance #investisseurs

🎁 𝗘𝘁 𝘀𝗶 𝗹𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗯𝗲𝗮𝘂 𝗰𝗮𝗱𝗲𝗮𝘂 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗳𝗮𝗶𝘀𝗶𝗲𝘇 𝗮̀ 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗮𝗻𝗻𝗲́𝗲, 𝗰'𝗲́𝘁𝗮𝗶𝘁 𝗱𝗲 𝗹𝘂𝗶 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗶𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗲́𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗿𝗼𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲 ? Les candidatures pour la première promotion 𝘖𝘣𝘫𝘦𝘤𝘵𝘪𝘧 𝘓𝘶𝘯𝘦 2025 sont ouvertes... et déjà en plein essor ! 𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗮𝘂𝘁𝗮𝗻𝘁 𝗱’𝗲𝗻𝗴𝗼𝘂𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 ? 𝗣𝗮𝗿𝗰𝗲 𝗾𝘂’𝗢𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 𝗟𝘂𝗻𝗲, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 : 1️⃣ 𝗨𝗻 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 𝗰𝗹𝗮𝗶𝗿 : atteindre 10M€ de revenus d’ici 3 ans. Pas un rêve, un plan. 2️⃣ 𝗗𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗿𝗲̀𝘁𝗲𝘀 : on s’attaque aux vrais blocages, pas aux symptômes. 3️⃣ 𝗨𝗻 𝗿𝗲́𝘀𝗲𝗮𝘂 𝗽𝘂𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝘁 : experts, entrepreneurs, investisseurs. Tous à vos côtés pour vous guider vers la réussite. 🚀 𝗡𝗲 𝗹𝗮𝗶𝘀𝘀𝗲𝘇 𝗽𝗮𝘀 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽 𝗺𝗮𝗻𝗾𝘂𝗲𝗿 𝗰𝗲 𝘁𝗿𝗲𝗺𝗽𝗹𝗶𝗻. Le lien pour candidater est en premier commentaire. On vous attend !

Je suis entièrement d'accord avec ce que vous dites. En tant que dirigeant de startup, il est essentiel d'être au cœur des ventes, surtout au début. C’est là que l’on comprend réellement les attentes des clients et qu’on ajuste le produit en conséquence. Déléguer cette étape critique trop tôt peut nous éloigner de la réalité du terrain et des ajustements nécessaires pour réussir. Votre témoignage est un rappel précieux : la vente est bien plus qu’une simple transaction, c’est le laboratoire de notre stratégie. Merci pour ce partage d'expérience !