Post de Fabrice Liut

« Fabrice stp, expliques moi concrètement en quoi l’idée de régénérer va changer notre entreprise? » - par l’approche des coups cachés 👇 Question 🙋 à laquelle je dois répondre 1/2 fois quand j’accompagne des directions - et pas facile. Parce que depuis 6ans c’est devenu tellement évident pour moi que de transmettre demande un réel travail : pour parler avec le langage et les concepts habituel des directions. Le cœur souvent c’est la compta et la finance : en quoi viser le régénératif permet concrètement de travailler ces sujets? En simple : les coups cachés! Comme un corps humain en mauvaise santé l’organisation « malade » mais qui n’ose pas se l’avouer perd beaucoup d’énergie et donc d’argent régulièrement - il y a des petits troues un peu partout dans la bassine et pour combler on se dit qu’il faut remettre de l’eau et donc développer l’acquisition et la vente! Sauf qu’en état malade et dégénératif l’entreprise voit les troues devenir de plus en plus gros et donc il faut vendre toujours plus : cercle vicieux dégénératif! Je pense que c’est assez concret : il vaut mieux travailler à réparer la bassine et boucher les troues puis comprendre en faisant comme maintenir en bon état tout le système plutôt que de jouer la course à toujours plus. Le mieux que j’ai expérimenté : accompagner une réelle chasse aux coups cachés permettant de combler l’équivalent de 30% du ÇA annuel qui fuyait! 30% c’est énorme et ça a couvert largement le coup de mon accompagnement et des autres experts que j’ai fais venir (coups cachés, numérique, gouvernance, analyste financière…) Et les coups d’accompagnement l’année d’après sont réduits de 70% ce qui fait que l’entreprise développe de réels bénéfices sans vendre plus! C’est une manière de réviser la notion de croissance en étant plus efficients, intelligents et rigoureux dans la gestion et le pilotage de l’organisation. Voilà à quoi sert clairement un chief of staff externe. Si la question des coups cachés vous démange et que cette histoire vous inspire : vous savez qui contacter pour avoir plus d’infos et qu’on puisse faire une petite analyse de votre structure ensemble! À bientôt pour un prochain cas d’étude rapide sur LinkedIn !