Post de Modjo

Un CRM qui se remplit tout seul ? Des emails de suivis qui se rédigent automatiquement ? Rendez-vous le jeudi 24 octobre à 11h45 pour découvrir comment : 🤖 garantir la complétion automatique de votre CRM de manière fiable et exhaustive 📤 automatiser l’envoi des mails récapitulatifs des échanges avec vos prospects ou clients ❓10 minutes de questions/réponses Inscrivez-vous au webinar juste ici 👉 https://lnkd.in/eX-eTzrV

Une des actions les plus détestées par les sales les relances ! 2 moyens de les rendre systématiques : 𝟭. 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝘁𝗮̂𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝘁𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝗮𝗻𝘁 𝗮𝘂 𝗯𝗼𝗻 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 Comment ? En vous basant sur l'étape du pipe et + le deal owner En fonction des préférences, configurez des notifs ou autres actions pour systématiser le traitement de ces tâches (et les suivre) 𝟮. 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲𝘀 𝗲𝗺𝗮𝗶𝗹 𝗮𝘂𝘅 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 𝗻'𝗮𝘆𝗮𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗲́ 𝗹𝗲 𝗱𝗲𝘃𝗶𝘀 Comment ? Grâce à un workflow qui se déclenche, lui aussi, sur l'étape du pipe ("Devis envoyé" par exemple) ⚠️ L'automatisation des relances par email ne vaut que pour les gros volumes --> sinon je vous recommande de les personnaliser le plus possible. 𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗲̂𝘁𝗲𝘀 𝗮𝘀𝘀𝗶𝗱𝘂(𝗲)𝘀 𝘀𝘂𝗿 𝘃𝗼𝘀 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲𝘀 ? ------------------------------------------------------------------- Je m'occupe de votre CRM HubSpot - avant son installation, pendant, et même après 🫡 https://hubs.la/Q02K0s6f0

Votre taux de closing plafonne et vous voulez l’améliorer ? Arrêtez de scroller, la réponse est ici 👇 3 éléments rentrent en compte 1️⃣ La méthode 2️⃣ La motivation 3️⃣ Les processus & Outils Aujourd’hui c’est le 3️⃣ qui va nous intéresser. Ça fait presque 10 ans que je suis dans le milieu Et les meilleurs Sales que j’ai croisés avaient ces 3 piliers : 1️⃣ Le reporting Chaque call et interaction est inscrite dans le CRM. Rien n’est laissé au hasard ou ne repose uniquement sur la mémoire. Optimisation CRM : Possibilité d’automatiquement enregistrer et avoir un compte-rendu de ses calls. Possibilité de créer des scripts de call. 2️⃣ Les relances Probablement le plus sous-estimé. Les relancent vous closent des deals. Trop de vos concurrents ne relancent pas assez. Encore moins ne donnent de la valeur dans leurs relances. Optimisation CRM : Possibilité de créer un workflow de relances après x étape de votre cycle de vente. 3️⃣ Pipeline et Next step Ayez un pipeline constamment à jour et adapté à votre cycle de vente. Chaque deal a une next step planifié. Optimisation CRM : Possibilité de personnaliser et automatiser certains éléments de votre pipeline. Chaque next step contient des alertes pour ne rien rater des actus de votre prospect. Bref, votre CRM est votre fusil pour aller à la bataille. Et si vous voulez rentrer en détails dans chaque étape, vous savez où me trouver 😉

"J’ai une PME et des clients à closer, comment gagner 7h/semaine en automatisant?” → Voici la méthode applicable sur tout type de CRM: (+1,000 utilisateurs de CRM ont utilisé cette méthode) Filtrer ses deals grâce à l’automatisations. Je parle des filtres davantage dans l’étape bonus de mon guide complet: "Automatiser avec succès”. Le lien 👉 https://lnkd.in/g-xdZkUr Etape 1: Identifier les actions de votre pipeline Utilisez les étapes de votre pipeline avec les actions associées: - Rendez-vous planifié = Envoi présentation entreprise à J-1 - Présentation planifiée = Envoi présentation opportunité à J-1 - Contrat envoyé = Envoi signature électronique post-meeting - Deal gagné = Contacter Account Manager pour onboarding client - Deal perdu = Revoir enregistrement des RDV Les actions associées à chaque étape peuvent être multiples. Vous devez identifier une suite logique d’actions au cours du cycle de vie de vos prospects. Etape 2: Cartographier les outils impliqués Reprenez les actions associées: - Envoi présentation entreprise à J-1 = Gmail / Outlook - Envoi présentation opportunité à J-1 = Canva - Envoi signature électronique post-meeting = Docusign - Contacter Account Manager pour onboarding client = Axonaut / Stripe / Gmail - Revoir enregistrement des RDV = Drive / HubSpot / Pipedrive Définir les outils vous permet de plus facilement passer à l’étape d’après: l’automatisation. Etape 3: Filtrer vos deals par étape Créez une condition dite “booléenne” sur les deals qui vous intéressent de filtrer. Sur Make, ajouter un filtre entre: - Le module qui se déclenche lors d’une modification d’étape d’un deal - Le module qui récupère les infos du deal Par exemple, pour filtrer les deals déplacés en “Présentation planifiée”: → Choisir le label “Etape du deal” → Choisir le signe “>=” (supérieur ou égal) → Rentrer l’identifiant correspondant à l’étape “Présentation planifiée” Bonus: Les pipelines varient d’un CRM à un autre → Si vous utilisez HubSpot, la pipeline par “défaut” est différente d’une pipeline “customisée” 1/ Défaut: les identifiants sont des labels sous forme de texte. Par exemple: “Présentation planifiée” correspond à “presentationscheduled”. 2/ Customisé: les identifiants sont des nombres définis par la position de l’étape dans la pipeline. Par exemple: Présentation planifiée aura l’identifiant ‘2’. → Si vous utilisez Pipedrive, la pipeline est unique. Les identifiants sont des nombres définis par la position de l’étape dans la pipeline. *** Des questions? Je réponds en commentaire. :)

L'avoir c'est bien mais... ...se former pour le faire vivre et y exploiter sa donnée pour y prendre de meilleures décisions c'est mieux ! Petit rappel avec une video faîtes maison indémodable ♻️ https://lnkd.in/enmzdNPU Vous utilisez quoi comme CRM ? Besoin d'un audit gratuit ou d'une formation finançable par votre OPCO ? Contactez-moi ☎️🫡 Bon et naturellement, la CallRoom est programmée cette semaine #crm #vente #prospection #business

Un CRM qui se remplit tout seul ? Des emails de suivis qui se rédigent automatiquement ? Non, ce n’est pas un rêve, et Thomas va vous le prouver ! Rendez-vous le jeudi 24 octobre à 11h45 pour découvrir comment : 🤖 garantir la complétion automatique de votre CRM de manière fiable et exhaustive ; 📤 automatiser l’envoi des mails récapitulatifs des échanges avec vos prospects ou clients ; ❓10 minutes de questions/réponses. Lien d'inscription en commentaire👇🏼

Un CRM qui se remplit tout seul ? Des emails de suivis qui se rédigent automatiquement ? Non, ce n’est pas un rêve, et Thomas va vous le prouver. Rendez-vous le jeudi 24 octobre à 11h45 pour découvrir comment : 🤖 garantir la complétion automatique de votre CRM de manière fiable et exhaustive 📤 automatiser l’envoi des mails récapitulatifs des échanges avec vos prospects ou clients ❓10 minutes de questions/réponses Inscrivez-vous au webinar juste ici 👉 https://lnkd.in/eMifPJqY

Le follow-up est le secret des vendeurs performants. En 2024, face à une concurrence accrue, de nombreux commerciaux peinent à conclure des ventes malgré des contacts initiaux prometteurs. Notre mission ? Vous aider à transformer ces prospects en clients fidèles grâce à un suivi efficace. 1️⃣ Comment planifier un suivi efficace ? En utilisant un calendrier bien structuré et des rappels automatiques pour ne jamais manquer une occasion. 2️⃣ Les outils pour automatiser le follow-up : CRM, applications de gestion des tâches, et templates d'emails personnalisables. 3️⃣ Personnaliser vos messages de suivi : Adaptez chaque message à votre prospect, en mentionnant des détails spécifiques à vos échanges précédents. 4️⃣ L'importance du timing dans le follow-up : Savoir quand relancer sans être intrusif est crucial. Respectez les délais convenus et restez à l'écoute des signaux de votre prospect. Vous êtes un professionnel de la vente ? Contactez-nous pour un audit gratuit et sans engagement, ça se passe juste ici 👉🏼 : https://lnkd.in/eQjB9DhT #FollowUp #Vente #Prospection #CRM #Performance

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