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Il y a (presque) toujours de la place à se faire sur un marché. Quand Antonin Chabanne et Mikael Leo ont annoncé qu’ils voulaient tout quitter pour lancer leur marque de baskets, leurs proches leur envoyaient des photos des vitrines de boutiques de chaussures pour leur montrer que ce n’était pas l’offre qui manquait ! Mais quand on a une vraie passion et de la détermination, on ne s’arrête pas aux premiers signes de concurrence. Au contraire, ça montre aussi qu’il y a de la demande (nous avons en général tous des pieds, après tout). L’enjeu, c’est de creuser son marché pour trouver le positionnement qui va nous permettre de nous démarquer. Pour Belledonne , ce sera le premium, une bonne dose de style et un mix distribution ambitieux (avec un virage omnicanal suite au COVID et une belle stratégie d'internationalisation qui s’adapte aux spécificités de chaque pays). Avec ces deux auditeurs du Panier, on ne se concentre pas uniquement sur ce qui a marché, mais aussi sur les petites erreurs qu’ils ont commises et desquelles ils ont appris : ✅ L’importance de s’associer en fonction de la complémentarité de ses compétences (et non de ses affinités) ; ✅ Pourquoi il faut tenir compte de la possibilité du wholesale dans son pricing dès le début pour assurer sa marge ; ✅ Bien spécifier son cahier des charges auprès du fournisseur pour éviter de se retrouver avec des “merguezs”. Riches de ces apprentissages, Belledonne s’apprête à clôturer l’année 2024 avec un beau CA de 1 million et vient de réaliser une levée de fonds du même montant. Comme quoi, on peut toujours se faire sa place (au soleil) même dans une verticale très concurrentielle. PS : ne loupez pas le prochain popup de la marque à Paris au 11 rue Debelleyme Et pour découvrir la promo surprise que Belledonne réserve aux auditeurs du Panier, il suffit d’entrer le code LEPANIER sur leur site !

Le marché de la seconde main connaît un essor fulgurant, et le secteur du luxe n'y échappe pas. Autrefois réservée aux initiés et aux chineurs, la revente d'articles de luxe d'occasion s'est démocratisée, séduisant une clientèle toujours plus large. ➡️ Une croissance nette Selon Bain & Company, le marché du luxe de seconde main a doublé en quatre ans, atteignant 49,3 milliards de dollars en 2023, soit 12% de la valeur marchande des biens de luxe neuts. Sensibles au potentiel commercial de ce marché en plein essor, de nombreux acteurs s'engagent dans la mode circulaire en développant des programmes dédiés à la revente de produits. ➡️ Les raisons du succès Plusieurs facteurs expliquent cet engouement pour le luxe d'occasion. Tout d'abord, la dimension vintage: les produits ne sont plus disponibles dans les circuits traditionnels. Ensuite, la dimension économique, avec des prix souvent plus attractifs que le neuf. Enfin, l'aspect écologique, en donnant une seconde vie à des produits de qualité et en limitant la surconsommation. ➡️ Les défis à relever La lutte contre la contrefaçon reste une priorité, même si les plateformes mettent en place des systèmes de contrôle rigoureux. La question de l'authenticité des produits est egalement cruciale pour garantir la contiance des consommateurs. Entin, les acteurs du secteur doivent continuer à innover leur expérience client et leur stratégie de communication pour répondre aux attentes d'une clientèle de plus en plus exigeante. Avec Zeyna Agency, nous travaillons actuellement sur le projet d’une cliente qui vend de la seconde main de luxe et qui veut revoir toute sa plateforme de marque, son identité, son message, sa stratégie digitale… hâte de vous montrer le résultat 🫢🔥

Pourquoi McDo a le même logo dans tous les pays sauf en France ? En faisant ce choix, ils ont failli causer leur perte… En 2008, les marchés les plus importants de la marque étaient les USA et la France. Alors que sur le marché international, McDo enregistrait une belle croissance, elle stagnait en France. Si McDo continuait à ce rythme, ils allaient fermer. L’enseigne faisait face à une situation de crise car: - Produits perçus comme de la malbouffe. - Consommateurs français devenaient plus soucieux de leur santé. - Concurrence locale qui gagnait du terrain avec des options plus "saines". Ils ont pris le plus gros risque possible en voulant retravailler leur plus grand atout : La Marque. Le changement de leur couleur phare McDo International = Jaune + Rouge McDo France = Jaune + Vert Lié à une campagne de communication qui se focalise sur la qualité produit : par exemple les pubs sur le «poulet français »…; ça a permis de redorer l’image de la marque. Aujourd’hui, malgré une concurrence accrue, ils sont restés leaders du marché. Dans la tête du consommateur, McDo est moins perçu comme l’enseigne de la malbouffe. 💡Les couleurs de ton logo sont pas juste là pour être jolie… Elles ont le pouvoir d’influencer l’esprit du consommateur… A la place de Macdo tu aurais osé prendre ce risque avec ta marque mondialement connu ?

Joel Hazan alerte sur le risque imminent pour les marques de mode premium, comparant leur situation actuelle à la chute des enseignes de milieu de gamme. « Beaucoup de marques ne veulent pas voir qu’elles sont en grand danger », affirme-t-il, précisant que seules les marques les plus solides survivront. Cette analyse se confirme avec les difficultés de certaines enseignes emblématiques. The Kooples, en perte de vitesse, est sur le point d’être cédée à Verdoso, spécialisé dans les entreprises en difficulté. Son propriétaire, MF Brands Group, préfère ne pas investir dans une relance jugée trop coûteuse. Des enseignes comme The Kooples, Maje, Ba&sh ou Claudie Pierlot, longtemps épargnées par les crises du textile commencent à montrer des signes de faiblesse. Selon Frederic Biousse, ancien dirigeant du groupe SMCP, ces marques ont profité un temps de l’effondrement des enseignes de mass market (Camaïeu, Gap, Esprit) pour gagner des parts de marché, mais elles doivent désormais affronter des consommateurs plus exigeants face à l’inflation. De nombreuses enseignes se sont lourdement endettées pour financer leur croissance rapide et l’accumulation de prêts garantis par l’État (PGE) complique aujourd’hui leur survie. Ba&sh, malgré son chiffre d’affaires dépassant les 300 millions d’euros et sa certification BCorp, a dû se placer en procédure de sauvegarde accélérée en 2024. Un accord de renégociation de sa dette est en cours, mais son directeur général, Pierre-Antoine Grenade, a quitté ses fonctions en novembre. Emilie Rodié - de Montmarin, directrice marketing de Ba&sh, reconnaît que les consommateurs privilégient désormais les expériences comme les voyages, réduisant leurs dépenses en vêtements. Elle annonce des mesures pour se différencier : des magasins plus grands, une refonte de leur site internet et des services exclusifs pour les clientes fidèles. Le groupe SMCP (Sandro, Maje, Claudie Pierlot) rationalise également son réseau, avec des fermetures de boutiques et un chiffre d’affaires en recul de 2,7 % sur les neuf premiers mois de 2024. Sandro reste une marque forte, mais Maje et Claudie Pierlot peinent à s’adapter. L’arrivée d’un nouveau directeur général pour Claudie Pierlot vise à insuffler une nouvelle dynamique à cette marque emblématique qui fête ses 40 ans. Apparue il y a 30 ans à Paris avec des enseignes comme Zadig & Voltaire, Comptoir des Cotonniers ou Ba&sh, la mode du luxe accessible se retrouve aujourd’hui sous pression. Certaines enseignes, comme Ami, misent sur la créativité et une communauté engagée. Frédéric Biousse souligne que « seules les marques mettant l’accent sur le design et l’innovation, avant le marketing et la distribution, peuvent espérer s’en sortir ». Enfin, la hausse des prix du luxe ces dernières années a élargi le terrain de jeu de ces marques premium, mais seules les plus créatives, comme Sœur ou Sessùn, en ont pleinement tiré profit. Beaucoup d’autres, en revanche, semblent s’être perdues en chemin.

Une histoire de sa rivalité commerciale entre Pimkie et Jennyfer Deux marques qui sont souvent côte à côte dans les allées des centres commerciaux ou face-à-face dans les rues principales des centre-ville Deux marques qui recrutent l'une chez l'autre Deux marques qui partagent les mêmes clientes bien qu’elles se soient toujours défendu de proposer des styles bien distincts Pimkie serait plus sage et Jennyfer plus rebelle On pourrait faire un parallèle entre un Pull&Bear et Bershka A la différence que ces deux dernières appartiennent au même groupe. Les oppositions et eventuelles querelles de style sont organisées en amont pour s’assurer de prendre la plus grosse part du marché au total C'est le tribunal du commerce qui va bientôt annoncer la fin de la procédure de redressement judiciaire de Jennyfer. Alors que Pimkie vient de demander sa mise en procédure de sauvegarde. Il est triste de constater à quel point les destins de ces marques sont similaires. Difficile pour une marque française ayant explosé dans les années 80, de maintenir une position dominante sur un marché ultra concurrentiel. Les investisseurs ne semblent pas se bousculer pour récupérer ces marques qui ont pourtant une notoriété à top of mind Le chantier de relance de ces marques est un challenge que peu sont prêts à relever L'appat d'une valeur d'achat faible n'est pas un paramètre suffisamment fort pour attirer les investisseurs Et le souvenir de déboires de certains entrepreneurs qui ont rachetés des marques au rabais comme Camaïeu ou les Galeries Lafayette de Province sont encore frais Ces procédures gérées par le tribunal de commerce sont mises en place pour assurer la continuité de l'activité Et, ce sont les salariés qui s'accrochent pour garder le cap dans une contexte délicat Dans la Newsletter créativité & succes, l'analyse les stratégies des marques de mode Le lien est en commentaire

Paradigme rachète +150 belles marques en seconde main 🤍 Tous les rachats sont immédiats et garantis pour nos client·es : plus besoin de faire des annonces ou d'attendre que ses vêtements soient vendus. Nous rachetons immédiatement les vêtements de plus de 150 marques en échange de cartes-cadeaux valables sur de la seconde main chez Paradigme ou sur du neuf chez nos partenaires. Une vingtaine de partenaires utilisent notre solution pour leur offre de seconde main : showroomprive.com, LE BHV MARAIS, Petite Mendigote, EKYOG, … Pour ces partenaires : 💻 Nous créons une plateforme en marque blanche, pour que le partenaire collecte des vêtements auprès de ses client·es, depuis un onglet Seconde Main sur son e-shop. 📦 Nous proposons la collecte multi-marques : il est possible de revendre des pièces de toutes les marques reprises par Paradigme en échange d’une carte-cadeau chez le partenaire. Beaucoup plus pratique pour les vendeuses et cela permet de toucher de nouvelles clientes pour nos partenaires. ♻️ Nous portons les stocks de seconde main, shootons, remettons en état et assurons la revente sur paradigme.fr de tous les vêtements collectés. Avec nos partenaires, nous co-construisons un nouveau modèle de seconde main rentable, pour que la seconde main devienne un réflexe pour tous !

Quelle nouvelle marque implanter ? C'est compliqué de rentrer une nouvelle marque dans une boutique. ➡️Au minimum j'ai besoin qu'elle me plaise et qu'elle me parle i.e. qu'on partage les mêmes valeurs. Pas question de vendre des produits que je n'aime pas. Mais une fois posé ce principe, je dois aussi choisir une marque avec une certaine notoriété et envergure afin que les clientes soient rassurées. Parce que mon métier c'est d'abord vendre et conseiller. Mais ça n'est pas de faire le marketing pour les marques inconnues. Alors ça élimine pas mal de marques niches talentueuses mais trop confidentielles. 🔹A contrario prendre une marque trop identifiée GMS, même si elle est bio, ça n'est pas une bonne idée. ➡️Et puis il y a les marques très haut de gamme telles que Augustinus Bader ou Tata Harper Skincare. Que j'adore. Mais je crois que je n'ai pas la clientèle pour ça. Trop chères. ➡️Mais les nouveautés c'est ce que les clients réclament alors il faut trouver la pépite qui plait ... et qui se vend 😉. Ce matin j'étais en conversation avec une marque que j'aime beaucoup, vertueuse et engagée, et qui a le positionnement prix que je souhaitais et une très belle notoriété. Mais 2 hics : d'abord une marge insuffisante et puis une implantation d'une vingtaine de produits minimum. Du coup pas possible pour moi parce que ça prendrait trop d'espace et de trésorerie. ➡️Rentrer une nouvelle marque dans une petite boutique à un moment où les clients sont frileux c'est un gros risque. Alors je continue à chercher 🔎 . Voilà : je voulais juste partager les affres de la petite boutique qui doit arbitrer entre plusieurs injonctions et nécessités... #cosmétique #beautéengagée #petiteboutique #nouveauté #indiebrand #beauténaturelle #entreprenariatengagé

C’est la crise dans le textile français. Des marques de mode ferment. Mais Seagale a ouvert 3 boutiques cette année. Notre secret ? On bootstrape depuis 10 ans. 💪 Tout ce qu’on peut faire nous-mêmes, on le fait. - C’est mon associé qui a codé notre site e-commerce pendant 10 ans. - Déléguer sa logistique coûte 7% du CA. La notre est internalisée pour seulement 3%. - Ma mère a fait des colis pendant 2 ans, pour nous aider au démarrage. 💰 On fait attention à nos dépenses - Notre budget marketing c’est 5% du CA vs. 20% en moyenne dans la mode. - On ne recrute que quand c’est vraiment vraiment nécessaire. - Les travaux de nos boutiques ont été faits par la même team de 3 artisans. 🤝 On finance peu de stock On a créé une relation premium avec nos fournisseurs. Du coup ils nous permettent de faire des petites quantités. Régulièrement. 50 pièces à la couleur contre 300 habituellement. Ça nous évite de financer un énorme stock = souvent ce qui tue les marques. Et c’est la clé pour pouvoir adapter la collection à la demande. 🔚 Alors c’est vrai, on n’a pas eu une croissance de dingue en 11 ans. Tu ne nous as pas vu dans les magazines, ni à la télé. On a pris l’option PME rentable avant que ce soit redevenu la norme 🙃 Et aujourd’hui, on est toujours là. Merci à toi.

La revue de presse du retail : Mondial Tissus développe pour la première fois son offre de tissus de seconde main à la vente: Mondial Tissus déploie un service innovant en faveur de la seconde main : une offre dédiée à la seconde vie des tissus, pour favoriser l’économie circulaire grâce aux tissus inutilisés, ou en surplus. L’enseigne propose également une revente de ses tissus à des prix attractif. Une première phase de test concluante En complément de son... Lire la suite Cet article Mondial Tissus développe pour la première fois son offre de tissus de seconde main à la vente est apparu en premier sur Franchise Magazine. ==> Abonnez vous à la revue de presse du retail #franchise #retail #commerce

Parfums fruités, packaging colorés, slogans engagés… 👉 The Body Shop a marqué les esprits de toute une génération. Passage obligé pour les milléniaux nés entre les années 80 et 90, l’enseigne a aujourd’hui perdu son statut de marque emblématique de la cosmétique naturelle. Depuis plusieurs mois, l’entreprise encaisse un effondrement de ses ventes et une fermeture progressive de ses magasins. Au Royaume-Uni, sa maison mère a annoncé une vague de licenciements avant de finalement déposer le bilan en février dernier. 👉 Dans l’Hexagone, la situation n’est guère plus positive. La filiale française, qui comprend 66 boutiques et emploie plus de 250 salariés, souffre de mauvaises performances financières avec un chiffre d’affaires annuel en baisse de -14% selon le média spécialisé LSA. Placé en redressement judiciaire le 4 avril 2024 par le tribunal de commerce de Paris, l’avenir de The Body Shop France repose maintenant sur une éventuelle reprise dont le périmètre reste encore à déterminer. Deux offres ont pour l’heure été formulées.