C'est lundi matin et c'est (encore) une très belle journée pour parler de l'encadrement des équipe de vente !
Aujourd'hui je vous donne ma vision de la motivation des équipes et de la bonne manière de les mener au succès !
Ah, la motivation et l'engagement de notre équipe de vente... Un sujet aussi crucial que l'état de nos stocks de café dans la salle de pause. Parce qu'à la fin de la journée, cela peut faire la différence entre déplacer des montagnes ou regarder notre navire couler dans un océan d'indifférence.
Voyons ensemble ces deux aspects de la motivation de nos vaillants collaborateurs au service des ventes :
𝐌𝐞𝐬𝐮𝐫𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐦𝐨𝐭𝐢𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐦𝐚𝐭𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐢𝐦𝐦𝐚𝐭𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬
La motivation et l'engagement des membres de notre équipe de vente sont aussi essentiels que les notifications sur nos téléphones - on ne peut tout simplement pas les ignorer. Pour booster ces aspects, les managers des ventes doivent sortir l'artillerie lourde avec un mélange d'incitations aussi tangibles que des bonus en espèces, des voyages de récompense (pensez à des destinations exotiques pour donner envie de décrocher ces objectifs), et pourquoi pas des gadgets électroniques dernier cri pour pimenter le tout.
Et puis, il y a les incitations immatérielles, comme la reconnaissance publique lors de nos réunions d'équipe (parce que rien ne vaut un bon vieux "bien joué !" devant tout le monde), des mentions dans nos communications internes (parce que, avouons-le, être dans la newsletter de l'entreprise, c'est un peu comme être célèbre), et bien sûr, créer une culture d'entreprise qui rend le travail d'équipe aussi cool que d'être dans une série à succès.
En combinant avec brio ces deux types d'incitations, les managers peuvent créer un environnement où nos vendeurs se sentent comme des superhéros, prêts à tout pour atteindre les objectifs.
« Chargé de projets »chez Muehlhan Surface Protection
2 sem.Excellent travail