Post de Michael Weisz

Et 2023 est arrivée, j’ai enchaîné des jolis salons en pensant que ce serait fantastique 🥲 ❌ Ce n’était pas fantastique 🫠 Pourquoi ? (Après analyse bien sûr, sur le coup je trouvais ça chouette quand même) ➡️ Je n’ai pas choisis les salons ou ma cible était présente - 1ere erreur ➡️ J’ai choisis des salons ou les stands sont relativement cher - 2e erreur ➡️ Je n’ai pas rentabilisé mes salons donc ma treso a eu très mal 😥 Mais il y aussi eu des points positifs : ✅ J’ai adoré rencontrer les clients en direct ✅ J’ai aimé l’ambiance des salons ✅ J’ai rencontré d’autres entrepreneurs au top ✅ J’ai énormément appris sur : comment accrocher les clients rapidement, ma posture, mon dialogue, ce que je transmettais. ✅ J’ai fais connaître la marque encore un peu plus ! Je suis sortie de ses salons explosee de fatigue entre la production des articles, les montages et démontages de stands, les journées entières debout a piétiner mais ce fut très enrichissant ! Ma décision de cette annee : ne pas refaire de salon pour le moment. Résultat : j’ai fais un salon en Mars 😂 que je n’ai pas rentabilisé 😭 Que pensez vous des salons actuellement ? J’aimerais avoir vos partages d’expériences ! #entreprendre #entrepreneuse #madeinfrance #jeunemarque #lingerie

Les salons professionnels sont-ils encore rentables ou est-ce une connerie ? C’est la question que je me pose en ce moment, et je ne pense pas être le seul ! Doit-on investir dans les salons professionnels ou est-ce devenu une perte de temps et d’argent ? J’ai bien une idée sur la question, mais je vais vous laisser juger par vous-mêmes. Récemment, j’ai fait mes calculs et si je devais participer à tous les salons (à savoir 7) qui m’intéressent sur 2024/2025, ça me coûterait 40 000 Euros. Entre les bouteilles, les trains, les nuits d’hôtel, la location du stand, etc, ça coûte un bras ! Honnêtement, je ne suis pas sûr que le jeu en vaille la chandelle. Dois-je prendre le risque d'investir une telle somme sans garantie de retour sur investissement ? Ou dois-je faire l'impasse sur certains salons et me concentrer sur d'autres actions marketing ? Mais en même temps, comment atteindre les CHR et les professionnels si je ne fais pas de salons ? (C'est plutôt cela la vraie question, non?) J’avoue que j’hésite encore. Qu’en pensez-vous ? P.S : Celui qui me dit, sans regarder mon cv, dans lesquelles des villes de ces événements j'ai vécu (+/-30km) gagne... mon respect ! P.P.S : Si vous avez des retours d’expérience, n’hésitez pas à m’en faire part.

💪 Maximiser le ROI d’un salon professionnel 📈 : une préparation cruciale Les exposants évoquent souvent le coût élevé de participation par rapport au ROI. Il est essentiel de comprendre que le succès ne dépend pas uniquement de l’organisateur event, ni des jours de salon. L’Erreur Commune 🔍 Les entreprises négligent souvent l’importance de la préparation. S’attendre à ce que l’organisateur fournisse tout le soutien nécessaire via : opérations de mailing, promotion de logos, partages sur les réseaux sociaux n’est pas suffisant. La véritable rentabilité se prépare en amont. Anticiper pour rentabiliser 🚀 Participer à un salon pro est une occasion inestimable pour rencontrer vos clients actuels et potentiels et vous affirmer dans votre secteur. L’organisateur travaille intensément, parfois pendant des mois, pour que votre expérience en tant que client du salon soit réussie et pour concevoir un plan qui améliorera votre visibilité et renforcera vos relations professionnelles. Préparation en amont 📅 ✅ Analyse pré-salon : Analysez les précédents. Identifiez le réussi, le sans impact, le contre-productif. ✅ Invitations personnalisées : Envoyez des invitations personnalisées avec un lien direct vers vos offres exclusives salon, un plan d’accès interactif, un lien tirage au sort exclusif sur le stand, et une présentation de l’équipe. ✅ Site web produits 🌐 : Mettez en avant des offres spéciales salon telles que des promotions ou des garanties étendues. Proposez des prises de rendez-vous en ligne pour des rencontres sur votre stand. ✅ Réseaux sociaux 💬 : Promouvez vos offres spéciales salon sur les réseaux où se trouve votre public principal. ✅ Référencement 🎯 : Investissez dans des campagnes ciblées pour améliorer votre visibilité avant le salon. ✅ Innovations 🎁 : Proposez des objets promotionnels originaux et utiles qui marquent les esprits. Oubliez le déjà-vu. Planifiez la participation 📍 ✅ Stand 🏷️ : La taille du stand doit refléter le prestige de votre entreprise mais surtout être proportionnelle au prix de vos produits. ✅ Mobilisation : Mobilisez votre équipe avec des rôles et missions précis, clairement définis pour chacun afin d’assurer l’engagement optimal de vos collaborateurs. ✅ Animation : Ne présumez pas que tout le monde vous connaît déjà. Animez, susciter la curiosité, l’intérêt, et la volonté d’agir. ✅ Offres commerciales et fidélisation : Mettez vos offres en avant. Proposez des offres de fidélité donnant accès à d’autres offres commerciales futures. Conclusion 🌟 Préparez pour maximiser le ROI d’un salon pro. Il est fondamental de ne pas faire reposer la responsabilité des actions stratégiques sur l’organisateur seul. En déployant les bonnes stratégies en amont, vous augmenterez significativement votre ROI. À bientôt pour un point « après salon » ⚠️ #SalonsProfessionnels #ROI #Networking #Innovation #MarketingStrategy #BusinessDevelopment #Entrepreneurship #LeadGeneration #EventMarketing #B2BMarketing

🚀 Maximisez le ROI de vos salons pro jusqu’à la prochaine édition 🚀 Après un salon pro, on oublie certaines étapes non seulement dans le calcul du ROI à l’instant T, mais aussi que la participation à un salon, bien optimisée, sera bénéfique jusqu’à la prochaine édition. I. Calcul fidèle aux résultats 📊 💰Calculez CA & ROI Calculez le CA et le ROI en incluant leads, ventes générés sur le salon, mais aussi❗️ceux générés sur le Web & en direct avant/après, grâce au salon.  🌐Analysez le trafic web lié au salon - Augmentation du pic de trafic (avant, pendant, après) - Analyse des sources du trafic (QR code, lien salon, etc.) - Analyse du taux de conversion - Suivi de l’évolution et de la conversion des leads 💸 Évaluez les coûts - Coûts directs : inscription, stand, matériel, etc. - Coûts indirects : goodies, opérations de marketing digital, etc. - Dépenses liées au déplacement de l’équipe II. Feedback, performance et amélioration continue 📈 - Analysez, segmentez vos leads par critères. Adaptez la stratégie. - Comparez les résultats avec les objectifs fixés - Récoltez le feedback du personnel pour + de performance  - Enquête de satisfaction client : Innovez à chaque édition en respectant votre charte pour qu’elle ne paraisse pas comme une routine. Montrez que c’est dans leur intérêt : en vue de les satisfaire. Montrez qu’il ne s’agit pas d’une note pour vous récompenser mais bien une étude pour préparer la prochaine édition.  - Rédigez un rapport de performance fidèle 📊 III. Étape fidélisation client : jusqu’à la prochaine édition ! 🤝 - Mobilisez l’équipe terrain : appelez les clients acquis sur place, remerciez les 📞 - Réalisez des tests A/B sur vos pages : analysez vos leads acquis grâce au salon 🔍 - Contactez les leads désistés en fin de parcours pour comprendre les freins 🤔 - Planifiez des campagnes marketing digitale régulière visant à fidéliser les leads (CRM) 📨 - Organisez des webinaires « retours salon », test produits, sondage, discussions thématiques, etc. sur des sujets vu sur le salon jusqu’à la prochaine édition 📅 - Sur vos RS, partagez vos témoignages clients du salon 🗣️, taguez-les 📲 - Créez une page web vente privée spéciale « clients salon » 🛍️🛒 - Faites des live tests de produits lancés lors salon sur vos RS en collaboration avec des influenceurs 🎥 IV. Collaboration interne 💼 - Intégrez l’équipe terrain aux webinaires : favorisez les interactions clients/ équipe terrain 🤝 - Organisez des briefings réguliers avec votre équipe 🗓️ - Formez votre équipe terrain tout au long de l’année 📚 Ces actions devraient non seulement fidéliser les leads acquis grâce au salon mais aussi créer de l’engouement pour la prochaine édition 💪 Et si vos organisateurs de salon vous accompagnaient tout au long en vous proposant de souscrire à une option « Newsletter » pour vous donner des conseils et vous envoyer des rappels afin d’optimiser la rentabilité ?💡 #Business #ROI #SalonsProfessionnels #MarketingDigital #Leads #Ventes

🚀 Vous participez à un salon professionnel et souhaitez obtenir le maximum de résultats ? Lisez notre article dédié sur le blog de Walbeez 📖 https://lnkd.in/eRwBn9ky 🤝 Vous souhaitez un accompagnement personnalisé ? Notre équipe sera ravie d'établir à vos côtés une stratégie événementielle permettant d'atteindre vos objectifs 🎯 Notre volonté : vous apporter LA solution à votre problématique, qu'elle soit organisationnelle, logistique ou budgétaire. 🌱 de plus, nos stands et signalétiques sont éco-conçus, avec un indice de réparabilité élevé. Ensemble... marquons les esprits, pas la planète ! 🌍 Margot Arrobas Walter P. Antoine Sanières

😰😖 Quand tu te prépares à Parcoursup avec ton ado ( 😘 ) et que tu lis la tribune de Laurent Batsch dans Groupe AEF info : "Il est plus difficile d’ouvrir un salon de coiffure qu’une école privée" dans l’enseignement supérieur (par L. Batsch)... "Comment une "école du luxe" à 10 500 € par an, "sans capital, sans locaux, sans personnel, sans programmes", et dont la société porteuse, "En avant Mauricette", est domiciliée dans un "espace de coworking à Lyon", a-t-elle pu ouvrir à St Tropez cet été, s’interroge Laurent Batsch, ancien président de l’université Dauphine-PSL, dans une tribune pour AEF info. Il est en effet "plus difficile d’ouvrir un salon de coiffure qu’une école privée", et l’existence de la certification Qualiopi n’empêche en rien les abus. En outre, "l’affichage de trop de sites d’écoles est plus conçu pour aguicher que pour informer". "La régulation de ce marché ressort d’abord de son alignement sur les pratiques commerciales des branches où le client a déjà acquis le statut d’un consommateur", conclut Laurent Batsch, qui en appelle à "la vigilance des administrations" et à la "diffusion des bonnes pratiques" par les "acteurs eux-mêmes". ..." #ESR #enseignementsuperieur #enseignementpublic #servicepublic #universités #grandesécoles

🔥 Formation "Maximiser vos ventes avec un aménagement de stand efficace - Niveau EXPERT" : un vrai boost pour nos entrepreneurs ! 🔥 Le dernier jour de la formation organisée par la CMA IDF Seine-Saint-Denis vient de se terminer et quel parcours ! 🎉 Sous la direction de Sophie Fourmaux nos participants ont eu l'opportunité de plonger au cœur des meilleures pratiques pour aménager un stand qui capte l'attention, engage les visiteurs et BOOSTE les ventes. 💡 De l'optimisation de l'espace à la mise en valeur des produits, chaque détail compte pour transformer un simple stand en un véritable point de vente irrésistible. Cette formation n’a pas seulement été une session théorique, mais un véritable atelier pratique : ✅ Stratégies de présentation : comment créer une ambiance immersive et marquante ✅ Techniques de merchandising : attirer l'œil, maximiser l'impact visuel et augmenter le taux de conversion ✅ Optimisation de l'expérience client : de l’accueil à la gestion du parcours, chaque étape pour séduire et convaincre Les participants, prêts à mettre en pratique ces enseignements, vont briller lors de la boutique éphémère O'parinor en décembre ! 🎯 Une occasion en or de tester ces stratégies face à un public de qualité et maximiser leur impact commercial. Un grand bravo à tous pour leur implication et leur motivation, vous êtes prêts à relever le défi et faire de cette expérience un véritable succès commercial ! 🌟 #CMAIDF #FormationExpert #AménagementDeStand #MaximiserLesVentes #Entrepreneuriat #Oparinor #SophieFourmeaux #StratégieDeVente #Créateurs #BoutiqueEphémère

Les règles d’or pour réussir sa participation à un salon professionnel Vous souhaitez générer de nouveaux contacts, favoriser la notoriété de votre marque, lancer un produit ou plus simplement accroître vos ventes ? Pourquoi ne pas exposer sur un salon professionnel, rendez-vous incontournable des acteurs d’un marché ? Il s’agit d’un outil de promotion rentable et efficace… à condition qu’il soit bien préparé ! Le choix du salon Près de 350 salons professionnels sont organisés en France chaque année. Pour être certain de faire le bon choix, posez-vous d’abord les questions suivantes : - Ce salon correspond-il vraiment à mon cœur de métier ? - Quel est le profil des visiteurs / est-il en adéquation avec ma cible principale ? - Quel est le nombre de visiteurs ? Est-il en augmentation constante d’une année sur l’autre ? - Quels sont mes objectifs chiffrés (afin de mesurer le retour sur investissement) ? - Quelles sont les modalités de participation et le budget nécessaire pour exposer ? N’hésitez pas à visiter le salon ciblé une première fois avant d’exposer : une bonne façon de valider la pertinence d’une participation future que ce soit pour mieux connaître les visiteurs, les lieux, l’ambiance… Le budget Devenir exposant est souvent onéreux – d’autant plus si la thématique du salon attire les foules. Voici trois conseils pour limiter les coûts : - Partager son stand avec une marque partenaire (veillez à la cohérence et la complémentarité des produits/services proposés). - Profiter des offres de bouclages des organisateurs : certains stands non loués sont bradés à la dernière minute… Attention toutefois, vous n’aurez pas le choix de l’emplacement. - Aménager vous-même le stand sans passer par un standardiste. Cette option nécessite un minimum de savoir-faire et ne vous dispense pas de respecter le cahier des charges de l’organisateur en termes de consignes de sécurité, d’assurances… Les quatre facteurs de réussite La visibilité :

Tu vas faire des salons professionnels d’ici la fin de l’année ?  𝗩𝗼𝗶𝗰𝗶 𝟴 𝗲𝗿𝗿𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗮̀ 𝗲́𝘃𝗶𝘁𝗲𝗿 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗿𝗲́𝘂𝘀𝘀𝗶𝗿 𝘁𝗼𝗻 𝘀𝗮𝗹𝗼𝗻. 1️⃣ Avoir un objectif franchement pas clair du genre : vendre, avoir des prospects. Heu ok mais encore ?! 2️⃣ Le jour J : personne sur le stand car c’est l’heure du déjeuner, parce que tu as faim, que tu es là depuis ce matin et que c’est mort donc tu vas manger. Beh non soit là quand les visiteurs sont là. 3️⃣ Tu plis avant la fin car franchement c’est nul, il n’y a personne d’intéressant depuis ce matin. Bin non, tu es là jusqu’à la fin comme un commerçant qui ferme à l’heure prévu et pas une heure avant car “c’est bon je n’ai eu personne aujourd’hui” 😉. 4️⃣ Tu te caches derrière ton ordinateur car tu es mal a l’aise. Ok pas facile comme exercice mais là c’est toi la vitrine de ta boîte, soit ouvert 😊. 5️⃣ Tu regardes les gens mais surtout tu ne vas pas les voir. Imagines que cette personne soit également timide ou mal à l’aise, tu peux t’avancer dans sa direction et lui montrer que tu es disponible. 6️⃣ Tu restes sur ton stand et ne vas pas voir les autres exposants. Essayes de trouver un créneau pour au moins voir tes voisins, c’est un bon moyen pour des rencontres et échanges intéressants 🤩. 7️⃣ Tu es seul et tu ne prévois pas de panneaux en cas d’absence. Penses à une petite affichette qui informe que tu reviens dans X minutes ou que tu es à tel endroit si tu prend la parole par exemple. Idéalement tu as quelqu’un avec toi mais bon parfois pas le choix d’être tout seul. 8️⃣ Tu as juste le stand “nu” et pas d’habillage qui te démarque. C’est possible une fois mais pas deux. Penses à avoir un habillage qui te démarque et qui donne envie aux visiteurs de venir te voir. Ton stand c’est ta vitrine 😁. Maintenant, si tu veux savoir quoi faire pour 𝗼𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘁𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗱𝘂𝗿𝗮𝗻𝘁 𝗹𝗲 𝘀𝗮𝗹𝗼𝗻, clique sur le lien en commentaire. #salonprofessionnel #entrepreneurtoulouse #stratégiecommerciale #plandactioncommerciale 

Est-ce que participer à un salon est utile ? 🤔 C'est la question que nous posent souvent les entreprises qui se lancent et qui hésitent à booker des salons La réponse est oui. Et même mille fois oui ! On ne va pas se mentir, un salon comme le CTCO Lyon c'est sport : 3 jours intenses où il y a peu de pauses et où on enchaîne les discussions passionnés avec nos prospects Mais un salon c'est surtout l'occasion : - de rencontrer de nouveaux prospects et expliquer notre concept - de retrouver des clients historiques et dévoiler nos nouveautés - d'échanger avec nos copains fournisseurs sur nos problématiques actuelles (coucou les copains de Gifts for Change, Le Petit Carré de Chocolat, Bonjour François - Textile depuis 2017...) - de former en accélérer les équipes marketing : le terrain il n'y a que ça de vrai (coucou Djimatcha per Mendes Mendes 🌞) - de tester des nouveaux concepts, notamment notre nouveau stand 🌸 Alors oui un salon c'est sport, c'est une véritable organisation mais quel lieu d'apprentissage et de plaisir finalement!