Recrutement - Responsable Commercial Nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique et contribuer activement à la croissance de notre entreprise. #BusinessDevelopment #ObjectifsCommerciaux #CRM #CommercialSenior #StratégieDeVente #ManagementCommercial #RéseauCommercial #Recrutement2024 #OpportunitéCarrière #EmploiCommercial #PosteResponsableCommercial #ResponsableCommercial #RecrutementCommercial #DéveloppementCommercial #StratégieCommerciale #Négociation #VenteB2B #Prospection #LeadershipCommercial #GestionÉquipeCommerciale #CroissanceEntreprise
Post de Mohamed Islem TAIBI
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Titre du poste : Commercial Senior – Réseaux Établis, Gestion des Contrats et Négociations Description du poste : Nous recherchons un Commercial Senior capable d’exploiter un réseau bien établi pour maximiser les ventes, assurer la gestion des contrats et négocier des accords stratégiques avec les clients. Ce rôle implique une gestion complète de la relation client, incluant le suivi des contrats, la mise en place de toutes les opportunités d’affaires, et la négociation des termes des ventes. Responsabilités principales : Exploitation du réseau : Utiliser vos connexions pour ouvrir des opportunités de vente dans divers marchés. Gestion des contrats : Assurer la gestion des contrats clients, de leur signature à leur exécution, en veillant à la satisfaction des parties et au respect des délais. Suivi des clients : Développer et maintenir des relations de longue durée avec les clients, en veillant à ce que chaque opportunité d’affaires soit maximisée. Mise en place des opportunités : Identifier et mettre en œuvre toutes les opportunités d'affaires possibles au sein des relations existantes et potentielles. Négociation : Mener des négociations pour optimiser les termes des contrats, obtenir des conditions avantageuses et conclure des affaires rentables. Rémunération : Salaire de base attractif : Sécurisation financière avec un salaire fixe. Commission à 80 % : Commission élevée pour récompenser les performances. Bonus sur les négociations réussies : Bonus supplémentaires pour chaque contrat signé ou renégocié avec succès. Avantages supplémentaires : Responsabilité de la gestion complète des clients : Vous serez responsable de la gestion et du suivi de vos clients du début à la fin, ce qui vous permet d'avoir un contrôle direct sur vos revenus. Outils CRM et support administratif : Vous aurez accès à des outils de gestion des contrats et des relations clients (CRM) pour optimiser le suivi des opportunités et la gestion des ventes. Formation en négociation avancée : Accès à des formations spécialisées pour améliorer vos compétences en négociation et obtenir les meilleures conditions possibles pour l'entreprise. Opportunités de croissance : Possibilité de progression vers des postes de management des ventes ou de gestion de grands comptes. Profil recherché : Solide expérience dans la gestion des relations clients, incluant la gestion et la négociation de contrats. Capacité à identifier et maximiser les opportunités d'affaires au sein d'un portefeuille de clients. Excellentes compétences en négociation, avec une capacité à obtenir des conditions avantageuses. Autonomie et leadership dans la gestion de vos comptes et opportunités. Ce poste met l’accent sur la gestion intégrale des relations clients, la négociation, et la maximisation des ventes, tout en offrant une rémunération compétitive basée sur la performance.
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📢📢📢📢Recrutement 📢📢📢📢 Commercial B2B Grands comptes · Analyser les conditions du marché, notamment les habitudes d'achat des clients, et les caractéristiques des produits offerts · Définir et mettre en œuvre des stratégies et plans de ventes ciblés sur les besoins des entreprises de son secteur · Comprendre les produits de l'entreprise et savoir les intégrer dans une solution d'affaires ciblée sur les besoins des clients actuels et potentiels de son secteur · Maintenir et développer des relations étroites avec ses clients et les décideurs-clé de son secteur · Intervenir directement dans la gestion (négociation de contrats et suivi) des comptes de son secteur · Atteindre et dépasser ses quotas de ventes en fonction des objectifs de rentabilité de l'entreprise · Développer et entretenir des relations étroites avec les départements Marketing, Finances, Service Clients et Technologie · Développer des outils de collecte d'informations sur le terrain ciblé sur les indicateurs de performance · Veiller sur la satisfaction de ses clients et répondre au mieux aux besoins de ces derniers · Gérer un portefeuille de clients de catégorie large Accounts · Analyser leurs besoins en téléphonies mobiles et leur offrir des solutions adéquates · Développer la pénétration des produits et services auprès des clients de catégorie Large Accounts · Augmenter les chiffres d'affaires à travers des ventes auprès des clients existants de catégorie Large Accounts · Assurer le recouvrement des créances. · Assurer réconciliation des factures POS non reportées sur facture de consommation · Informer et conseiller par rapport à l'interprétation et à l'application des politiques en vigueur · Intervenir dans la gestion des cas difficiles ou litigieux (au besoin avec le support d’une ressource plus expérimentée) · S'assurer de l'application des stratégies et politiques en vigueur · Proposer des améliorations aux politiques, processus et outils de travail existants · Participer activement à l'implantation de nouvelles politiques · Participer à la planification et à l'avancement des projets de son département Expérience et qualifications : · 2-3 ans d'expérience professionnelle dans la vente aux PME · 2 ans d'expérience dans gestion de client important (fort potentiel) Maîtrise de Word, Excel. Power Point et autres applications (mobiles) · Sens développé des affaires et de la négociation · Français, Arabe (parlé et écrit) Anglais souhaitable · Connaissance Requises · BAC+4 Commerce ou Gestion Financière 🔔 Lien en commentaire.
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Je besoin un emploi
#️⃣ Recruter Importante entreprise dans le domaine de la plombrie et sanitaire est à la recherche d'un commercial B2B qui sera chargé de développer et de maintenir les relations commerciales avec les clients professionnels (business to business) de l'entreprise. Son objectif principal est d'augmenter les ventes en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en fidélisant les clients existants. ✔ Responsabilités : -Identifier et contacter de nouveaux prospects potentiels dans le secteur B2B. -Négocier les termes des contrats avec les clients, y compris les prix, les délais de livraison et les conditions de paiement, tout en veillant à maximiser la rentabilité de l'entreprise. -Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants, en comprenant leurs besoins et en leur offrant un service personnalisé. -Présenter les produits ou services de l'entreprise de manière convaincante aux clients potentiels, en mettant en avant leurs avantages et leurs caractéristiques uniques. -Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique et financière pour assurer une coordination efficace des activités commerciales. ✔Compétences Requises : -Excellentes compétences en communication et en négociation. -Compréhension des principes de base de la gestion de la relation client (CRM). -Aptitude à identifier les besoins des clients et à y répondre de manière proactive. -Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs de vente fixés. -Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de bureautique. Merci de nous envoyés vos CV à l'adresse mail suivante: groupglinted@gmail.com
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Descriptif du poste - Créer un plan de prospection commerciale - Identifier de nouveaux prospects - Prospecter par mail, par téléphone, sur des salons... - Maîtriser le discours commercial et les supports de vente - Créer et/ou dérouler la présentation commerciale Rédiger les offres et les contrats commerciaux. Animer et diriger la force de vente Participer à certains rendez-vous de présentation produits/services et de réunions d’équipe Fixer les objectifs individuels et les suivre Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction S’assurer de l’application des règles, normes et procédures en matière de vente. Suivre et encadrer l’activité du service : tableaux de bord, actions correctives… GESTION CLIENT Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial Réaliser une veille commerciale sur son secteur Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client Établir une politique de fidélisation de la clientèle Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins Réaliser une reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel) S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise SAVOIR TECHNIQUE connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils…) et de son positionnement gérer les stocks compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels TEMPÉRAMENT COMMERCIAL Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses attachés commerciaux. Sens de l’initiative, proactivité et autonomie Sens de la négociation Naturel gagnant, a la “niaque”, esprit de conquête SAVOIR-ÊTRE Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux Écoute active et envie de comprendre Leadership et qualités de communication Savoir animer une équipe Résistance au stress des objectifs Excellente organisation
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Une belle entreprise avec de solides perspectives d'évolution.
Rejoignez notre équipe en tant que commercial(e) Grands Comptes 💼 Vous êtes passionné(e) par la vente, vous aimez les défis et vous souhaitez rejoindre une aventure humaine ? Alors, consulter directement notre offre et envoyer nous votre CV par mail 👉 https://lnkd.in/eA2MheN7 #recrutement #hiring #commercialb2b #grandscomptes #commercial
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Administrateur des ventes GPF recherche un Administrateur des Ventes (ADV) pour un de ses clients basé à Dakar avec des déplacements à prévoir en région. Missions Organiser les tournées commerciales de l’équipe terrain suivant leur zone géographique Récolter les fiches de prospection journalièrement et enregistrer les informations dans le CRM (Salesforce) Déterminer le planning hebdomadaire de visite de chaque commercial terrain : Suivant la zone géographique dédiée élaborer le planning de visite hebdomadaire du commercial en fonction du statut des prospects ou clients de la zone. Proposer le planning de visite de chaque commercial à la direction commerciale pour validation Vérifier le respect du planning communiqué et faire remonter l’information à la Direction commerciale Suivre les procédures administratives de traitement des documents internes : Bon de commande de production Exécuter les procédures administratives de traitement des commandes de production des clients personnalisés : traitement des commandes en flexographie, commande en sérigraphie, commande en DCM depuis la réception et/ou création du bon de commande client à la transmission au planificateur de la production. Exécuter les procédures administratives de traitement des commandes de production: depuis l’établissement des Bons de commande de production suivant les demandes de la Direction Commerciale jusqu’à la transmission au planificateur de la production. Réception des commandes ON-LINE et transfert de prospects au commercial dédié Proposer des axes d’amélioration des procédures administratives de traitement des commandes si besoin Recueillir et analyser les données pertinentes aux ventes Réalisation des prévisions de ventes à long, moyen et court terme : La prévision de vente à long terme est destinée à l’élaboration de la stratégie générale (achat de matière, gestion des budgets, réalisation du plan de production), la prévision à moyen terme permet de donner une tendance au département commercial (vision à 3 mois), la prévision à court terme permet de réaliser les objectifs de vente mensuels des équipes commercial Suivi des prévisions de ventes : Réalisation de rapports Hebdomadaires, Mensuelles, Trimestriels et annuel des ventes Mise en place d’une veille concurrentielle : récolte d’informations par la force de vente et recherche d’information suivant évolution du marché Analyse de marché : Détection d’opportunités de ventes sur nouveaux secteurs de marchés Profil Langue Français, Wolof BTS/DUT : Commercial, comptabilité gestion, statistiques Connaissance des techniques de commercialisation Maitrise des outils informatiques et statistiques Bonne maitrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation clients (CRM) Capacité d’analyse et de synthèse Aisance relationnelle Aptitude commerciale Autonome Rigoureux Sens des priorités et de l’initiative Pour postuler, veuillez cliquer sur ce lien : www.gpf-sn.com.
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Un agent commercial a plusieurs tâches clés, qui peuvent varier en fonction de l'industrie et de l'entreprise. Voici quelques-unes des responsabilités principales d'un agent commercial : 1. **Prospection de clients** : Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels pour élargir le portefeuille de clients. 2. **Gestion de la relation client** : Maintenir et développer les relations avec les clients existants en fournissant un service client de qualité. 3. **Présentation des produits/services** : Informer les clients sur les produits ou services de l'entreprise, répondre à leurs questions, et démontrer comment ces produits peuvent répondre à leurs besoins. 4. **Négociation des contrats** : Travailler avec les clients pour négocier les conditions des ventes, y compris les prix et les délais de livraison. 5. **Atteinte des objectifs de vente** : Travailler pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés par l'entreprise. 6. **Rapports de ventes** : Préparer et soumettre des rapports réguliers sur l'activité de vente, y compris les prévisions et les performances. 7. **Analyse du marché** : Étudier les tendances du marché et les activités de la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités de vente. 8. **Participation à des salons et événements** : Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie pour promouvoir les produits et établir des contacts. 9. **Formation continue** : Se tenir informé des nouveaux produits et des évolutions du marché pour améliorer ses compétences de vente. Ces tâches exigent généralement de bonnes compétences en communication, en négociation, et une connaissance approfondie des produits et du marché cible. #Ventes #Commercial #Prospection #RelationClient #DéveloppementCommercial #Négociation #StratégieDeVente #BusinessDevelopment #SalesRepresentative #CustomerEngagement #B2BSales #GrowthHacking #SalesGoals #MarketAnalysis #ClientSatisfaction.
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✅☎La prise de contact avec un prospect est une étape cruciale dans le processus de vente. Elle peut déterminer le succès ou l'échec de votre démarche commerciale. #prospection #entreprise #rh #offredemploi #prospect #commerciaux
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*La prospection commerciale en 8 étapes 1# Définir votre marché cible 2# Sélectionner le type de prospection adaptée 3# Construire une base de données 4# Affiner votre message et approche 5# Planifier ses sessions de prospection 6# Mise en place du suivi des prospects 7# Analyse des Performances #8 Optimiser en continu votre processus de prospection
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