Post de Nadim Boumaza

Bientôt les longues soirées d'hiver… Voici Mon TOP 8 des films sur la vente à voir ou à revoir sans modération. Préparez votre plaid et le popcorn, plaisir garanti ! 🎬🍿 8/ A la recherche du bonheur Modèle de résilience et de persévérance. Croyez en votre destin et surpassez les difficultés. Quelle claque de la part de Will Smith ;) 7/ Les Stagiaires Intéressez-vous à votre client. La vente, c'est surtout de l'humain et la capacité à transmettre des émotions. Ne l'oubliez pas. 6/ Joy Elle a inventé des produits puis est devenu une star du téléachat. Son histoire a inspiré Hollywood. Découvrez Joy Mangano. 5/ Le Stratège Il a été le premier à exploiter la data pour prendre ses décisions et a réinventé la façon de fonctionner de son sport. Data Driven, vous avez dit data driven ? 4/ Jerry Maguire Show me the money ! comme Jerry, ayez le Kwan. La démonstration ultime qu'il vaut mieux d'abord servir ses clients plutôt que penser à tous les chasser. 3/ Glengarry Glenn Ross Pas le plus connu de la sélection mais certainement l'un des plus remarquables. S'il fallait le résumer en une seule phrase : Put that coffee down. Coffee's for closers. 2/ Le Loup de Wall Street Classique. Incontournable. Must-watch. Ce sera tout. 1/ Les Portes de la Gloire Cocorico. Un peu de chauvinisme. La vente à l'ancienne, l'art du Porte à Porte. Mention spéciale au plus français des belges : Benoît Poelvoorde Si vous avez d'autres pépites, merci de les partager ;)

Au printemps et à l’automne, il est courant d’entendre parler de cette stratégie voulant qu’il soit profitable de vendre avant l’été et de racheter avant l’hiver.

Je déteste la Saint Valentin ! Je profite d’un moment père-fils pour lui faire « lâcher les chevaux » et me replonger sur le livre de Ludovic Girodon 🙌🏻 Quand j’ai relu le passage du manager saint valentin, cela m’a rappelé quelques souvenirs et je me suis toujours promis de ne pas l’être. ✔️Mon passage marquant ? Les 4 Why où j’ai l’opportunité d’être dans une entreprise qui est complètement dans cet engagement. 🥗 Leader sur nos quatre catégories, Sodebo possède une vision commerciale et catégorielle claire. 🍕Nous accompagnons nos clients « sur le carrelage » (dédicace à toutes les équipes commerciales pour l’engagement auprès des chefs de rayon lors du passage Cora France - Carrefour) 🥪Nous possedons une équipe formée avec de grandes valeurs humaines et de compétences solides 🔥 Et pour vous, c’est quoi votre passage préféré ? P.S. : Lecture saccadée, j’ai un enfant de 3 ans 😁 P.S. 2 : Si tu veux réaliser une version 100% grande distribution, je suis là Ludovic Girodon 🙌🏻 😉 #management #grandedistribution #commerce

👨💼 Pensez à la fête des Pères pour booster vos ventes ! Dans mon dernier post LinkedIn, je vous ai partagé un article spécial pour animer votre boutique à l'approche de la fête des Mères. Mais n'oublions pas les papas ! Le 16 juin prochain, nous célèbrerons la fête des Pères, une belle occasion de les récompenser. Pour vous aider à préparer cette journée spéciale, notre équipe de poulpe a rédigé un article qui présente nos meilleures idées d'opérations à mettre en place pour animer votre site et booster vos ventes ! 🍿 Au programme de l’article : 👉 Jeux concours revisités, 👉 Concours photo, 👉 Jeux à thèmes Et plus encore ! Pour trouver l'inspiration et mettre en place une opération ludique pour la fête des pères, découvrez notre article 👇 https://lnkd.in/gS7dh9ym SPREAD #ecommerce #jeuconcours #marketing #fêtedespères

“Mettre de la chantilly sur de la merde, ça sera très présentable mais je ne vous conseille pas d’en manger“ - Joueur du Grenier. Trop de chantilly dans vos business, concentrez-vous sur votre produit/service ! On ne commence pas à communiquer sans une compréhension claire des besoins de votre cible et un discours produit/service presque irréprochable. En gros, votre communication doit soutenir ce que vous avez à vendre et si ce que vous avez à vendre est flou ou pire, mauvais, et bien vous allez droit dans le mur : vos efforts ne seront pas nécessairement récompensés et vous aurez alloué votre force de frappe au mauvais moment. Si vous me sortez l’exception d’avoir un MVP présentable, faire du build in public, c’est avant tout avoir une vision claire de son produit et de là où vous allez pour avoir une communication cohérente ! D’abord le produit et les problématiques clients, après la chantilly. Sinon, tout ça va avoir un arrière goût bien dégueulasse et je suis sûr que vous en connaissez, des business uniquement basés sur de la chantilly…

Comment appliquer les accords toltèques à un contexte d’entreprise ? Découvrez un extrait de La Conférence-Spectacle Les 4 Accords !

Ca y est, je vous emmène du côté obscur de mon parcours 😁 Petite-fille de foraine, vendeuse de salades, la bosse du commerce a fini par me rattraper au fil des années. Lorsque j'ai été nommée Chef de secteur au cœur du Sud-Ouest il y a presque 25 ans, cette prise de poste s'est inscrite dans une nouvelle organisation commerciale ; je représenterai non pas une mais plusieurs marques auprès des Clients. Mes premiers contacts furent distants pour pas dire 🧊 avec les Clients réfractaires à cette nouvelle organisation ; en outre mon expérience marketing et formation n'était pas considérée comme un atout, encore moins une expertise🤔. Qu'importe, la ROOKIN de caractère que j'étais déjà, allait s'imposer patiemment ; même si cela m'enverrait dans les premiers temps, en bas du classement. Jugez par vous-même avec cet exemple Client, Jean-Michel à la tête d'un magasin de détail spécialisé du Lot et Garonne, au panier moyen élevé. Notre premier contact débuta par "Bonjour, vous allez au SAV on se voit après..." (oui j'ai une mémoire d'🐘) Je le fis ce jour-là et systématiquement par la suite, prenant les devants pour traiter les litiges en amont et attaquer notre échange par les décisions prises. Lors d'un rendez-vous, il m'annonce avoir commandé les nouveaux modèles d'une collection de tables de cuisson gaz ; seulement le modèle choisi n'était pas adapté sa Clientèle je le savais... "Vous allez refuser la livraison, commander ce modèle-là et je prends en budget promo l'écart de prix d'achat entre les 2 pour la première commande" 🥳 Il valida la proposition, ce qui devait arriver arriva : le modèle partit comme des petits pains... J'avais gagné mes premiers galons 🎖️ à tel point que par la suite il me proposa la chose suivante : "Votre nouvelle gamme de fours me plaît bien ; je compte remplacer le modèle Rosières par le vôtre" Proposition alléchante direz-vous ; je l'ai déclinée ! 🤪 Vous qui commencez à me connaître, devinez que ce refus était tactique. Ce modèle était son best-seller en finition "rétro" ; de fait sans perspective de volumes intéressants. J'aurais accepté ? L'inertie pour implanter le mien lui aurait fait perdre des ventes ; nos relations se seraient crispées, pour me retomber dessus. "En revanche, le modèle Sauter XXX va devenir votre best-seller ; mieux défini que le modèle AM Electrolux que vous avez en rayon" 🥳La suite de l'histoire ? Il a choisi le modèle recommandé, qui est devenu très vite son best-seller tous fours confondus. Preuve de cette confiance bâtie patiemment, sa question la plus courante devint "Qu'est-ce qu'il faut que je prenne dans la nouvelle gamme" ? Voilà vous partager une fois encore ce type d'expériences, reflète avec acuité mon expertise singulière : me placer intuitivement dans la tête de vos Clients 👑. Raisonner Client rend votre offre impactante, irrésistible ; se traduit en résultats pour vous comme pour moi car ma plus belle réussite c'est la vôtre 🧡🤩

Quand la pub devient plus célèbre que la #marque... Vous rappelez-vous des pubs Orangina avec les hommes bouteilles ? Une saga publicitaire iconique... qui est aussi devenue un vrai cas #marketing. Rappel du contexte : Orangina vient de vivre de grandes années grâce... à la Lambada ! C'est effectivement le tout début de l'époque des "grands" tubes de l'été. En sponsorisant le premier d'entre eux, en collab avec Groupe TF1, Orangina s'assure une omniprésence médiatique pendant toute la période estivale. Et ça cartonne... Ca y est, je vous ai mis l'air dans la tête. Le problème est qu'un tube de l'été... Ca dure un été. Et ça se ringardise assez vite... Et les ventes s'essoufflent ensuite notamment face au géant d'Atlanta. Alors il est nécessaire de revenir sur le devant de la scène, et la marque française, avec son agence de l'époque Young & Rubicam, a la brillante idée de faire appel à Alain Chabat (époque Les Nuls) pour réaliser sa nouvelle campagne. Objectif ? Augmenter la considération de la marque notamment en s'appuyant sur ce qui fait sa valeur ajoutée sur le marché : la pulpe... Clairement, c'est un énorme succès. La campagne cartonne. C'est drôle. La reconnaissance est élevée. L'attribution excellente. Et l'agrément exceptionnel. Les réseaux sociaux n'existent pas encore mais tout le monde en parle. Et ça dure des années, avec des versions spéciales pour le petit frère à l'orange sanguine, plus transgressives, Orangina Rouge... Sauf qu'il y a un problème... Insidieux... La campagne cartonne tellement que les Français adorent découvrir les nouveaux épisodes, tel aujourd'hui une saga sur Netflix. Autrement dit, l'humour a pris le pas sur la marque. On n'attend plus une histoire de marque, on attend de se marrer avec les hommes bouteilles. On n'attend pas un bénéfice produit, on attend presque un sketch comique (réussi). Et là, c'est la question #marketing intéressante : comment distinguer ce qui fait la force de la pub et l'invitation à acheter à la marque ? Comment faire pour qu'une pub génère de l'agrément, sans pour autant parasiter le message de la marque ? A cela s'ajoute une autre faiblesse : nous sommes sur un soft-drink et l'idée de désaltération - et donc d'appétence du produit qui est fondamentale dans les produits alimentaires - n'apparaît pas... Entre temps, la marque change de mains. Et donc de stratégie. L'environnement change également avec l'explosion des soft-drinks light. La saga des hommes bouteilles disparaît discrètement au début des années 2000. 20 ans plus tard, dans l'imaginaire collectif (des boomers), la campagne était tellement forte qu'Orangina restera indéfectiblement liée à ces fameux hommes bouteilles. Orangina est distribuée maintenant par le Japonais Suntory Beverage & Food France et représente pèse environ 1/3 des boissons aux fruits gazeuses - spécificité française d'ailleurs car dans les autres pays, c'est Fanta qui domine.. Mais pourquoi est-il aussi méchant ?

La revue de presse du retail : Téléfilms de Noël : la saison est lancée, les premières diffusions commencent en plein mois ...: Y'a plus de saisons, ma bonne dame ! Alors que des enseignes de la grande distribution ont déjà installé les décorations de Noël dans leurs rayons, ... ==> Abonnez vous à la revue de presse du retail #retail #distribution #commerce