Post de Modjo

Un CRM qui se remplit tout seul ? Des emails de suivis qui se rédigent automatiquement ? Rendez-vous le jeudi 24 octobre à 11h45 pour découvrir comment : 🤖 garantir la complétion automatique de votre CRM de manière fiable et exhaustive 📤 automatiser l’envoi des mails récapitulatifs des échanges avec vos prospects ou clients ❓10 minutes de questions/réponses Inscrivez-vous au webinar juste ici 👉 https://lnkd.in/eX-eTzrV

Une des actions les plus détestées par les sales les relances ! 2 moyens de les rendre systématiques : 𝟭. 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝘁𝗮̂𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝘁𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝗮𝗻𝘁 𝗮𝘂 𝗯𝗼𝗻 𝘀𝗮𝗹𝗲𝘀 Comment ? En vous basant sur l'étape du pipe et + le deal owner En fonction des préférences, configurez des notifs ou autres actions pour systématiser le traitement de ces tâches (et les suivre) 𝟮. 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲𝘀 𝗲𝗺𝗮𝗶𝗹 𝗮𝘂𝘅 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀 𝗻'𝗮𝘆𝗮𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗲́ 𝗹𝗲 𝗱𝗲𝘃𝗶𝘀 Comment ? Grâce à un workflow qui se déclenche, lui aussi, sur l'étape du pipe ("Devis envoyé" par exemple) ⚠️ L'automatisation des relances par email ne vaut que pour les gros volumes --> sinon je vous recommande de les personnaliser le plus possible. 𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗲̂𝘁𝗲𝘀 𝗮𝘀𝘀𝗶𝗱𝘂(𝗲)𝘀 𝘀𝘂𝗿 𝘃𝗼𝘀 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲𝘀 ? ------------------------------------------------------------------- Je m'occupe de votre CRM HubSpot - avant son installation, pendant, et même après 🫡 https://hubs.la/Q02K0s6f0

Arrêtez de perdre du temps avec des relances et suivez vos clients comme un pro ! 👉 Vous êtes consultant ou responsable commercial ? Vous passez vos journées à répondre à des emails, relancer des prospects et mettre à jour votre CRM ? Résultat : vous avez moins de temps pour ce qui compte vraiment : closer des deals ou trouver de nouveaux clients. Et si on pouvait simplifier tout ça ? La solution : l’automatisation des suivis clients. Grâce à des outils comme Make, Zapier ou un CRM bien intégré, voici ce qu’un workflow automatisé peut faire pour vous : 1. Gagner du temps dès le début 👉 Un formulaire de contact rempli sur votre site ? Une fiche client est créée automatiquement dans votre CRM. Fini les saisies manuelles ! 2. Relancer au bon moment 👉 Une séquence d’e-mails de suivi se déclenche automatiquement : présentation des services, prise de rendez-vous… Vous restez présent sans lever le petit doigt. 3. Ne rater aucune opportunité 👉 Si un prospect répond ou programme un appel, vous recevez une notification instantanée. Plus besoin de surveiller vos outils. 4. Centraliser les infos importantes 👉 Emails échangés, état des prospects, événements planifiés… Tout est synchronisé entre vos outils (CRM, calendrier, boîte mail). Vos données restent organisées et à jour. Les résultats ? ✔ 50 à 70% de temps gagné sur le suivi manuel. ✔ Un meilleur taux de conversion grâce à une réactivité au top. ✔ Focus sur ce qui compte : appels clients, closing, décisions stratégiques. 👉 Envie de tester l’automatisation dans votre activité ? Parlons-en ! Je vous aide à mettre en place un workflow adapté à vos besoins. Contactez-moi sur LinkedIn pour en discuter !

L'avoir c'est bien mais... ...se former pour le faire vivre et y exploiter sa donnée pour y prendre de meilleures décisions c'est mieux ! Petit rappel avec une video faîtes maison indémodable ♻️ https://lnkd.in/enmzdNPU Vous utilisez quoi comme CRM ? Besoin d'un audit gratuit ou d'une formation finançable par votre OPCO ? Contactez-moi ☎️🫡 Bon et naturellement, la CallRoom est programmée cette semaine #crm #vente #prospection #business

Un CRM qui se remplit tout seul ? Des emails de suivis qui se rédigent automatiquement ? Non, ce n’est pas un rêve, et Thomas va vous le prouver ! Rendez-vous le jeudi 24 octobre à 11h45 pour découvrir comment : 🤖 garantir la complétion automatique de votre CRM de manière fiable et exhaustive ; 📤 automatiser l’envoi des mails récapitulatifs des échanges avec vos prospects ou clients ; ❓10 minutes de questions/réponses. Lien d'inscription en commentaire👇🏼

"J’ai une PME et des clients à closer, comment gagner 7h/semaine en automatisant?” → Voici la méthode applicable sur tout type de CRM: (+1,000 utilisateurs de CRM ont utilisé cette méthode) Filtrer ses deals grâce à l’automatisations. Je parle des filtres davantage dans l’étape bonus de mon guide complet: "Automatiser avec succès”. Le lien 👉 https://lnkd.in/g-xdZkUr Etape 1: Identifier les actions de votre pipeline Utilisez les étapes de votre pipeline avec les actions associées: - Rendez-vous planifié = Envoi présentation entreprise à J-1 - Présentation planifiée = Envoi présentation opportunité à J-1 - Contrat envoyé = Envoi signature électronique post-meeting - Deal gagné = Contacter Account Manager pour onboarding client - Deal perdu = Revoir enregistrement des RDV Les actions associées à chaque étape peuvent être multiples. Vous devez identifier une suite logique d’actions au cours du cycle de vie de vos prospects. Etape 2: Cartographier les outils impliqués Reprenez les actions associées: - Envoi présentation entreprise à J-1 = Gmail / Outlook - Envoi présentation opportunité à J-1 = Canva - Envoi signature électronique post-meeting = Docusign - Contacter Account Manager pour onboarding client = Axonaut / Stripe / Gmail - Revoir enregistrement des RDV = Drive / HubSpot / Pipedrive Définir les outils vous permet de plus facilement passer à l’étape d’après: l’automatisation. Etape 3: Filtrer vos deals par étape Créez une condition dite “booléenne” sur les deals qui vous intéressent de filtrer. Sur Make, ajouter un filtre entre: - Le module qui se déclenche lors d’une modification d’étape d’un deal - Le module qui récupère les infos du deal Par exemple, pour filtrer les deals déplacés en “Présentation planifiée”: → Choisir le label “Etape du deal” → Choisir le signe “>=” (supérieur ou égal) → Rentrer l’identifiant correspondant à l’étape “Présentation planifiée” Bonus: Les pipelines varient d’un CRM à un autre → Si vous utilisez HubSpot, la pipeline par “défaut” est différente d’une pipeline “customisée” 1/ Défaut: les identifiants sont des labels sous forme de texte. Par exemple: “Présentation planifiée” correspond à “presentationscheduled”. 2/ Customisé: les identifiants sont des nombres définis par la position de l’étape dans la pipeline. Par exemple: Présentation planifiée aura l’identifiant ‘2’. → Si vous utilisez Pipedrive, la pipeline est unique. Les identifiants sont des nombres définis par la position de l’étape dans la pipeline. *** Des questions? Je réponds en commentaire. :)

"Devis envoyé" n'est PAS une étape dans le CRM. Idéalement, il faut des éléments factuels et auditables réalisés par le prospect, car c'est le seul qui peut faire avancer vos affaires.

Le follow-up est le secret des vendeurs performants. En 2024, face à une concurrence accrue, de nombreux commerciaux peinent à conclure des ventes malgré des contacts initiaux prometteurs. Notre mission ? Vous aider à transformer ces prospects en clients fidèles grâce à un suivi efficace. 1️⃣ Comment planifier un suivi efficace ? En utilisant un calendrier bien structuré et des rappels automatiques pour ne jamais manquer une occasion. 2️⃣ Les outils pour automatiser le follow-up : CRM, applications de gestion des tâches, et templates d'emails personnalisables. 3️⃣ Personnaliser vos messages de suivi : Adaptez chaque message à votre prospect, en mentionnant des détails spécifiques à vos échanges précédents. 4️⃣ L'importance du timing dans le follow-up : Savoir quand relancer sans être intrusif est crucial. Respectez les délais convenus et restez à l'écoute des signaux de votre prospect. Vous êtes un professionnel de la vente ? Contactez-nous pour un audit gratuit et sans engagement, ça se passe juste ici 👉🏼 : https://lnkd.in/eQjB9DhT #FollowUp #Vente #Prospection #CRM #Performance

Vos commerciaux passent encore 30% de leur temps à chercher des informations clients sur différents outils ? Vos relances se perdent dans les méandres d’Excel ou pire Notion, et vos cycles de vente dépassent 3 mois ? C’est une réalité pour beaucoup d’entreprises B2B, et cela freine leur croissance. Sans des processus clairs et fluides, vous laissez vos concurrents plus agiles gagner du terrain. En 2025, le marché sera dominé par les entreprises qui savent allier rapidité et précision dans leurs ventes. Voici ce que vous perdez aujourd’hui si vos processus ne sont pas digitalisés: 📉 Une baisse de 15 à 20% de votre efficacité commerciale. Vos commerciaux passent trop de temps sur des tâches administratives. 🕒 Des cycles de vente jusqu’à 30% plus longs. Les suivis manuels et les erreurs freinent vos deals. ❌ Des prospects qui passent à la concurrence. Une réponse tardive ou un manque de suivi peut vous coûter un contrat. La solution ? Digitalisez vos processus dès maintenant, étape par étape : 1️⃣ Un CRM adapté à vos besoins : Centralisez toutes les informations prospects/clients. Automatisez les rappels pour ne jamais manquer une relance. Exemple : Salesforce, HubSpot, Folk, Zoho, Pipedrive... 2️⃣ Des outils d’automatisation des tâches répétitives : Programmez vos campagnes d’emailing. Créez des rapports automatiques pour suivre vos KPI en temps réel. Exemple : Mon client a automatisé le suivi des KPI en synchronisant Folk à Airtable. 3️⃣ Intégrez l’IA et des automatisations dans vos relances : Utilisez des outils comme #LaGrowthMachine, #Humanliker ou #Waalaxy pour des relances personnalisées et scalables. Planifiez des séquences qui s’adaptent aux réactions de vos prospects. Exemple : Grâce #Humanliker, mon taux de réponse a augmenté de 45%. Pourquoi ? Analyse du profil de la cible + personnalisation du message en fonction de son profil DISC = taux de réponse augmenté. Ces actions simples peuvent transformer vos résultats : ✔️ Temps de gestion réduit de 20%. ✔️ Cycles de vente raccourcis de 15 jours en moyenne. ✔️ 25% de deals supplémentaires clos en 2023. 💡 Vous voulez digitalisé et intégrer l'IA pour moderniser vos avec les meilleurs outils ? Bénéficie de mon audit offert pour bénéficier des exemples concrets adaptés à votre secteur eu booster votre CA 2025 !