Post de MPM

Et si vos techniciens étaient potentiellement de super vendeurs ? On imagine souvent le « super vendeur » comme un expert de la négociation, à l’aise en toute situation et capable de vendre n’importe quoi à n’importe qui. Ah oui ? Et si vos meilleurs commerciaux étaient déjà dans votre équipe ? Chez l’un de mes clients, spécialisé dans la pose de gouttières en aluminium, les technico-commerciaux sont tous d'anciens poseurs. Ils connaissent parfaitement leur métier et c’est clairement leur expertise technique qui fait la différence. Mon rôle est de leur apporter juste le "vernis" commercial nécessaire pour en faire de vrais technico-commerciaux. Ils savent précisément de quoi ils parlent : ils connaissent les chantiers, les contraintes techniques, et les attentes des clients. Quand un client demande des conseils, il n’écoute pas des blablas de vendeur, il échange avec un expert du terrain. Ici pas de pitch forcé ou d'arguments surjoués, ils parlent vrai ! Leur valeur ajoutée : comprendre les besoins spécifiques de leurs clients et proposer des solutions sur mesure. C'est cette relation de proximité qu'ils savent construire rapidement qui permet de générer de la confiance. Et sans confiance, pas de vente ! A titre perso, c'est vraiment du bonheur que de les accompagner sur le terrain ! Et quand leurs taux de transformation devis remis/signés passent de 40% à 70%, comment vous dire ? J'attends vos retours d'expérience sur le sujet et particulièrement celui de Grégory Valency ! 😉 Et si vous souhaitez faire évoluer vos techniciens vers des fonctions commerciales, contactez-moi !

Etre commercial c’est aussi connaitre et maitriser toutes les partiques techniques sur le terrain. Savoir depoter un produit dans une cuve est aussi important 🤝

On recrute des agents commerciaux indépendants pour travailler dans différentes régions en France. On travaille divers secteurs : aéronautique, auto-motion, médical, agroalimentaire, défense, compétition… Pièces en tout type de matériel (acier, fer, inoxydable, aluminium, bronze, plastiques techniques…) ainsi comme n’importe quelle finition (brut, anodisé, chromé, peint, brunis…). Notre service le plus compétitif (en prix et délai de livraison) sont les séries moyennes entre 50 et 500 unités. Nous pouvons également réaliser des séries plus petites, notamment des prototypes ; mais ici le délai de livraison joue en notre défaveur... Description du poste : ·      Prospection clientèle ·      Surveillance budgétaire ·      Collecte des commandes ·      Fidélisation des clients Profil recherché : ·      Personne dynamique avec capacité d’autogestion. ·      Connaissance du domaine de l'usinage pour tout type d'industrie. Les avantages : ·      Entreprise agile et en croissance continue. ·      Un service rapide, avec des finitions de qualité imbattable. ·      Diversité des services et produits pour tout type de clientèle. ·      Ouverts à l'écoute et à proposer la meilleure solution pour tous les besoins. TECNOVAL est une entreprise familiale qui s’est créé en 1998 dans le secteur de l’usinage de précision. En 2002, Tecnoval s’est installé sur un terrain de 2.000 m² dans le Polygone Industriel de Vilamalla, près de Figueres en Espagne ; nous avons construit sur près de 1.400 m², nous bureaux et nos ateliers, entièrement équipés pour développer notre activité industrielle. Notre premier objectif c’est la qualité. Elle est défi nie par la précision et la finition de nos produits, par le respect des délais de livraison, et sans oublier le relationnel que nous entretenons avec nos clients. Le contrôle des pièces se fait dans une salle dite “blanche”, en atmosphère neutre. Cette salle est équipée d’une machine tridimensionnelle, de vision, rugosité, micromètres, etc., et d’une personne qualifiée qui vérifie, un à un, les produits sortis des centres d’usinages, en accord avec le protocole d’agrément ISO9001. La politique de notre société est l’investissement dans nos outils de production pour acquérir ainsi les dernières technologies qui nous permettrons d’être compétitif au niveau qualitatif ainsi qu’au niveau du prix. Dessin et programmation CAD-CAM TECNOVAL collabore activement avec ses clients dans le développement et la fabrication de ses projets en travaillant avec des derniers logiciels du marché pour gérer la programmation assistée. Nous disposons d’un parc des centres d’usinage pour usiner sur 3, 4 et 5 axes. Notre entreprise s’est structurée autour d’un groupe de professionnels, hautement qualifiés capables de développer des ensembles d’équipements (mécanique, hydrauliques ou pneumatiques).

Vendre sans une vraie maîtrise de son produit est un acte sans âme et non aboutissant même si on réussit à concrétiser des ventes...la Formation est le véritable allié du commercial qui, avant d'empocher des sous, il doit être avant tout une vraie ad-value et support pour son client .. être source de connaissance et de savoir est sans doute votre vraie force... soyez généreux

Voilà enfin notre plaquette commerciale pour que nos clients puissent comprendre notre démarche service qualité et connaître nos compétences afin de choisir le meilleur

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📝 Retour d'expérience : Formation "Techniques de Vente : Les Fondamentaux" pour trois profils de commerciaux 🔍 Nous avons récemment accompagné trois vendeurs à Lyon dans leur perfectionnement aux techniques de vente, à travers une approche sur mesure et adaptée à leurs rôles respectifs : - Vendeur itinérant : Développement des compétences en prospection et gestion des rendez-vous clients sur le terrain. - Vendeur sédentaire : Renforcement de l'écoute active et des techniques de vente à distance pour une meilleure conversion. - Chargé d'affaires : Affinement des techniques de négociation complexes et gestion des grands comptes. 💡 Pourquoi notre expertise Achats est un atout ? En intégrant notre expérience en tant qu'acheteurs, nous avons pu former ces commerciaux à anticiper les attentes et les objections des clients, tout en instaurant une relation de confiance dès le premier contact. Résultat : des échanges plus fluides et des négociations plus efficaces. 📈 Les résultats ? Tous les participants ont exprimé une meilleure maîtrise des fondamentaux de la vente, avec une amélioration notable de leur capacité à argumenter, convaincre, et répondre aux objections. 👉 Si vous souhaitez en savoir plus sur cette formation ou si vous envisagez un accompagnement sur mesure pour votre équipe commerciale, contactez-nous dès maintenant ! #FormationVente #TechniquesDeVente #RetourDExperience #BusinessCase #Achats

Le technico-commercial : Le véritable couteau suisse des entreprises Plus qu'un simple vendeur, le technico-commercial est un véritable allié pour les entreprises. Doté d'une double expertise technique et commerciale, il est capable de comprendre les besoins complexes des clients et de leur proposer des solutions sur-mesure. Mais ses compétences vont bien au-delà... Un gestionnaire hors pair Le technico-commercial est le gardien de la satisfaction client. Il établit des relations durables avec ses clients, les accompagne tout au long de leur parcours et s'assure de leur entière satisfaction. Il est également responsable de la prospection et de la fidélisation de la clientèle, veillant à la croissance continue du portefeuille client. Un expert en communication Maîtrisant les techniques de vente et de négociation, le technico-commercial sait convaincre et argumenter. Doté d'une grande intelligence émotionnelle, il comprend les motivations de ses interlocuteurs et adapte son discours en conséquence. Il est également un excellent communicateur, capable de vulgariser des concepts techniques complexes pour les rendre accessibles à tous. Un touche-à-tout indispensable Le technico-commercial est un véritable couteau suisse. Ses compétences s'étendent à de nombreux domaines, du marketing au service après-vente, en passant par la gestion de projet et la communication digitale. Il est capable de s'adapter à toutes les situations et de trouver des solutions innovantes aux problèmes rencontrés. Un atout précieux pour les entreprises Le technico-commercial est un élément essentiel de la réussite d'une entreprise. Son expertise technique et commerciale, couplée à ses nombreuses compétences annexes, en font un véritable pilier de l'organisation. Si vous recherchez un collaborateur polyvalent, performant et capable de faire face à tous les défis, le technico-commercial est le profil idéal pour vous ! Vous désirez en savoir plus. une adresse L'Atelier Formations de Daniel Richoz des formations commerciales adaptées à vos attentes. #technicocommercial #commercial #vente #expertise #competences #entreprises # couteau-suisse

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