Post de Moning

Politique de prix et qualité. Les secteurs réalisant de grandes économies d'échelle : une politique de prix favorisant la pénétration. Chaque consommateur précoce est une tête de pont qui en attire d'autres : on va donc chercher à l'attirer par des prix bas, par exemple distribué son produit gratuitement pour inciter les gens à l'adopter, comptant ainsi s'imposer comme le standard, en créant un effet de réseau. Les stratégies de «prix de pénétration » sont donc souvent décisives, mais elles sont, par nature, risquées. Les entreprises sont en compétition pour la dominance du marché, il faut noté que les enjeux et les profits potentiels sont extrêmement élevés. Celles qui échouent vont passer leurs premières années à perdre de l'argent, et puis disparaître. Celles qui réussissent perdront aussi probablement de l'argent pendant les premières années, mais deviendront finalement les puissances dominantes. Il y a également beaucoup à gagner en effectuant un meilleur travail au moment de l'élaboration du produit.

Augmenter ses revenus sans créer de nouveaux produits ou augmenter vos prix ? C’est possible ? Je vous réponds OUI et il existe 7 leviers puissants que vous pouvez utiliser. Certains leviers sont utilisables par les entreprises les plus jeunes et pour les autres elles sont uniques destinés aux entreprises les plus matures. - Le premier levier c’est la standardisation : standardisation de votre process ou de votre produit - Le second levier c’est le levier volume : simple, basique, plus vous augmentez les quantités plus vous faites des économies d’échelles - 3è Levier la négociation: pure et dure aller voir vos fournisseurs et négocier des LTA ou BFA… - 4e levier c’est l’optimisation produit : partir d’une base et voir comment optimiser sans altérer la qualité du produit. Pour les 3 derniers leviers (et un levier bonus ) ils sont destinés aux entreprises les plus matures j’en parle plus longuement dans mon épisode de podcast que vous retrouverez en commentaire. En cette année 2024 ou le marché est en berne ce sont des énormes leviers à ne pas négliger. Je vous mets le lien de l’épisode en commentaire.

Maximiser votre budget au quotidien : une stratégie gagnante ! 💡   Dans un contexte économique incertain, s'assurer un pouvoir d'achat solide est plus crucial que jamais. Saviez-vous que les programmes de fidélisation peuvent augmenter votre pouvoir d'achat de 20 à 50 % sur vos dépenses quotidiennes ? 🌟   🛒 Économies sur les courses📊 Réduction des coûts professionnels🎁 Avantages exclusifs🤝 Fidélisation client accrue🌱 Impact positif sur l'environnement   Réflexions à considérer : Comment votre entreprise peut-elle tirer parti de ces programmes pour optimiser ses coûts ? Quels outils de fidélisation sont les plus efficaces dans votre secteur ? Si vous êtes confronté à ces enjeux ou connaissez quelqu'un qui pourrait bénéficier d'un accompagnement pour lancer ou accélérer un projet, n'hésitez pas à me contacter ou à en parler autour de vous ! #Fidélisation #PouvoirDAchat #Economie #Stratégie #Innovation

🚀 **Innover pour se démarquer : au-delà de la guerre des prix** 🚀 Il est malheureux de constater que la course aux prix bas est devenue une norme sur les réseaux sociaux. Dans tous les domaines, les concurrents affichent des tarifs toujours plus bas, pensant ainsi conquérir un marché. Mais est-ce vraiment la clé du succès ? 🤔 Nous devons nous interroger sur l'efficacité de cette approche. Baisser les prix peut sembler attrayant à court terme, mais qu'en est-il des conséquences à long terme pour notre entreprise et notre industrie ? 💡 Il est temps de repenser notre stratégie de concurrence. Innover, réfléchir, proposer des solutions novatrices : voilà ce qui nous permettra de nous démarquer véritablement sur le marché. 🌟 Le prix n'est pas le seul critère décisif pour les clients. La qualité, le service client, l'expérience utilisateur : voilà ce qui compte réellement. C'est en offrant une réelle valeur ajoutée que nous fidéliserons nos clients et nous assurerons un succès durable. #Innovation #ConcurrenceSaine #ValeurAjoutée #RéflexionStratégique --- N'hésite pas à l'adapter selon tes besoins et ta vision ! Je

🚀 Réussir dans le commerce : une aventure collective ! Dans le domaine du commerce, chaque jour est une occasion d'apprendre et de grandir. J'ai réalisé que le véritable succès ne se mesure pas seulement par des chiffres, mais par les relations que nous tissons et les collaborations que nous établissons. 🔑 Écoute active : Comprendre les besoins de nos clients est primordial. Cela nous permet d'adapter nos offres et de créer de la valeur. 💡 Innovation : Oser sortir des sentiers battus peut faire toute la différence. Ne craignons pas de réinventer nos stratégies! 🤝 Collaboration : Travaillons ensemble pour bâtir un avenir meilleur. Ensemble, nous pouvons relever tous les défis! #Commerce #Innovation #Collaboration #Leadership

Innover ou sombrer : le choix est simple 🔄 Dans une conjoncture compliquée, se reposer sur ses acquis, c’est creuser sa propre tombe. Le plus important est de refuser la fatalité et de réagir à l'apparition de signaux faibles. Quand tout va bien, personne ne bouge. Mais quand ça se complique, là, il faut réagir. C’est dans les moments de crise qu’on sort les idées les plus audacieuses, qu’on casse les codes et qu’on change la donne. Dernièrement, dans un business comme le notre, la stratégie reposait, selon moi, sur 3 piliers principaux : Promos tactiques et adaptées : des remises taillées sur mesure, du click-and-collect à la livraison, pour capter l’affluence quand ça compte. En ce moment, tout client veut se régaler sans se ruiner. Menus revisités, produits ajustés : des recettes tendances (coucou le smash🍔), des ingrédients sélectionnés avec soin, et des prix adaptés à toutes les bourses. Pas question de se laisser piéger par la morosité, on suit les tendances et on ose. Programme de fidélité boosté : fini les cartes de fidélité ennuyeuses ! Nos clients méritent mieux. Des récompenses régulières, des offres exclusives. Parce que fidéliser, c’est garder ses clients et les chouchouter. Quand le marché se durcit, les vrais gagnants innovent.

Vous en avez assez de laisser filer 0,5% de chiffre d’affaires chaque année ? La réponse est OUI. 🤔 Le saviez-vous ? 𝟭 𝗽𝗼𝗶𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 dans les prévisions, C’est +𝟬,𝟱% 𝗱𝗲 𝗰𝗵𝗶𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗱’𝗮𝗳𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲𝘀. Alors, qui ne rêve pas d’aller voir ses actionnaires, son ComEx, son boss, Avec une nouvelle version de la stratégie de l’entreprise, Et des leviers pour y arriver ? 🍀 Cette personne c’est vous,  Et aujourd’hui, la chance vous sourit. Je ne vais pas vous mentir, Je ne suis pas magicienne. Par contre, je sais où dénicher les bonnes pépites. Et j’ai trouvé LA solution qui va vous permettre de : 🔹 Faire des prévisions très précises en se basant sur vos datas 🔹 Simuler des scénarios en tenant compte d’éléments externes Et tout ça, pour 𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀. Vous en avez rêvé, Verteego l’a fait. Boostez vos performances grâce à de meilleures prévisions : ↗️ Chiffre d’affaires ↗️ Taux disponibilité ↗️ Niveaux de marge ↗️ Satisfaction client ↘️ Ruptures ↘️ Délais de livraison ↘️ Coût d’approvisionnement ↘️ Gaspillage alimentaire Mais pas que. 👇🏻 Alors prenons un moment pour vous aider à craquer le sujet des prévisions (lien de mon agenda en 1er commentaire) Matthieu Pellet Marie Sciberras Rupert Schiessl Pierre Pouyfaucon Rodolphe Roux Olivier Waldin #IA #previsions #performances #solution

"Le prix est plus qu'un chiffre; c'est la perception de la valeur." - Warren Buffett Naviguer dans l'arène compétitive du marché exige une stratégie de tarification précise, un outil puissant pour orienter les entreprises vers le succès et la rentabilité. La capacité à équilibrer judicieusement le prix de vente avec la perception de valeur chez le consommateur est fondamentale. C'est dans cet équilibre que réside le secret pour stimuler les ventes et accroître les revenus. La définition du prix optimal est un défi majeur, surtout quand il faut jongler avec les attentes des clients et les impératifs de marge bénéficiaire. Prenons l'exemple d'une start-up technologique innovante, confrontée à l'équation complexe de séduire les adopteurs précoces sans compromettre ses bénéfices. Un prix trop bas pourrait certes augmenter le volume des ventes, mais au détriment de la marge, tandis qu'un prix trop élevé risque de limiter l'accessibilité du produit. Imaginons cette start-up, à la recherche constante du prix qui non seulement reflète la valeur innovante de son produit mais le rend également accessible au plus grand nombre. C'est une bataille continue pour rester pertinent dans un marché en constante évolution, où les consommateurs sont bombardés de choix. C'est là qu'interviennent des stratégies de tarification clés comme la tarification psychologique, qui joue sur la perception du client pour rendre le prix plus attrayant, ou la stratification des prix, qui offre différents niveaux de valeur pour répondre aux diverses attentes des clients. La tarification basée sur la segmentation, par exemple, permet de personnaliser les prix pour différents segments de marché, maximisant ainsi la portée et l'efficacité. Pour maîtriser l'art délicat de la tarification et naviguer avec succès vers une rentabilité accrue, il est essentiel de s'armer de stratégies de tarification adaptatives et orientées vers la valeur. Chez D-Code Consulting, nous sommes spécialisés dans l'élaboration de stratégies de tarification dynamiques et innovantes, conçues pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets de succès. Découvrez comment nous pouvons vous aider à optimiser votre stratégie de tarification en visitant notre site Embarquons ensemble vers un avenir plus prospère. #StratégieDeTarification #Innovation #SuccèsDansLesAffaires #DCodeConsulting

3 raisons simples expliquent pourquoi tes concurrents te surpassent, selon un futur milliardaire … Marché > Offre > Persuasion : voilà les priorités de la réussite selon Alex Hormozi. Et franchement, il a tapé dans le mille. 🎯 Swile, Spendesk, Skello... elles ont toutes brillé dans l'un de ces domaines : 1) Marché exceptionnel = Succès garanti 🚀 Durant la pandémie, le simple fait, d’avoir du papier toilette aurait pu te faire un CA de rêve ! Mais, être dans un marché en déclin de 15% demande une croissance de 23% minimum juste pour devancer le marché de 5%. Donc vise un marché en croissance, accessible, prêt à payer, et face à un problème DUR (Douloureux, Urgent, Reconnu). 2) Dans un marché ordinaire, ton offre doit briller 💡 Les marchés exceptionnels saturent vite. Sans une offre unique, tu te retrouves dans une lutte acharnée où toi et tes concurrents auront juste de quoi survivre. Crée ta propre catégorie d’entreprise avec une offre si convaincante que refuser serait absurde. C’est ta porte de sortie pour quitter la guerre des prix et être leader de ton marché 3) Persuasion, ton dernier joker 🃏 Dans un marché standard, avec une offre moyenne, ta persuasion est ton ultime atout. Mais dans un monde où presque tous les marchés sont normaux et où peu sont des orateurs nés. Alors ton moyen de levier le plus puissant reste l’offre ! Curieux de découvrir comment j'ai façonné mon offre de A à Z ? Je te montre tout, en écran partagé, chaque étape que j'ai emprunté pour créer mon offre. Intéressé(e) ? Fais-moi signe en commentaire pour accéder à ce contenu exclusif.👇

𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐭𝐡𝐞́𝐨𝐫𝐢𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ 𝐠𝐞́𝐧𝐞́𝐫𝐚𝐥𝐞 𝐞𝐧 𝐩𝐫𝐢𝐜𝐢𝐧𝐠, 𝐞𝐧 𝐬𝐞𝐮𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝟐 𝐦𝐢𝐧 𝐜𝐡𝐫𝐨𝐧𝐨 ! 100 euros de réduction, ça vous tente ? Bien sûr ! Sauf que…pas si vite. En matière de prix, tout est relatif. Les perceptions de prix et de valeur des consommateurs se forment selon un schéma relatif (comparaison) plutôt sur une base absolue. Je vous illustre cela concrètement, dans le carrousel. Vous l’avez lu ? Donc, si on résume : Prenez un stylo à 300 euros : 70% des gens font l’effort de marcher 20 min pour l’acheter 100 euros moins cher. Pour un manteau à 2 000 euros, seuls 30% des gens sont prêts à marcher 20 min pour obtenir ces 100 euros de réduction. Pourquoi cette différence ? Tout est question de relativité. 1️⃣ La perception de la réduction est relative. 100€ sur 300€, c’est 33% de remise. 100€ sur 2 000€ c’est « seulement » 5% de réduction. 2️⃣ L'effet de proportionnalité : 100€ de remise est perçu comme plus significatif sur un produit à 300€. Sur un produit à 2 000€, cela peut paraître dérisoire. 3️⃣ L'effet d’ancrage : un prix initial de 2 000€ crée une ancre beaucoup plus élevée, l’économie de 100€ devient alors relativement moins signifiante. 4️⃣ L'effet motivationnel. On est prêt à faire plus d'efforts si les économies semblent substantielles. 5️⃣ On juge la valeur d'une promotion sur la valeur perçue des économies, et non sur le montant absolu. C’est un des principes clés du pricing. La décision d'achat est basée sur la valeur perçue, pas la valeur absolue. 💡 Dites-moi en commentaire ce que vous auriez fait dans la situation illustrée ! #Stratégie #Pricing --------------------------------------- Moi c’est Stéphan (prononcez Stéphane). J’aide les dirigeant(e)s actionnaires de PME & ETI industrielles à devenir les champions de leur secteur et à pérenniser leurs performances, avec la méthode des Champions Cachés. 𝐂𝐥𝐚𝐫𝐭𝐞́ 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐪𝐮𝐞 + 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́ = 𝐩𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐧𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞 𝐥’𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́. Ces enjeux vous parlent ? Prenons 45 minutes pour faire le point. C'est ici > https://lnkd.in/e5GYknyM . Et c'est gratuit ! 𝑂𝑛 𝑛𝑒 𝑝𝑒𝑢𝑡 𝑝𝑎𝑠 𝑝𝑟𝑒́𝑑𝑖𝑟𝑒 𝑙’𝑎𝑣𝑒𝑛𝑖𝑟, 𝑚𝑎𝑖𝑠 𝑜𝑛 𝑝𝑒𝑢𝑡 𝑐𝑒𝑟𝑡𝑎𝑖𝑛𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑠’𝑦 𝑝𝑟𝑒́𝑝𝑎𝑟𝑒𝑟.