Post de Jean-Baptiste de Tourris

8000 maillots vendus en moins de 15 jours… le groupe Unbonmaillot.com se développe à une vitesse incroyable 🚀🔥 Plus que jamais, nous bouleversons aujourd’hui l’industrie du maillot (⚽️ 🏉 🏀) et nous rappelons à tous ses acteurs que nous ne laissons pas le hasard décider de notre trajectoire. Avec pas loin de 8000 maillots vendus depuis le 1er mai, nous vivons une période particulièrement intense qui n’était pas forcément prévue dans notre roadmap. Parfois, nous avons encore vraiment du mal à réaliser tout ce qui se passe.. mais on savoure. En tout cas, on essaye 😅 Les jours fériés nous ont en revanche, très fortement pénalisés. D’un point de vue opérationnel, c’est toujours compliqué à gérer, mais on tente de rester le plus productif possible. Néanmoins, nos premiers « french days » ont été une franche réussite et le travail de nos équipes est très largement récompensé par des résultats extraordinaires 📈 Une première quinzaine de mai à toute épreuve, qui nous rappelle à quel point ce business est imprévisible et surtout la difficulté quotidienne d’être capable de trouver la marchandise suffisante pour ne pas avoir à ralentir notre développement 😅

Histoire d'un pivot - épisode n°1 ⚽ Vous connaissez Vista comme une marque qui vend des ballons aux particuliers. Sauf qu'on ne vend plus aux particuliers 🙄 Pourtant, le démarrage est un carton ⚡ Mars 2022 : On lance le ballon le plus écologique en France (matériaux recyclés + réparable). 400 ballons vendus en 30 jours sur Ulule. Je passe partout : podcast, presse, radio. On pense qu'on est sur les bons rails. En réalité, après, on dégringole. On vend moins de 100 ballons / mois ☹️ Moins de 4000€ de CA / mois ☹️ Avec une marge à 30%. Même pendant la coupe du monde au Qatar, on fait pschitt. Le produit est super méga engagé, RSE, tout le tintouin 🌹 Mais pas rentable du tout. On perd de l'argent tous les mois 🥀 On baisse pas les bras et on tente des trucs. On vend nos ballons chez Décathlon. Echec ❌ On fait des partenariats avec des influenceurs football. Echec ❌ On fait des campagnes avec des grandes ONG en France. Echec ❌ On lance des partenariats partout. Sur insta, facebook, tiktok. Echec ❌ (malgré un post insta à 3000 likes... zéro commandes) Au bout d'un an, le constat est simple. Le produit ne fonctionne pas. Alors on change de produit. Je vous en parle demain 🤩 😘 Ps : je ne peux pas donner tous les détails sur un post, n'hésite pas à poser des questions en MP ou en commentaire pour que j'approfondisse 😋

🎯 Et si les clubs sportifs donnaient une nouvelle vie à leurs stocks de maillots dormants ? 💡 L’idée : Transformer ces maillots non utilisés en sacs de voyage éco-responsables, made in France et uniques. Une initiative à double impact : 1. Réduire les pertes de maillots inutilisés. 2. Créer des pièces uniques à offrir ou vendre, parfaites pour remercier des sponsors, fidéliser les fans, ou marquer un geste fort pour les acteurs majeurs du club. 🔄 Voici un exemple concret : un maillot du Stade Français Paris reçu dans une box mystère Unbonmaillot.com transformé en un sac unique !👜 ✅ Objectif : Allier durabilité, originalité et engagement local.

Le ballon Made in France, ça ne fonctionne pas. On bascule sur d'autres produits 🔥 Après 4 ans dans le monde du ballon "RSE", je n'ai toujours pas trouvé le moyen d'être rentable avec des ballons Made in France. Sans un cadre réglementaire qui soutient, ça ne fonctionnera jamais. On arrête de nager à contre courant ❌ On propose toujours des ballons recyclés mais fabriqués ailleurs comme j'ai pu le présenter lors des posts précédents. Et on intègre d'autres produits Made in France personnalisables. Comme des Bobs ! Même lieu (Marseille BB) 🌞 Même atelier (insertion) 🦽 Même projet (engagé) ☘️ Découpe, confection et personnalisation certifiés en France 😊😊 Avec des tarifs plus accessibles que les ballons. Je ne sais pas ou on va. Mais à un moment, il faut accepter la situation et ne pas s'acharner. Ps : toujours en galère de coiffeur 😅😅 Ps2: on propose toujours des ballons. On est juste pas rentable en Made in France.

🏴☠️ Les pirates du Stade Brestois 29 à l'assaut de l'Europe ! La 𝗟𝗶𝗴𝘂𝗲 𝟭 𝗨𝗯𝗲𝗿 𝗘𝗮𝘁𝘀 a rendu son verdict dimanche soir, venant récompenser la superbe saison des Brestois, qui se qualifient directement pour la prestigieuse 𝗟𝗶𝗴𝘂𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗖𝗵𝗮𝗺𝗽𝗶𝗼𝗻𝘀. Une dernière victoire en terre toulousaine, qui vient parapher cette saison historique des hommes d'Éric Roy. Cet épisode de la Capsule E-Commerce est dédié au Stade Brestois 29 avec une optimisation de la page produit de leur boutique en ligne. Vous trouverez ci-dessous, les éléments que je modifierai afin d’optimiser la conversion et l’expérience utilisateur. 🚀 👕 𝐕𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐝𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 Le produit merchandising le plus vendu dans un club de football est le maillot. Et en moyenne, les clubs commercialisent 3 maillots par saison. Ainsi, il me semble intéressant de pouvoir montrer aux utilisateurs l’étendue de la gamme. 📏 𝐒𝐞́𝐥𝐞𝐜𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐓𝐚𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐆𝐮𝐢𝐝𝐞 𝐬𝐮𝐫 𝐌𝐞𝐬𝐮𝐫𝐞 En intégrant un sélecteur de taille intuitif accompagné d'un guide des tailles sur mesure, je lève la friction de l’essayage produit et je réduis les possibilité de retours. FITLE permet d'intégrer un guide ultra optimisé pour répondre aux besoins des utilisateurs. En plus de cet élément, J’ajoute une alerte de stock restant pour informer le client et déclencher un sentiment d’urgence. ✍🏻 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐈𝐧𝐭𝐮𝐢𝐭𝐢𝐯𝐞 Via le call-to-action “𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗺𝗼𝗻 𝗺𝗮𝗶𝗹𝗹𝗼𝘁”, une pop-up se lance et propose aux utilisateurs une interface intuitive pour créer un maillot unique. Découvrez plus en détail ma vision sur la page de personnalisation maillot dans ma publication précédente (lien du post en commentaires👇🏻) 💳 𝐏𝐚𝐢𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐥𝐚𝐬𝐬𝐢𝐪𝐮𝐞, 𝐟𝐫𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞́ 𝐨𝐮 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞́𝐫𝐞́ Ultime friction à lever : le financement. En plus du paiement standard, je propose d’ajouter le paiement fractionné ou différé afin de ne perdre aucune vente liée à un problème de financement. Ce type de paiement capte généralement entre 15 et 20% du volume de transaction. Des acteurs tels que Payplug ont l’avantage d’intégrer une solution de paiement classique et fractionné via Oney. 💰 𝐂𝐫𝐨𝐬𝐬-𝐬𝐞𝐥𝐥𝐢𝐧𝐠 Juste en dessous du call-to-action, j'intègre la possibilité de compléter son kit (short, chaussettes) directement depuis la page produit. Ce bloc a pour but d’augmenter le panier moyen. _________________________ Si vous souhaitez optimiser votre boutique en ligne, discutons-en maintenant (https://lnkd.in/eRh_D5nD) 😉 Pour ne manquer aucun post d’optimisation, n’oubliez pas d’activer la cloche 🔔

𝗠𝗲́𝗱𝗮𝗶𝗹𝗹𝗲 𝗱’𝗢𝗿 𝗮𝘂 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗟𝗲́𝗽𝗶𝗻𝗲 🥇 Imaginez ! Une banquette en carton ondulé capable de supporter vos beaux-parents lors du prochain repas dominical, et juste assez confortable pour qu’ils ne s’incrustent pas jusqu'au dîner. Cet exploit pourrait transformer votre perception du carton 😂 C'est la prouesse réalisée par la startup Stooly , récompensée d’une médaille d’Or au célèbre concours Lépine. 🔍 Le secret ? Une structure alvéolaire en carton façon « nid d'abeille » avec une résistance à la compression verticale (RCV) phénoménale. Les cannelures du carton étant orientées verticalement, votre banquette pourra supporter 300 kg tout en restant aussi légère qu’une plume (ou presque). Cerise sur le carton ! Après des débuts en Asie, la production passera bientôt en France, mariant ingéniosité, économie locale et durabilité. 🌱✨ En pensant à mes beaux-parents, elle me tente bien cette banquette 😂

Coup d'œil dans le rétro (partie 2) Previously: Lancement du Chilibili fin 2022, premier pivot début 2023 ➡️ fin du mono produit et orientation BtoB. Personnellement, je suis au chômage et dédié a 100% au projet. Les six premiers mois 2023 sont partagés entre deux belles commandes de Big bags sur mesure pour la métropole (merci Elise Cassagnau, Marion Fernandes et Guislaine OTTOGALI 🤓) et ma participation à plusieurs foires dont celle de Montpellier où Silibiliz remporte le #tropheegustave 🎉 (Hélène Brunier 🙏🏼🙏🏼) Cette première récompense fait du bien au moral et me permet d'aller participer à trois autres foires gratuitement. Nantes et Bordeaux sont de belles réussites. Le Chilibili plaît beaucoup et se vend un peu. Les autres produits: beach bag, K-bag pour le vélo me permettent de faire un chiffre un intéressant sur ces événements physiques. Marseille est un échec cuisant (0€ en trois jours 🥺) Le e-commerce tourne au ralenti. La rencontre game changing arrive en juin lors du festival de la nouvelle mode organisé par RECYCL'Occ-Textile. Ce n'est pas une mais deux Sophie qui vont venir à ma rencontre et qui ne le savent peut-être pas mais qui vont provoquer le deuxième pivot ✌🏼 (Sophie G. et Sophie GRAZIANI-ROTH 🙏🏼💚)... Leur besoin: des housses sur mesure pour les palox de Oc'Consigne. Première expérience réussie dans les housses sur mesure avec l'aide de Les Nouvelles Grisettes (Geraldine Schettino 💪🏼). C'est décidé, Silibiliz fabriquera de la bagagerie et des housses sur mesure. Ces dernières présentent l'avantage d'être relativement simples à confectionner (malgré le poids et l'encombrement) et SURTOUT permettent de réemployer des quantités très importantes de matière. Ce qui devient mon objectif number 1 La suite au prochain épisode 😉

« Certaines collectivités locales se fichent complètement du Made in France. » Vous ne connaissez pas Emmanuel Musner ? Eh bien, vous allez pouvoir le découvrir le 3 octobre lors de notre événement au siège de la MACIF. Ce sympathique gaillard d’1m92 dirige VITABRI, une #PME de #Besançon qui fabrique des tentes et des abris à déploiement rapide. Si on ferme les yeux, on imagine bien la réunion qui a accouché du nom de l’entreprise. « Bon, les gars, on fait des abris ? » « Ouais ! » « Ils se déploient vite ? » « Ouais ! » « Alors on va s’appeler Vitabri ! » « Ouaaiiiiis ! » « OK. Maintenant, au boulot ! » Les fondateurs qui donnent à leur entreprise un nom qui décrit leur activité sont plus souvent des pragmatiques orientés produit que des marketeurs. Alors, quand la concurrence étrangère arrive avec ses prix cassés et ses belles promesses, il ne leur est pas facile de trouver la parade marketing adaptée. C’est dans ce genre de moment qu’Emmanuel a pris la direction de VITABRI. Il venait de vendre les parts de son imprimerie dont VITABRI était cliente. Quand il est allé voir Alain Stehly, son fondateur, pour lui proposer ses services, ce dernier a donc tout de suite accepté. Très vite, Emmanuel repositionne l’entreprise sur un segment premium. « Dès qu’on répond à un appel d’offres où le prix fait plus de 50 % de la note, on perd. Il a donc fallu faire des choix et n’adresser que les clients qui portent plus d’attention aux critères sociaux, environnementaux ou qui ont des exigences techniques plus importantes. » Les tentes de l’armée, de la sécurité civile, par exemple, où on ne peut pas plaisanter avec l’efficacité. Mais aussi un commerçant qui fait les marchés, un paddock d’équipe de rallye ou un stand d’exposition pour vélo sur une manifestation sportive… Des gens veulent un produit qui dure ou du spécifique. Vitabri peut faire du sur-mesure car elle a intégré toute son activité de production. Notamment celles déléguées chez des entreprises étrangères. Sur ses 6 M€ de CA, 70 % est produit en France et certifié Origine France Garantie. 40 des 55 employés sont en France. « On a investi pour réintégrer l’usinage de pièces en aluminium. Mon objectif est de faire toujours plus de #MadeinFrance, de circuit court et de personnalisation. » Cet épisode nous a valu l’une des conversations qui m’ont donné envie d’écrire « Réindustrialiser au pays des Shadocks ». Emmanuel m’avait appelé, un tantinet agacé, sur un air de : « Bon, Laurent, va falloir qu’on montre qu’aux FFI on sait gueuler. » Un Opco venait de refuser la prise en charge de la formation du personnel affecté à l’utilisation des outils de production qu’il avait relocalisés. L’histoire est rentrée dans l’ordre depuis. Il faut dire qu’Emmanuel a une grosse voix. Et ça, c’est un argument qu’on comprend assez vite. Même chez les Shadocks. « C’est dommage qu’on doive batailler pour obtenir des choses auxquelles on a droit. » Certes. Par Laurent Moisson

Vista, c'est une histoire de pivots tous les 6 mois 😏 2020 : Je tombe de haut en découvrant le monde du ballon. Je me lance. 2021 : tentative de produire un ballon 100% made in France. Galère 🙄 Pivot. 2022 : lancement BtC, avec une partie fabriquée en France. On va dans le mur ☹️ Pivot. 2023 : lancement BtB, avec des ballons personnalisés. C'est la fête. On pense qu'on a trouvé notre marché... 2024 : mais on passe un hiver difficile. On doit compléter notre offre avec d'autres produits. Les clients n'ont pas besoin de ballons toute l'année... ☹️☹️☹️ Encore un pivot. Ces changements suivent la demande du marché. Ils sont indispensables à la survie du projet. Mais ... On fait des compromis sur notre impact social et environnemental. Et c'était pas le projet.

🗳 Appel au vote ! 🗳 🎉 🎈 Totalement Ballons se présente avec sa Tige pour ballons LaTige® au Palmarès des Entreprises Innovantes des Hauts-de-France parmi 196 autres entreprises régionales.🎉 🎈 Avec votre vote, vous soutenez notre innovation et notre entreprise 😉 𝗤𝘂'𝗲𝘀𝘁 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗟𝗮𝗧𝗶𝗴𝗲® ? C'est la meilleure solution pour mettre en valeur les ballons publicitaires et en faire un ensemble biodégradable. En effet, cela vous surprendra peut-être : les 𝗯𝗮𝗹𝗹𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝗯𝗮𝘂𝗱𝗿𝘂𝗰𝗵𝗲 sont des produits issus de la nature, ils sont fabriqués à partir du latex prélevé sur l'arbre à caoutchouc : l'hévéa. Le latex subit alors très peu de transformation pour devenir un ballon. Ce dernier ne contient donc 𝗽𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗽𝗹𝗮𝘀𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 ! Même si sa matière est surprenamment résistante, elle peut être 𝗯𝗶𝗼𝗱𝗲́𝗴𝗿𝗮𝗱𝗲́𝗲 par des microorganismes et champignons, et c'est aussi le cas du carton recyclé qu'utilise notre tige! Ce qui rend LaTige® unique, c'est sa simplicité d'utilisation qui évite au passage la corvée du nouage des ballons, un véritable défi en terme de conception. Elle offre un espace supplémentaire de communication de nos clients, car elle est personnalisable. En prime, elle est fabriquée en France : c'était l'objectif que nous nous étions fixés ! 🗳𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘃𝗼𝘁𝗲𝗿 ? Cliquez sur le lien : https://lnkd.in/gYR8_bpj Sélectionnez 🎈𝗧𝗼𝘁𝗮𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗕𝗮𝗹𝗹𝗼𝗻𝘀 🎈 parmi les candidats. Validez puis partagez ce post avec votre réseau. Merci d’avance pour votre vote et votre soutien ! Découvrez notre entreprise sur : https://lnkd.in/eKwmb7Qx www.latige.eu #totalementballons #ballonsbiodégradables #ballonspublicitaires #balloons #latige.eu Incubateur IMT Nord Europe IMT Nord Europe