Post de Mohamed REFFADI

🎯 Leadership Commercial : Répression ou Compromis ? La Clé pour Atteindre vos Objectifs ! Dans le management d’une équipe commerciale, un choix crucial s’impose : faut-il imposer une discipline stricte 💼 ou privilégier un dialogue constructif 🤝 ? La répression peut garantir des résultats à court terme, mais risque d’étouffer la motivation et l’innovation. Le compromis, quant à lui, construit une culture de confiance et favorise l’engagement, mais demande patience et écoute. 🔑 L’équilibre est la clé : un bon manager sait combiner exigence et empathie. C’est ce mélange qui transforme une équipe en une véritable force de frappe commerciale. Et vous, quelle est votre approche dans la gestion de vos équipes ? Partagez vos expériences en commentaires ! 👇 #Management #ÉquipeCommerciale #Leadership #Compromis #Motivation

💬 "Tout est négociable, encore faut-il savoir comment." 🤝 En cette période de négociation, retrouvez notre petite sélection des profils d'experts sur le sujet. Qu'ils soient négociateurs d'élite, avocats ou stratèges, nos conférenciers racontent leurs expériences et partagent leurs clés pour : ✔️ Maintenir le calme et la méthode en situation complexe ✔️ Transformer un rapport de force en opportunité ✔️ Construire des relations gagnant-gagnant ✔️ Atteindre vos objectifs avec succès ⚫️🟢 Organiser une conférence avec des intervenants inspirant sur l'art de négocier, comme Bernard Thellier, Tatiana Brillant, Marwan MERY, Isabelle Chataignier, Vincent FRANCOIS, Eduard Beltran, Elodie Mielczareck, GUEGUEN Didier, Bernard Meunier, Julien PELABERE et bien d'autres ici : https://lnkd.in/dmx_QqRx #négociation #leadership #conférenciers #WeChamp

La négociation...une des forces du leadership Devenir un-e excellent négociateur part de ton savoir-être, ta posture et le niveau de maturité émotionnelle. En assumant pleinement ton pouvoir de leadership, sans glisser dans tes défensives tu as le potentiel d'accentuer massivement ton pouvoir de négociation qui est un atout indispensable pour tout entrepreneur!

Diriger une équipe commerciale nécessite de nombreuses compétences. Écoute active, assertivité, Process Com®… La plupart peuvent s’acquérir par des formations ou du coaching. La première condition ? Avoir une parfaite confiance en soi. #ORSYS #ORSYSlemag #managercommercial #manager #commercial #management #formation

💡 Transformez vos Négociations et Résultats en Affaires grâce à un Leadership Authentique ! 💥 💼 Leadership et Vente : l’Art de Persuader avec Authenticité ! Vous le savez maintenant : par expérience, je ne crois nullement aux techniques qui finissent par miner le leadership. Le véritable pouvoir réside dans le naturel et la compréhension des dynamiques humaines pour établir des relations solides et durables. Je prépare une Masterclass qui traite en profondeur de ce concept. Prenons l'exemple de Marc, un haut dirigeant dans les services financiers. Malgré ses compétences impressionnantes, il se concentrait trop sur le "bien faire" lors des négociations, cherchant constamment à convaincre ses interlocuteurs. Ce besoin de prouver révélait un manque de leadership… mais, aussi une opportunité ! 🙂 En réalité, ce besoin excessif de convaincre affaiblissait sa posture et son impact, sans qu'il ne s'en rende compte. Lors de nos séances, nous avons simulé des situations concrètes pour illustrer comment passer de la simple conviction à une véritable persuasion. 𝐂𝐨𝐧𝐯𝐚𝐢𝐧𝐜𝐫𝐞, souvent associé à un langage plus direct et masculin (𝘤𝘰𝘯𝘷𝘪𝘯𝘤𝘦𝘳𝘦 - "𝘷𝘢𝘪𝘯𝘤𝘳𝘦 𝘢𝘷𝘦𝘤"), repose sur des arguments logiques tandis que 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐮𝐚𝐝𝐞𝐫, avec une approche plus subtile et souvent féminine (𝘱𝘦𝘳𝘴𝘶𝘢𝘥𝘦𝘳𝘦 - "𝘤𝘰𝘯𝘴𝘦𝘪𝘭𝘭𝘦𝘳 𝘢̀ 𝘵𝘳𝘢𝘷𝘦𝘳𝘴"), engage le corps et l'esprit, créant un espace où l'autre se sent écouté et libre de ses choix. Marc a donc découvert que la persuasion, axée sur l’écoute active et l’inspiration, était la clé pour transformer ses négociations en relations commerciales durables. En adoptant cette posture, il a considérablement amélioré ses résultats commerciaux - c’est ce que j'appelle le leadership flamboyant ! (𝐶'𝑒𝑠𝑡 𝑑'𝑎𝑖𝑙𝑙𝑒𝑢𝑟𝑠 𝑙𝑒 𝑚𝑒̂𝑚𝑒 𝑝𝑟𝑖𝑛𝑐𝑖𝑝𝑒 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑢𝑛𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑝𝑟𝑒́𝑡𝑎𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒 𝑜𝑢 𝑎𝑟𝑡𝑖𝑠𝑡𝑖𝑞𝑢𝑒, 𝑜𝑢̀ 𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑝𝑝𝑟𝑜𝑐ℎ𝑒𝑠 𝑐𝑟𝑒́𝑒𝑛𝑡 𝑢𝑛𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑛𝑒𝑥𝑖𝑜𝑛 𝑝𝑟𝑜𝑓𝑜𝑛𝑑𝑒 𝑒𝑡 𝑎𝑢𝑡ℎ𝑒𝑛𝑡𝑖𝑞𝑢𝑒 𝑎𝑣𝑒𝑐 𝑙𝑒 𝑝𝑢𝑏𝑙𝑖𝑐.) C’est ce que vous découvrirez lors de mon atelier du 26 septembre, où nous appliquerons ces pratiques à vos discours, tant en groupe qu’individuellement. Venez nous rejoindre à l'atelier : "𝐏𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐨𝐥𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐮𝐧 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫𝐬𝐡𝐢𝐩 𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐭" 📅 Jeudi 𝟐𝟔 𝐬𝐞𝐩𝐭𝐞𝐦𝐛𝐫𝐞 𝐚̀ 𝟏𝟗𝐡𝟎𝟎 🌐 Sur Zoom 💰 297€ jusqu'au 19 septembre au lieu de 397€. 🔗 Lien d'inscription en premier commentaire 👇👇👇 Gagnez en crédibilité et impact en affaires grâce à votre voix. Apprenez à parler avec assurance, à aligner vos décisions avec vos valeurs et à transformer vos négociations en succès durables. Je reviendrai bientôt pour un autre post où j’expliquerai ma vision de la différence entre communication et leadership. Restez connectés ! 😃 #LeadershipVocal #PersuasionAuthentique #Négociation

La capacité à négocier est l’une des clés du leadership, c’est pourquoi il est essentiel de maîtriser cette compétence et d’en connaître les écueils. De manière générale, un mauvais négociateur se distingue par : 𝐋’𝐢𝐧𝐟𝐥𝐞𝐱𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́ : refuser de céder du terrain. 𝐋’𝐞́𝐠𝐨𝐜𝐞𝐧𝐭𝐫𝐢𝐬𝐦𝐞 : mettre ses propres intérêts au-dessus de tout peut nuire aux relations et bloquer les possibilités de compromis mutuellement bénéfiques. 𝐋𝐞 𝐦𝐚𝐧𝐪𝐮𝐞 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 : entrer dans une négociation sans comprendre pleinement les enjeux et les alternatives possibles peut conduire à des décisions précipitées ou à des concessions malheureuses. 𝐋𝐚 𝐦𝐚𝐮𝐯𝐚𝐢𝐬𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 : ne pas écouter activement, ne pas clarifier les points et ne pas être clair dans ses propres communications peut semer la confusion et miner la confiance. Sur ces fondements : ✔️Nous croyons en l’importance de cultiver des #compétences de négociation solides pour nos leaders. ✔️Nous encourageons la flexibilité, l’empathie, la préparation minutieuse et une communication claire et ouverte. ➡️Une #négociation réussie est celle où toutes les parties trouvent un terrain d’entente qui répond à leurs besoins et à leurs objectifs. En appliquant la méthode et le schéma de pensée adéquats, nous pouvons tous devenir des négociateurs plus efficaces et des leaders plus influents. #Leadership #Entreprise #Succès

🌟 Leadership du négociateur : les 7 qualités indispensables" 🌟 Dans le monde complexe des affaires où les négociations sont monnaie courante, l'art du leadership prend une dimension particulière. En tant qu'ancien négociateur du GIGN, j'ai appris que le leadership négociateur repose sur un ensemble de qualités essentielles. Aujourd'hui, je vous partage les 7 qualités fondamentales qui font d'un leader un négociateur hors pair : 1️⃣ Stabilité émotionnelle: dans les moments de tension, la capacité à garder son calme et à prendre des décisions rationnelles est primordiale. La stabilité émotionnelle permet de rester concentré sur les objectifs, même dans les situations les plus stressantes. 2️⃣ Écoute active: savoir écouter activement les besoins, les préoccupations et les motivations de toutes les parties impliquées dans une négociation est indispensable pour trouver des solutions gagnant-gagnant. L'écoute favorise la compréhension mutuelle et renforce la confiance. 3️⃣ Authenticité: être authentique dans ses interactions crée un climat de confiance et de transparence. Les leaders négociateurs qui agissent avec authenticité inspirent le respect et encouragent la coopération. 4️⃣ Honnêteté: la crédibilité d'un leader repose sur son intégrité et sa capacité à être honnête, même lorsque la vérité est difficile à entendre. L'honnêteté établit des bases solides pour des relations durables et fructueuses. 5️⃣ Fiabilité: être fiable et tenir ses engagements renforce la confiance et la crédibilité dans une négociation. Les leaders négociateurs qui font preuve de fiabilité sont perçus comme des partenaires de confiance, ce qui facilite la conclusion d'accords. 6️⃣ Agilité: dans un environnement en constante évolution, l'agilité est essentielle pour s'adapter rapidement aux changements de situation et aux nouvelles informations. Les leaders négociateurs agiles sont capables de trouver des solutions créatives et innovantes, même dans des circonstances complexes. 7️⃣ Humilité: reconnaître ses limites et être ouvert aux idées et aux perspectives des autres est une marque de grandeur. L’humilité permet d'apprendre et de grandir en tant que leader, tout en favorisant la collaboration et le respect mutuel. En cultivant ces 7 qualités du leadership du négociateur, vous pouvez non seulement améliorer vos performances dans les négociations, mais aussi inspirer et motiver votre équipe à atteindre de nouveaux sommets. Ensemble, relevons les défis avec confiance et détermination. #Leadership #Négociateur #Performance #LeadershipNégociateur #GIGN #QualitésLeadership #Négociations #LeadershipAuthentique Partager vos visions des qualités requises pour être un leader négociateur dans les commentaires ! 🚀

🔵 𝗜𝗹 𝘆 𝗮 𝘂𝗻𝗲 𝗰𝗵𝗼𝘀𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗷’𝗮𝗶 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲 𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱’𝘂𝗻𝗲 𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 : 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝘂𝗻 𝗹𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿 𝗲𝗳𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗲, 𝘁𝘂 𝗱𝗼𝗶𝘀 𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝘂𝗻 𝗺𝗼𝗱𝗲̀𝗹𝗲. Être un bon manager ne se résume pas à donner des directives et à surveiller les performances. Cela va bien au-delà. Voici pourquoi : 𝟭. 𝗗𝗲𝘃𝗶𝗲𝗻𝘀 𝘂𝗻 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁 𝗶𝗻𝗰𝗼𝗻𝘁𝗼𝘂𝗿𝗻𝗮𝗯𝗹𝗲 Pour inspirer ton équipe, tu dois être un véritable expert en stratégie commerciale. Ton expérience, ton savoir-faire et ta capacité à conclure des deals sont des éléments très importants. Montre-leur comment les choses se font réellement. Quand tu es un bon closer, tu gagnes le respect et la confiance de ton équipe. 𝟮. 𝗜𝗺𝗽𝗹𝗶𝗾𝘂𝗲-𝘁𝗼𝗶 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀𝘂𝘀 Parfois, il est essentiel de mettre la main à la pâte. Aider tes commerciaux à conclure certains deals montre que tu es prêt à investir personnellement dans leur succès. C’est une preuve tangible de ton engagement. Lorsque tu t’impliques directement et que tu attribues les deals à tes éléments, tu renforces leur confiance en eux et leur motivation. 𝟯. 𝗦𝗼𝗶𝘀 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼𝗿 𝗲𝘁 𝘂𝗻 𝗴𝘂𝗶𝗱𝗲 En étant un modèle, tu deviens un mentor. Tes actions, tes stratégies et ta manière de négocier sont des leçons précieuses pour ton équipe. Ils apprendront non seulement de tes succès, mais aussi de tes défis et de la manière dont tu les surmontes. 𝟰. 𝗖𝘂𝗹𝘁𝗶𝘃𝗲 𝘂𝗻 𝗲𝗻𝘃𝗶𝗿𝗼𝗻𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗰𝗿𝗼𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲 Être dirigé par quelqu'un qui maîtrise son domaine est extrêmement stimulant. Cela crée un environnement où les membres de l’équipe se sentent encouragés à améliorer leurs propres compétences, à innover et à donner le meilleur d’eux-mêmes. En fin de compte, être un manager respecté dans le domaine commercial signifie plus que juste gérer. C’est être une source d’inspiration et un expert auquel ton équipe peut se référer pour atteindre de nouveaux sommets. À tous les leaders en herbe, soyez des modèles et des mentors. Montrez la voie et guidez votre équipe vers le succès !

Plongez dans le monde du management commercial avec "Le management commercial" d'Hervé GHANNAD Aujourd'hui, j'ai entamé la lecture du livre "Le management commercial" écrit par Hervé GHANNAD et je suis déjà captivé par son approche. Dès la page de couverture, l'auteur a su captiver mon attention et éveiller ma curiosité. En introduction, Hervé GHANNAD explore les dimensions traditionnelles du poste de manager : l'expertise des connaissances, la responsabilité sociale et juridique, et la gestion des budgets. Il propose ensuite une vision plus holistique du métier en introduisant "les sept marches du manager", qui mettent en lumière la dimension humaine essentielle au leadership : La création d'une équipe soudée Le recrutement et la recherche de talents L'information et la formation continue La gestion des récompenses et des sanctions Le suivi et l'accompagnement des collaborateurs La gestion des situations de départ En combinant ces deux approches, l'auteur développe la méthode "MGM" (Manager, Gérer, Motiver), qui s'articule autour de trois axes fondamentaux pour l'instauration d'une culture du travail performante. Je suis convaincu que ce livre sera un atout précieux pour consolider ma formation en management. Tout au long de ma lecture, je partagerai mes réflexions, mes opinions et, le cas échéant, mes critiques constructives afin de stimuler l'esprit critique et la discussion. J'invite vivement tous ceux qui s'intéressent au management commercial à se joindre à moi pour explorer ensemble les concepts clés développés par Hervé GHANNAD et échanger nos points de vue. Ensemble, nous pouvons contribuer à élever le management au sommet ! #managementcommercial #livre #lecture #développementprofessionnel #échange #discussion

𝗟𝗮 𝗵𝗶𝗲́𝗿𝗮𝗿𝗰𝗵𝗶𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻 𝗼𝗿𝗱𝗿𝗲 𝘀𝗮𝗰𝗿𝗲́ qui structure et soutient l'organisation, bien avant d'être un simple pouvoir. Votre entreprise respecte-t-elle cet ordre dans l'intérêt ultime de votre client ? » « 𝗛𝗜𝗘𝗥𝗔𝗥𝗖𝗛𝗜𝗘 » #LeManagementAuFilDesMots Du latin "𝗵𝗶𝗲𝗿𝗮𝗿𝗰𝗵𝗶𝗮", du grec "𝗵𝗶𝗲́𝗿𝗼𝘀" (sacré) et "𝗮𝗿𝗸𝗵𝗲𝗶𝗻" (commander). La hiérarchie constituerait un 𝗼𝗿𝗱𝗿𝗲 𝘀𝗮𝗰𝗿𝗲́. Cet ordre est l’𝗼𝗿𝗱𝗿𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́𝘀, avant d’être l’𝗼𝗿𝗱𝗿𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲𝘀, (𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗮𝗯𝗹𝗲𝘀). Ce qui est sacré dans l’entreprise, c’est son 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁. L’organisation de l’entreprise est subordonnée à son client, qui commande par sa … commande. La hiérarchie est un ordre sacré, car supprimer cet ordre entrainerait l’effondrement de l’édifice. Chaque personne dans l’entreprise doit tenir compte de cette réalité : cela exige de pouvoir siffler les hors-jeux, même de son chef direct ! On retrouve la racine 𝗮𝗿𝗸𝗵𝗲𝗶𝗻 (commander) dans d'autres mots dérivés bien connus. Par exemple : 👉 monarchie, de 𝗺𝗼𝗻𝗼𝘀 (seul) : le pouvoir d’un seul 👉 oligarchie, de 𝗼𝗹𝗶𝗴𝗼𝘀 (peu nombreux) : le pouvoir de quelques-uns 👉 anarchie, de 𝗮 (sans) : sans commandement. 💡 De même, 𝗖𝗵𝗮𝗺𝗽𝗼𝗹𝗹𝗶𝗼𝗻 pensait avoir découvert des écritures sacrées : les 𝗵𝗶𝗲́𝗿𝗼-𝗴𝗹𝘆𝗽𝗵𝗲𝘀 ! __________ ❓ Comment réagissez-vous si un collaborateur "siffle un hors-jeu" de son N+1? Est-ce encouragé dans votre culture d'entreprise ? ❓ Quel conseil donneriez-vous aux jeunes managers pour intégrer la hiérarchie tout en restant à l'écoute de leur équipe ?" Pour renforcer les pratiques managériales, inscrivez-vous à un webinaire : 👉 𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗗𝗶𝗿𝗶𝗴𝗲𝗮𝗻𝘁𝘀 : “Le Management EAU DU BOCAL : l’expérience de milliers de managers et dirigeants”. 👉 𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗖𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝗻𝘁𝘀/𝗰𝗼𝗮𝗰𝗵𝘀/𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀/𝗥𝗥𝗛 : “Soyez encore +reconnus et +appréciés grâce au management EAU DU BOCAL”.  Inscriptions : cf. 1er commentaire. __________ 👉 Activez la 🔔 sur mon profil pour bénéficier chaque jour de mes rubriques : 🔥 Lundi # CitationDeManagement 🔥 Mardi # ManagementEauDuBocal 🔥 Mercredi # LeManagementAuFilDesMots 🔥 Jeudi # UnJourUnManager 🔥 Vendredi # LeManagementFaitSonCinéma 🔥 Samedi # HumourAuTravail #management #ParlerVrai #ManagementEauDuBocal #ConseilsDirigeants